Sự chi phối của kênh bán lẻ hiện đại ở thị trường bán lẻ Việt Nam đang có xu hướng ngày càng mở rộng hơn. Xu hướng này đang và sẽ tiếp tục tăng mạnh khi trình độ phát triển của sản xuất và tiêu dùng ngày càng được nâng cao, nhất là trong điều kiện Việt Nam đã mở cửa hoàn toàn thị trường dịch vụ phân phối. Sau đây là một số xu hướng chính đang diễn ra trong sự phát triển của các loại hình tổ chức bán lẻ hiện đại ở Việt Nam:
(1) Tăng đầu tƣ vào phát triển các cơ sở bán lẻ hiện đại quy mô nhỏ và chuỗi cửa hàng, nhất là chuỗi cửa hàng quy mơ nhỏ
Có thể nhận thấy các doanh nghiệp bán lẻ trong nước đang chạy đua trong việc mở các loại hình tổ chức bán lẻ hiện đại như siêu thị, cửa hàng tiện lợi vận hành theo dạng chuỗi. Cuộc đua này đã khởi đầu từ năm 2006 và trong vài năm tới sẽ tiếp tục tăng tốc.
Nhiều chuỗi cửa hàng đang đẩy nhanh việc mở rộng mạng lưới kinh doanh thông qua việc thu hút các cửa hàng đơn lẻ vào hoạt động kinh doanh theo mơ hình chuỗi cửa hàng nhượng quyền. Nhiều cửa hàng bán lẻ truyền thống đã nâng cấp và chủ động lựa chọn tham gia vào chuỗi cửa hàng mà họ thấy có triển vọng phát triển.
Loại hình cửa hàng tiện lợi vận doanh theo chuỗi quy mô nhỏ sẽ phát triển mạnh trong tương lai vì đó là xu hướng phát triển chung của các loại hình tổ chức bán lẻ như đã từng xảy ra ở các nước phát triển. Sau đây là một số doanh nghiệp, đơn vị điển hình đang vận động theo xu hướng này:
- Hapro dự kiến đến hết năm 2010 chuỗi HaproMart sẽ có 100 siêu thị, 200 cửa hàng tiện lợi và 50 cửa hàng ăn uống.
- Vinatex đặt mục tiêu đến năm 2010 sẽ hình thành hệ thống VinatexMart bao gồm 37 cửa hàng thời trang, 32 siêu thị tổng hợp, 6 trung tâm thương mại và 2 trung tâm thời trang.
- G7 đã đưa ra kế hoạch xây dựng một hệ thống bán lẻ hiện đại trên toàn quốc, dự kiến đến năm 2010, hệ thống phân phối G7 sẽ bao gồm 10.000 cửa hàng G7 Mart tiêu chuẩn, 18 kho bán sỉ (cửa hàng dạng nhà kho) và 7 trung tâm thương mại.
- Công ty cổ phần Nhất Nam bên cạnh việc mở thêm siêu thị Fivimart quy mơ trung bình, đã và đang mở thêm cửa hàng tiện lợi Fivimart tại các khu chung cư, dự kiến đến năm 2010 sẽ có 20 siêu thị và cửa hàng tiện lợi mang thương hiệu Fivimart trên phạm vi cả nước.
- Công ty TNHH Đông Hưng bên cạnh hệ thống siêu thị Citimart cũng đang mở thêm loại hình cửa hàng tiện lợi có tên gọi “Citimart B&B” có quy mơ khoảng 200 m2
.
(2) Các nhà sản xuất tự đầu tƣ xây dựng cửa hàng, mở rộng mạng lƣới bán sản phẩm của mình; các doanh nghiệp thuộc lĩnh vực khác đầu tƣ phát triển hệ thống bán lẻ hàng tiêu dùng
Hiện nay nhiều doanh nghiệp sản xuất đã bỏ vốn đầu tư xây dựng các cơ sở bán lẻ của riêng mình. Chẳng hạn, Cơng ty cổ phần Giày Thái Bình (TBS) đã đầu tư hàng chục tỷ đồng để xây dựng TBS Sport Center tại Tp.HCM và dự kiến sẽ mở thêm một số cơ sở ở Hà Nội với tham vọng trở thành nhà phân phối độc quyền các sản phẩm giày nổi tiếng trên thế giới như Puma, Nike, Adidas,… Công ty thời trang Việt (Ninomaxx) đến cuối 2006 cũng đã hình thành được chuỗi cửa hàng gồm 50
cửa hàng mới và 30 cửa hàng nhượng quyền trên cả nước và 4 cửa hàng ở nước ngồi.
Sức hấp dẫn của thị trường bán lẻ cịn khiến Tập đồn FPT (vốn có thế mạnh trong lĩnh vực công nghệ thông tin) đã đầu tư 40 tỷ đồng thành lập Công ty TNHH Bán lẻ FPT (FPT Retail) với sự hợp tác cung cấp của gần 50 doanh nghiệp, trong đó có các đối tác chiến lược như Co.opMart, Maximark, Zen Plaza, Lộc Lê, Ideas, An Dương, Thiên Hoà, Chợ Lớn,…
(3) Các doanh nghiệp bán lẻ trong nƣớc liên kết với nhau trên phạm vi toàn quốc
Sự liên kết có tầm chiến lược của các doanh nghiệp lớn hoạt động trong lĩnh vực phân phối bán lẻ được đánh dấu bằng sự ra đời của Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển hệ thống phân phối (VDA) vào tháng 02/2007, liên kết bởi bốn đại gia hàng đầu trong nước là Tổng cơng ty Thương mại Sài Gịn (Satra), Tổng công ty Thương mại Hà Nội (Hapro), Liên hiệp HTX Thương Mại Tp. Hồ Chí Minh (Saigon Co.op) và Cơng ty cổ phần Tập đồn Phú Thái. VDA có vốn điều lệ 500 tỷ đồng và mạng lưới bán lẻ của bốn đại gia này được đánh giá là có tiềm lực lớn nhất Việt Nam hiện nay.
(4) Tăng đầu tƣ nƣớc ngoài vào ngành bán lẻ Việt Nam
Ngoài các tập đoàn nước ngoài đã xâm nhập thị trường bán lẻ Việt Nam như Metro Cash & Carry (với Metro), Casino (với Big C), Lion Group (với Parkson),… hiện nay có rất nhiều tập đoàn bán lẻ nổi tiếng trên thế giới đang hồn tất q trình nghiên cứu thị trường và chờ phê duyệt, cấp phép được đầu tư vào thị trường bán lẻ Việt Nam. Có thể liệt kê những tập đoàn như: Wal-Mart (Mỹ), Carrefour (Pháp), Dairy Farm (Hồng Kông), Lotte (Hàn Quốc),… Xu hướng này là kết quả của việc Việt Nam hiện đang được xếp hạng là một trong mười quốc gia có thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất trên thế giới.