2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
Về mặt địa lý, thị trường dược phẩm Việt Nam được phân chia thành 3 vùng Bắc, Trung, Nam với sự khác nhau về khí hậu, điều kiện sống, phong cách sống, thu nhập và thói quen tiêu dùng.... Sự khác nhau về thói quen hay thị hiếu cịn thể hiện ở sản lượng tiêu thụ của sản phẩm.
Sự chênh lệch về mức độ tiêu thụ dược phẩm còn thể hiện rất rõ nét giữa thành thị, nông thôn và miền núi. Chẳng hạn, tại thủ đô Hà Nội, doanh thu của công ty đạt xấp xỉ tổng doanh thu ở các tỉnh đồng bằng như Hưng Yên, Hải Dương, Thái Bình, Nam Định và gấp 3 lần tổng doanh thu của tỉnh vùng núi cao như Sơn La, Lai Châu, Hà Giang, Cao Bằng...
Tuy khơng có những lợi thế đặc biệt như ngành sản xuất rượu, bia, thuốc lá... nhưng ở thị trường Việt Nam hiện tại, ngành dược phẩm có thể hy vọng vào sự tăng trưởng mạnh của nhóm sữa trong đó các sản phẩm sữa bột trẻ em. Tỷ lệ tăng trưởng của nhóm sữa bột là 8-10% /năm.
2.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty theo kết cấu mặt hàng - Nhóm sữa bột, bột dinh dưỡng
Sữa bột và bột dinh dưỡng là một trong những sản phẩm chính và ln đóng góp nhiều nhất vào kết quả kinh doanh. Doanh thu tiêu thụ của nhóm này vẫn duy trì một mức tăng trưởng cao. Doanh thu tăng 19,37%, sản lượng nội địa tăng 5% so với năm 2013. Các sản phẩm sữa bột của Công ty luôn được nghiên cứu và phát triển nhằm ngày một đưa ra thị trường các sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng được nhu cầu phát triển ngày một tăng của người tiêu dùng. Nhờ có sự phát triển sản phẩm khơng ngừng mà doanh thu của nhóm sữa bột có mức tăng trưởng hàng năm. Thị trường sữa bột tại thị trường trong nước đang diễn ra cạnh tranh cao giữa các sản phẩm nhập khẩu và các sản phẩm được sản xuất trong nước… Tuy nhiên, nhóm sản phẩm này vẫn tiếp tục tăng trưởng do nhu cầu của người dân và trẻ em Việt nam ngày càng gia tăng.
- Nhóm thực phẩm chức năng
Nhóm này chiếm tỷ trọng nhỏ hơn trong tổng doanh thu hàng năm của công ty. Tuy nhiên nó lại có sự tăng mạnh vào năm 2013 tăng 128% so với năm 2012. Thị trường thực phẩm chức năng tuy chỉ mới xuất hiện tại Việt Nam nhưng lại có tốc độ phát triển rất nhanh.
- Nhóm dược phẩm bổ sung: cũng có mức tiêu thụ khá cao trên thị trường. Bảng 2.3: Tình hình tiêu thụ một số sản phẩm chủ yếu
Các nhóm sản phẩm Đvt 2012 2013 2014 So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Giá trị % Giá trị % 1. Sữa bột, bột dinh dưỡng 1.000 hộp 20.139 23.397 26.958 3.258 116 3.561 115 2. thực phẩm chức năng 1.000 hộp 706 905 956 199 128 51 105 3. Dược phẩm bổ sung 1.000 hộp 5.650 6.020 8.960 370 107 2.940 148
(Nguồn: Công ty CP thương mại và dược phẩm DNA)
2.2.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty theo thời gian :
Giống như các mặt hàng sản phẩm khác thị trường tiêu thụ dược phẩm cũng có sự thay đổi theo thời gian, mùa trong năm.
Bảng 2.4: Doanh thu của Công ty theo quý. Đơn vị tính: triệu đồng Stt Các quý 2012 2013 2014 So sánh 2013/2012 So sánh 2014/2013 Số tiền % Số tiền % 1 Quý 1 3.125 3.824 4.267 699 122 443 112 2 Quý 2 3.065 3.398 5.043 333 110 1.645 148 3 Quý 3 7.526 8.217 9.241 691 109 1.024 112 4 Quý 4 5.612 8.417 9.861 2.805 150 1.444 117 5 Cả năm 19.328 23.856 28.412 4.528 123 4.556 119 (Nguồn: Công ty CP thương mại và dược phẩm DNA) Ta thấy doanh số tiêu thụ của công ty chủ yếu tập trung vào thời điểm từ tháng 7 đến tháng 9 với tỷ trọng trung bình trên 35%, đây là những tháng có thời tiết khắc nghiệt, khí hậu thay đổi thường xuyên nên làm xuất hiện nhiều bệnh (cảm cúm, ngộ độc thức ăn, tiêu chảy,…) do đó đẩy mạnh doanh số tiêu thụ sản phẩm của cơng ty. Các tháng cịn lại tỷ trọng trung bình bởi nhu cầu sử dụng thuốc trong giai đoạn này ít hơn, song cũng có những tháng tỷ trọng tương đối cao như trong quý 4. Nguyên nhân cũng là do đây là một trong những tháng này có thời tiết lạnh của mùa đông nên nhu cầu sử dụng thuốc cho người.
Công ty cần phải mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm cân đối hơn sản lượng sữa tiêu thụ ở vào những thời điểm trong năm để tránh tình trạng sản phẩm cận hạn sử dụng. Sự điều hành giá cả trong những thời điểm có khả năng khuyến khích tiêu thụ, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.