- Căn cứ vào sổ chi tiết TK 512131, 512132 (ghi Có) vào NK CT số 8.
2. Mở rộng thị trờng tiêu thụ
Thị trờng là nhân tố quyết định giá cả và sản lợng hàng hoá tiêu thụ trên thị trờng, để tăng lợng hàng hố tiêu thụ thì Cơng ty phải nắm bắt đợc nhu cầu mà thị trờng địi hỏi. Giá cả hàng hố do cung cầu trên thị trờng quyết định. Do vậy, để tăng thị trờng tiêu thụ hàng hố Cơng ty có thể sử dụng các biện pháp sau:
Thứ nhất: Làm tăng nhu cầu hàng hoá cho ngời tiêu dùng chủ yếu bằng cách quảng cáo, giới thiệu hàng hố và các chính sách u đãi, giảm giá...
115
Thứ hai: Làm thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá nhờ những ngời bán hàng. Cơng ty có những chính sách dành cho những ngời phân phối hoặc ngời bán hàng.
- Công ty tăng cờng công tác tiếp thị, nghên cứu thị tr- ờng, nắm bắt thị hiếu ngời tiêu dùng, hàng hoá cần đợc phong phú về chủng loại, đảm bảo chất lợng, giá cả hợp lý.
- Cần mở rộng hệ thống phân phối nh các đại lý, cửa hàng. Đối với đại lý, để khuyến khích họ đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ, Cơng ty có thể thởng cho các Tổng đại lý có doanh số bán cao, đồng thời phạt các đại lý thực hiện không đúng các nội dụng ghi trong hợp đồng đã thoả thuận.
- Nghệ thuật chào hàng thông qua quảng cáo đã đợc biết đến nh một biện pháp giúp cho hàng hố của Cơng ty thâm nhập vào thị trờng. Thông qua quảng cáo, ngời tiêu dùng biết đến sự hiện hữu của hàng hoá trên thị trờng và tiêu dùng nó cho phù hợp với nhu cầu. Cơng ty đã thực hiện những biện pháp quảng cáo, tham gia hội chợ… qua đó sản lợng bán ra của Cơng ty tăng lên đáng kể. Cơng ty có thể tạo ra sự thu hút, hấp dẫn khách quan tâm đến hàng hố của Cơng ty bằng các chơng trình khuyến mại đặc biệt, tổ chức bốc thăm trúng thởng, phát quà cho khách hàng mua hàng hố của Cơng ty một cách khách quan.
- Đối với khách hàng của Cơng ty, để tăng thêm lịng tin, uy tín và sự yêu quý của khách hàng hàng năm Công ty nên tổ chức hội nghị khách hàng. Công ty thờng xuyên quan tâm đến khách hàng, tình hình hoạt động và khả năng tài chính để có kế hoạch lâu dài.