2.4.3.1 .Nguyên nhân khách quan
3.2.5.2.Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường
3.2. Các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
3.2.5.2.Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường
Thăm dị và thu thập thơng tin là dịng máu nuôi dưỡng mọi công ty, tạo khả năng thoả mãn những nhu cầu cụ thể của khách hàng tiềm tàng và hiện có, đồng thời ln ln nắm bắt được dự phát triển và những chiều hướng của thị trường. Thu thập thông tin cần phải xem như bộ phận không thể tách rời trong chiến lược chính của cơng ty và mỗi người trong cơng ty có vai trị quan trọng phải thực hiện. Khơng có thơng tin nào được coi là quá nhỏ hoặc khơng có ý nghĩa. Sự rắc rối trên mọi thị trường được giải quyết từ sự kết hợp vô số những thông tin đơn lẻ thành một bức tranh khái khốt.
Thu thập thơng tin là đặc biệt thiết thực khi cuộc tiếp xúc ban đầu được tiến hành với người có thể trở thành khách mua. Đội ngũ bán hàng là nguồn chủ yếu của thơng tin xác thực từ bên ngồi liên quan đặc biết tới những hoạt động của các đối thủ và chiều hướng thị trường. Việc cung cấp cho người quản lý những thông tin về thực tế đang tiến triển nên được xem như chức
năng cần được xác định cẩn thận và rõ ràng của độ ngũ bán hàng. Việc thu thập thơng tin và phân tích ngay sau đó tạo cho cơng ty một tiềm năng dồi dào, dẫn tới những cải tiến trong sản phẩm, tính hiệu quả cao hơn trong sản xuất và những chiến lược thị trường tương lai chính xác.
Các danh bạ thương mại và điện thoại có thể là nguồn vơ giá cung cấp tên và địa chỉ khách hàng tiềm tàng, nhưng chúng ít khi bao hàm phạm vi rộng. Dù sao đó cũng là điểm khởi đầu có ích tạo nên sự quan tâm của những khách hàng tiềm tàng khi Công ty nghiên cứu khu vực mới.