CHƯƠNG 4 : PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ KÊNH PHÂNPHỐI
4.1 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NAM
4.1.2.1 Chính sách tuyển chọn thành viên kênh
Với mục tiêu cung cấp cho khách hàng những sản phẩm cao cấp nhất, chất lượng tốt nhất và làm thế nào để người tiêu dùng nhận ra được quan điểm này. Ngay từ khi đưa sản phẩm của NamYang xâm nhập vào thị trường Việt Nam, Công ty Cổ Phần Nam Dương đã chú trọng tuyển chọn những nhà bán bn có uy tín để làm nhà phân phối cho mình. Đối với sản phẩm dinh dưỡng thì việc tìm ra được một đối tác có uy tín và kinh nghiệm trong việc phân phối là hết sức quan trọng. Vì như đã trình bày ở Chương 1, người tiêu dùng ngày nay rất khó tính và đa nghi trong việc lựa chọn các sản phẩm, những sản phẩm không rõ nguồn gốc sẽ bị loại trừ ngay lập tức. Ngoài ra, việc dựa vào các mối quan hệ và lượng khách hàng của các nhà bán bn có uy tín cũng rất quan trọng, đó là cơ sở ban đầu để mở rộng thị trường.
Do đó cơng ty đã dành rất nhiều ưu đãi để hỗ trợ cho các nhà phân phối trong khi ký kết hợp đồng mua bán. Các nhà phân phối tại các khu vực mà công ty định hướng phát triển sẽ được hưởng rất nhiều chính sách ưu đãi như việc được công ty tài trợ trong các đơn đặt hàng, các nhà phân phối sẽ được chiết khấu 4,5% trên từng đơn đặt hàng. Ngoài ra, cơng ty sẽ thu hồi tồn bộ các sản phẩm hết hạn sử dụng trong trường hợp các nhà bán bn này chưa tiêu thụ hết và sẽ hồn trả lại số lượng tương ứng. Đối với các nhà phân phối, họ sẽ cung cấp sản phẩm cho các cửa hàng bán lẻ chứ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, công ty sẽ hỗ trợ cho các nhà phân phối này bằng việc cung cấp cho nhà phân phối các giám sát và các nhân viên bán hàng để giúp nhà phân phối trong khâu quản lý lên kế hoạch đặt hàng và tiêu thụ sản phẩm.
4.1.2.2 Các chính sách về vai trị, trách nhiệm, quyền lợi và cơ cấu tổ chức của các nhà phân phối Công ty Cổ Phần Nam Dương