- Sản xuất chung: 600.000.000 đồng
BAI 3: ĐỊNH GIA BAN SAN PHAM
3.4.1 Những vấn đề cơ bản khi định giá bán sản phẩm mói 1Các dạng sản phẩm mớ
3.4.1.1Các dạng sản phẩm mới
Sản phẩm mới là loại sản phẩm chưa hề có trên thị trường: việc định giá bán phải đặt trên kết quả khảo sát về khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.
Sản phẩm mới tương tự sản phẩm có trên thị trường: các quyết định giá bán phải dựa vào khả năng thay thể của sản phẩm.
nghiệp. Giá cả mà doanh nghiệp đặt ra cho một sản phẩm mới thường trải qua các bước cơ bản sau:
Bước 1: Chọn lựa mục tiêu đặt giá, Việc định giá bán sản phẩm gắn liền với mục tiêu của doanh nghiệp như:
o Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. o Lợi nhuận tối đa.
o Doanh thu tối đa.
o Sự tăng trưởng doanh số bán hàng.
o Dần đầu thị trường về uy tín và chất lượng sản phẩm.
Bước 2: Xác định nhu cầu tiêu thụ sản phầm, gồm:
o Những nhân tố ảnh hưởng đến tính nhạy cảm của giá như: dùng sản phẩm thay thế, so sánh về chất lượng.
o Độ co giãn giá cả của nhu cầu: phản ứng của khách hàng khi giá thay đổi.
Bước 3: Ước tính chi phí.
Giá bán sản phẩm phải bù đắp đuợc chi phí. Vì vậy, khi định giá phải ước tính chi phí. Việc ước tính sai lầm có thể dẫn đến thiệt hại cho doanh nghiệp hoặc phản ứng ngược lại của khách hàng.
Bước 4: Phân tích giá cả của những doanh nghiệp cạnh tranh.
Cần xem xét giá và khả năng cung ứng của đối thủ cạnh tranh để việc định giá dễ dàng hơn.
Bước 5: Lựa chọn phương pháp định giá. Có thể lựa chọn một trong các phương pháp định
giá sau:
o Định giá bán theo phương pháp chi phí tồn bộ. o Định giá bán theo phương pháp chi phí trực tiếp,
o Định giá bán theo giá lao động và giá nguyên vật liệu sử dụng,
o Định giá theo giá trị nhận thấy: Theo phương pháp này, người định giá đưa ra giá bán dựa vào nhận thức của người mua sản phẩm chứ khơng dựa vào chi phí.
sản phẩm thịnh hành cho những sản phẩm đã có trên thị trường và trong điều kiện doanh nghiệp khơng thể ước lượng chính xác chi phí của mình.
Bước 6: Chọn lựa giá sau cùng. Phạm vi chọn lựa được thu hẹp dần trước khi đưa đến quyết định sau cùng, dựa vào các yếu tố sau:
o Tâm lý khách hàng.
o Chiến lược định giá của doanh nghiệp.
o Tác động giá cả và những phản ứng của các thành phần khác.