Theo kết quả điều tra thì 100% cho rằng việc hồn thiện cơng tác tổ chức LLBH tại công ty là quan trọng, tức là cơng tác tổ chức LLBH có vai trò quan trọng và ảnh hưởng tới hoạt động của cơng ty. Để hồn thiện được công tác tổ chức LLBH cần phải nghiên cứu thực trạng công tác tổ chức LLBH tại công ty.
Biểu đồ 2.1: Đánh giá khâu quan trọng trong công tác tổ chức LLBH (Nguồn: tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm)
Trong cơng tác tổ chức LLBH thì 41,67% cho rằng việc xác định định mức cho LLBH là quan trọng nhất, 8,33% cho rằng việc xác định quy mô LLBH là quan trọng nhất, cịn lại với thơng số điều tra như nhau là 16,67% cho rằng các khâu tuyển dụng, huấn luyện và tạo động lực là quan trọng nhất. Điều này cho thấy tại cơng ty TNHH Hồn Xa thì khâu xác định định mức bán hàng có ảnh hưởng lớn tới các khâu khác như việc: xác định quy mô, tuyển dụng, huấn luyện và tạo động lực cho LLBH.
Theo kết quả phỏng vấn: chị Nguyễn Thị Hương – Chức vụ: trưởng phịng kinh doanh cho biết: về cơng tác tổ chức bán hàng của cơng ty hiện nay: cơng ty cần hồn thiện công tác tổ chức LLBH để phù hợp hơn với tình hình kinh doanh của cơng ty. Cụ thể, công ty cần tập trung vào các hoạt động: tổ chức quy mô lực lượng bán hàng phù hợp hơn, xác định các định mức bán hàng phù hợp, linh hoạt hơn, chú trọng tới công tác tuyển dụng, huấn luyện và đãi ngộ đối với nhân viên bán hàng. Trong việc tổ chức LLBH thì cần quan tâm tới tất cả các nội dung trên, tùy từng thời kì để lựa chọn những trọng tâm khác nhau. Tuy nhiên, do đặc thù của hoạt động bán hàng, LLBH có ảnh hưởng lớn tới hiệu quả và kết quả của nó. Vì vậy, việc xác định định mức bán hàng có ảnh hưởng tới các khâu khác của công tác tổ chức LLBH.