2.4.3.1 .Nguyên nhân khách quan
3.2.3Giải pháp về kênh phân phối
3.2. Các giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
3.2.3Giải pháp về kênh phân phối
Có thể nhận thấy hệ thống kênh hiện tại của công ty bao gồm 2 loại: a/ Kênh đặc biệt: Thể hiện bởi việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng tại các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm.
Các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm được tổ chức tại các Thành phố lớn. Sản phẩm được lấy từ kho về, bán theo giá bán lẻ và nộp tồn bộ doanh thu vào quỹ Cơng ty. Tại các cửa hàng, khách hàng có thể làm quen được với tồn bộ các sản phẩm do cơng ty sản xuất và hồn tồn n tâm về chất lượng sản phẩm do chính người sản xuất bán ra.
Các siêu thị - một loại hình bán lẻ khá mới mẻ và văn minh.
Số lượng các siêu thị tại Hà Nội và các thành phố khác ngày một tăng đã góp phần làm thay đổi hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Với phong cách “tự phục vụ”, người tiêu dùng có thể tự do quan sát, tìm hiểu và so sánh mọi sản phẩm tương tự nhau được trưng bày trong kệ siêu thị, rồi chọn lựa sản phẩm nào mà họ ưng ý nhất.
Sản phẩm được trưng bày đẹp mắt với số lượng sản phẩm đáng kể và danh mục sản phẩm phong phú là ưu điểm nổi bật của siêu thị. Trong tương lai các siêu thị khơng chỉ có nhiều ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh mà sẽ xuất hiện ở khắp các thành phố lớn, các thị xã…thay thế dần cho các loại chợ truyền thống.
b/ Kênh truyền thống: là tại các bệnh viện, trạm y tế, quầy thuốc
Tiếp đến là trung gian bán bn. Các trung gian bán bn này có quan hệ mua bán trực tiếp với Nhà phân phối và họ cũng là người thực sự sở hữu hàng hoá của họ cũng như chịu trách nhiệm hồn tồn về cơng việc kinh doanh của mình.
Bên cạnh việc bán bn cho các điểm bán lẻ, các trung gian bán buôn cũng thực hiện cả chức năng bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng.