I. Thực trạng thị trường bỏn lẻ Việt Nam
3. Một số doanh nghiệp bỏn lẻ lớn tại Việt Nam 1 Doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoà
1.3. Đối với nhà sản xuất
Theo lộ trỡnh hội nhập, cỏc nhà phõn phối nước ngoài sẽ vào Việt Nam ngày càng nhiều. Với nhà sản xuất, đõy sẽ là cơ hội để lựa chọn nhiều kờnh phõn phối tốt nhất đưa hàng hoỏ của mỡnh đến tay người tiờu dựng. Họ sẽ được lựa chọn kờnh phõn phối nào là phự hợp nhất với hàng hoỏ của mỡnh, bỏn hàng theo kờnh
Kết quả điều tra hàng Việt Nam chất lượng cao càng cho thấy rừ hệ thống phõn phối cú tớnh quyết định trong cạnh tranh giữa cỏc mặt hàng trờn thị trường. Liờn tục trong 3 năm gần đõy, phõn phối luụn đứng vị trớ thứ 2 trong cỏc yếu tố người tiờu dựng quyết định chọn lựa sản phẩm, trờn cả yếu tố giỏ cả, ấn tượng thương hiệu, sản phẩm mới hay tiếp thị. Điều này cú nghĩa, mọi nỗ lực của nhà sản xuất nhằm giảm giỏ hay quảng bỏ, tiếp thị tốt cỏch mấy cũng khụng cú ý nghĩa nếu điểm bỏn hàng khụng thuận lợi cho người tiờu dựng lui tới.
Bảng 7: Tỷ lệ cỏc yếu tố lựa chọn của người tiờu dựng khi mua hàng
Cỏc doanh nghiệp bỏn lẻ trước mức độ cạnh tranh ngày càng tăng đang khụng ngừng mở rộng mạng lưới và cải thiện hệ thống bỏn hàng của mỡnh. Đõy là điều kiện vụ cựng thuận lợi cho cỏc nhà sản xuất để mang hàng hoỏ của mỡnh đến người tiờu dựng ở khắp mọi nơi.
Cỏc nhà bỏn lẻ nước ngoài với phương thức bỏn hàng chuyờn nghiệp, kỹ thuật quản lý hiện đại cựng với cỏc doanh nghiệp bỏn lẻ nội địa am hiểu thị trường trong nước cũng sẽ là những kờnh thụng tin hữu hiệu nhất cho nhà sản xuất. Chớnh những doanh nghiệp bỏn lẻ này, dựa vào nhu cầu của khỏch hàng, sẽ tư vấn cho nhà sản xuất nờn sản xuất mặt hàng gỡ được ưa chuộng, mẫu mó thế
nào, giỏ cả ra sao, cỏch đúng gúi sao cho phự hợp. Khụng những thế, thụng qua kờnh phõn phối của cỏc tập đoàn bỏn lẻ nước ngoài, sản phẩm của cỏc nhà sản xuất trong nước sẽ cú cơ hội được thị trường thế giới biết đến, cơ hội xuất khẩu vỡ thế sẽ tăng cao.