10 tháng đầu năm 2010
SO SÁNH DOANH SỐ BÁN RA TẠI CÁC NHÀ PHÂN PHỐI SO SÁNH DOANH SỐ NHẬP MỚI CỦA CÁC NHÀ PHÂN PHỐI
Hình 4.7 ở trên thể hiện doanh số bán ra của các nhà phân phối tại 3 khu vực trong 10 tháng đầu năm 2010, đây là doanh số của các nhà phân phối bán ra các của hàng bán lẻ tại khu vực của mình.
Theo dõi hai Hình 4.6 và Hình 4.7, có thể thấy trong tháng 8/2010 doanh số nhập mới và doanh số bán ra của các nhà phân phối này bị thụt giảm nghiêm trọng. Trong đó khu vực Hồ Chí Minh là khu vực giảm cao nhất, doanh số nhập mới trong tháng 8/2010 của các nhà phân phối tại khu vực này chỉ đạt 92.343.000 đồng tức là chỉ chiếm 0,78% tổng doanh số nhập mới trong 10 tháng đầu năm 2010, trong khi đó doanh số bán ra chỉ đạt 422.570.000 đồng chiếm 4,08% doanh số bán ra trong 10 tháng đầu năm 2010. Giải thích điều này, một nhân viên bán hàng có kinh nghiệm làm việc tại Cơng ty Nam Dương ở thị trường Hồ Chí Minh từ năm 2005 tới nay cho hay “Vì tháng 8 này là thời điểm diễn ra chương trình khuyến mãi của cơng ty dành cho người tiêu dùng cuối cùng (tức là các khách hàng trực tiếp của của hàng bán lẻ) đối với sản phẩm Imperial Dream XO, nên dựa vào đó các nhà phân phối sẽ không nhập hàng mới để tranh thủ giảm bớt lượng hàng tồn trong kho và các của hàng bán lẻ cũng áp dụng điều này, cho nên tháng 8 này doanh số bán ra và nhập mới của nhà phân phối đều thụt giảm, đặc biệt là doanh số nhập mới”. Vì vậy qua sang tháng 9 cả hai doanh số này đã tăng trở lại. Tuy nhiên cả doanh số nhập mới và bán ra trong tháng 9 đều không bằng tháng 7, trong khi đó tháng 9 là tháng có chương trình khuyến mãi cịn tháng 7 thì khơng. Điều này thể hiện yếu tố luân chuyển hàng hóa trong kênh phân phối của Công ty Nam Dương không được ổn định.
Tóm lại, qua các số liệu ở trên đây cho thấy hiện nay Công ty Cổ Phần Nam Dương đang có vấn đề trong việc luân chuyển hàng hóa, tồn kho tại các nhà phân phối đang ở mức cao, lượng hàng nhập mới và lượng hàng bán ra cũng chưa có sự tương quan mạnh với nhau. Điều cần thiết đối với công ty là làm giảm số lượng tồn kho của nhà phân phối mà vẫn đảm bảo được doanh số nhập mới hàng Quý theo chỉ tiêu của công ty đề ra cho các nhà phân phối. Điều này đồng nghĩa với việc các nhân viên bán hàng của cơng ty phải làm việc tích cực hơn và cơng ty phải có thêm nhiều chương trình xúc tiến bán hàng tại điểm bán để gia tăng doanh số bán ra.
4.2.2 Đánh giá yếu tố bao phủ và thẩm thấu thị trường
Như đã đề cập, yếu tố bao phủ và thẩm thấu thị trường cũng là một tiêu chí dùng để đánh giá hiệu quả của kênh phân phối. Theo như số liệu báo cáo bao phủ của Phịng Kinh Doanh Cơng ty Nam Dương, tại thời điểm tháng 9/2010, khu vực Hồ Chí Minh có 131 cửa hàng bán lẻ hiện đang bán sản phẩm Imperial Dream XO, khu vực Me Kong I có 61 cửa hàng , khu vực Me Kong II có 170 cửa hàng. Theo chính sách xây dựng độ bao phủ của công ty, tại khu vực thành phố cứ 300 người dân là phải có một cửa hàng có bán sản phẩm của cơng ty. Theo kết quả chính thức điều tra dân số ngày 1/4/2009 của Tổng Cục Thống Kê, dân số tại khu vực Hồ Chí Minh là 7.162.864 người, Me Kong I là 3.250.769 người và Me Kong II là 9.383.128 người . Như vậy hiện nay một cửa hàng của công ty tại khu vực Hồ Chí Minh bao phủ hơn 48.000 người dân, tức là 48.000 người mới có một cửa hàng, con số này là rất lớn so với so với chỉ tiêu của công ty 300 người một cửa hàng tại khu vực Hồ Chí Minh, còn với khu vực Me Kong I thì hơn 46.000 người có một cửa hàng, khu vực Me Kong II hớn 56.000 người/cửa hàng. Bảng 4.7 sau đây sẽ thể hiện số lượng cửa hàng có trưng bày sản phẩm Imperial Dream XO (Số cửa hàng mà các nhà phân phối bao phủ được) tại ba khu vực này trong 10 tháng đầu năm 2010.
Bảng 4.7: Số cửa hàng có trưng bày sản phẩm Imperial Dream XO tại ba khu vực Hồ
Chí Minh, Me Kong I, Me Kong II trong 10 tháng đầu năm 2010
Khu vực Tháng Số cửa hàng trung bình Số người/cửa hàng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Số cửa hàng bao phủ Hồ Chí Minh 163 162 161 161 160 161 132 131 130 128 149 48.073 Me Kong I 80 77 75 75 72 72 61 61 60 62 70 46.440 Me Kong II 180 170 165 170 180 162 161 161 160 160 167 56.186
(Nguồn: Báo cáo độ bao phủ của Phịng Kinh Doanh Cơng ty Nam Dương, năm 2010)
Nhìn vào Bảng 4.7 có thể thấy tiêu chí của công ty đưa ra khi tuyển chọn nhà phân phối (đối với khu vực đơ thị 300 người/cửa hàng, cịn khu vực nông thôn 450 người/cửa hàng) là hồn tồn khơng hợp lý với tình hình thực tế là số người/cửa hàng rất cao so với chỉ tiêu đã đề ra. Và từ Bảng 4.7 ta có Hình 4.8 sau đây thể hiện mức độ
biến thiên độ bao phủ số cửa hàng bán lẻ của các nhà phân phối tại ba khu vực Hồ Chí Minh, Me Kong I, Me Kong II.
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Tháng Hồ Chí Minh Me Kong I Me Kong II