IV. MARKETING CHO DOANH NGHIỆP CẦN KHỞI SỰ 4.1 Xác định và phân tích thị trường:
b. Chiến lược giá (Price):
4.4. Lập kế hoạch Marketing chiến lược
STT Hành động Công việc cụ thể Thời gian
thực hiện Nguồn lực cần Kết quả cần đạt
Người/ Bộ phận thực hiện 1 Phân tích mơi trường ngành
- Tìm hiểu thơng tin chung về ngành
- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường ngành theo mơ hình STEEP.
- Khảo sát mức độ tăng trưởng của thị trường để xác định chiến lược và mục tiêu trong tương lai. - Nghiên cứu các xu hướng mới của thị trường.
15/3-20/3
Số liệu, tài liệu, báo cáo về ngành, về thị trường
Báo cáo phân tích mơi trường ngành Nhân viên Marketing 2 Phân tích đối thủ cạnh tranh - Phân tích, so sánh các đối thủ trên thị trường và lựa chọn đối thủ cạnh tranh trực tiếp
- Phân tích điểm yếu, điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh.
- Đưa ra các giải pháp giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ.
22/3 – 7/4
Tài liệu, báo cáo, thông tin về đối thủ cạnh tranh có thể tìm được
Báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh
Nhân viên Marketing
Kế hoạch Khởi sự kinh doanh công ty Thành Công 33 3 Xác định và phân tích thị trường mục tiêu - Xác định thị trường mục tiêu mang lại nhiều giá trị cho doanh nghiệp.
- Phân tích thị trường mục tiêu dựa trên các tiêu chí (nhân khẩu học, sở thích, mối quan tâm, hành vi tiêu dùng, điều gì cản trở họ mua hàng?,...)
25/3 – 15/4
Khảo sát khách hàng, số liệu thống kê, tài liệu về đối tượng khách Báo cáo về thị trường mục tiêu Nhân viên Marketing 4 Xây dựng Chiến lược Marketing Mix 4Ps Xây dựng -Chiến lược sản phẩm -Chiến lược phân phối -Chiến lược giá -Chiến lược xúc tiến
15/4- 22/4
- Báo cáo phân tích mơi trường ngành. - Báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh. - Báo cáo về thị trường mục tiêu Kế hoạch Marketing 4Ps Nhân viên Marketing 5 Thực hiện chiến lược xúc tiến
-Xây dựng nội dung các bài viết, hình ảnh, video trên website, fanpage, tik tok,.. của doanh nghiệp .
-Tìm, Liên hệ bên quảng cáo. -Tìm, Liên hệ với KOLs.
-Thuê thiết kế, in ấn poster, banner quảng cáo. 15/4- 25/4 Kế hoạch Marketing 4Ps Bài viết, hình ảnh video, banner, poster quảng cáo
Nhân viên Marketing
34
6 Thực hiện chiến
lược phân phối
-Xây dựng các kênh phân phối trực tiếp của doanh nghiệp.
-Tìm, liên hệ với các nhà phân phối khác.
25/4- 30/5
Kế hoạch Marketing 4Ps
Các kênh phân
phối Nhân viên
Marketing
7
Xác định ngân sách cho hoạt động Marketing
Dựa vào các hoạt động trong kế hoạch marketing để tính tốn
27/4-2/5
Kế hoạch Marketing
4Ps Báo cáo dự toán
ngân sách cho hoạt động Marketing.
Nhân viên Marketing
8
Đo lường và đánh giá hiệu quả hoạt động Marketing
-Theo dõi tình hình sau khi thực hiện và điều chỉnh hợp lý.
-Thống kê lại các hoạt động và chi phí từng hoạt động Marketing trong tháng, năm.
- Phân tích hiệu quả, ưu và nhược điểm của các hoạt động
- So sánh chi phí hoạt động marketing với lợi nhuận đạt được
Từng tháng và Kết thúc 1 năm kinh
doanh
Tất cả báo cáo, kế hoạch triển khai
- Báo cáo kết quả hoạt động
Marketing theo tháng.
- Báo cáo kết quả hoạt động
Marketing theo năm.
Nhân viên Marketing
35