6. Kết cấu đề tài
3.2. Quan điểm hoàn thiện cụng tỏc lập Kế hoạch bỏn hàng tại Cụng ty
3.2.1. Quan điểm hoàn thiện cụng tỏc dự bỏo bỏn hàng
Dự bỏo bỏn hàng là hoạt động cú ảnh hưởng trực tiếp tới cụng tỏc lập kế hoạch bỏn hàng. Bởi khi dự bỏo bỏn hàng cú kết quả hợp lý, khỏch quan, đỏng tin cậy, nú sẽ chớnh là những thụng tin quan trọng cho hoạt động xõy dựng mục tiờu bỏn hàng của cả doanh nghiệp.
Với tớnh chất là một cụng ty cú quy mụ nhỏ, cụng ty cú thể tham khảo những thụng tin dự bỏo về thị trường nội thất từ cỏc cụng ty nghiờn cứu thị trường, vớ dụ như cụng ty nghiờn cứu thị trường Nielsen Vietnam, cụng ty hiờn cứu thị trường Cimigo hay cụng ty nghiờn cứu thị trường TNS,… Tuy nhiờn, những thụng tin từ cỏc nhà nghiờn cứu mang tớnh chất vĩ mụ cho thị trường nội thất hay thị trường tiờu dung núi chung, chứ chưa phải là những thụng tin thực tế và thực sự chớnh xỏc với cụng ty.
Bởi vậy, cụng ty nờn xõy dựng hoạt động dự bỏo bỏn hàng theo quan điểm thu thập cỏc thụng tin thứ cấp bờn ngoài, kết hợp với việc tỡm kiếm, thu thập cỏc thụng tin sơ cấp do chớnh cụng ty thu thập được, cựng với những tài liệu trực tiếp liờn quan khỏc như kết quả bỏn hàng những kỳ trước đú của cụng ty, bảng so sỏnh kết quả thực hiện bỏn hàng so với kế hoạch bỏn hàng,…
Hiện tại cụng ty đó và đang sử dụng phiếu điều tra trắc nghiệm chỉ với quan điểm dự bỏo tăng hay giảm, chứ chưa dự bỏo được tang hay giảm ở mức bao nhiờu phần trăm hay ở một con số cụ thể khỏc. Bởi vậy quan điểm xõy dựng phiếu điều tra trắc nghiệm với những con số dự bỏo cụ thể hơn cũng cần được xem xột và thực hiện trong quỏ trỡnh dự bỏo bỏn hàng tại cụng ty.
Một quan điểm nữa là với những kết quả dự bỏo bỏn hàng, cụng ty cần sử dụng để làm căn cứ nghiờn cứu, xột duyệt dự bỏo và triển khai thành kế hoạch bỏn hàng nếu đạt yờu cầu. Ngược lại nếu khụng đạt yờu cầu, những kết quả dự bỏo đú sẽ bị loại.
3.3.2. Quan điểm hoàn thiện cụng tỏc xõy dựng mục tiờu bỏn hàng
Xõy dựng mục tiờu bỏn hàng căn cứ vào dự bỏo bỏn hàng, cú thể nhận thấy mục tiờu bỏn hàng quan trọng nhất chớnh là lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp. Đú cũng chớnh là một trong những động lực thỳc đẩy tinh thần làm việc của lực lượng bỏn hàng tại Cụng ty.
Xỏc định mục tiờu bỏn hàng cần đảm bảo tớnh cụ thể và cú thể đo lường được cũng nhu cú khả năng đạt được.
3.2.3. Quan điểm hoàn thiện cỏc chương trỡnh bỏn hàng
Xỏc định chương trỡnh bỏn hàng là bước thực hiện ngay sau khi cụng ty đó xỏc định được mục tiờu bỏn hàng. Dựa vào mục tiờu bỏn hàng, cụng ty sẽ cú những chương trỡnh, hoạt động bỏn hàng phự hợp nhằm thỳc đẩy đạt được mcụ tiờu bỏn hàng đó đề ra.
Với mục tiờu dài hạn là hướng tới thị trường nội thất được gia cụng trong nước, cụng ty cần cú những chương trỡnh, kế hoạch mua hàng, bỏn hàng cụ thể cho dũng sản phẩm này.
3.2.4 Quan điểm hoàn thiện ngõn sỏch bỏn hàng
Cụng ty cần hoàn thiện ngõn sỏch bỏn hàng hơn bằng việc điều chỉnh hợp lý ngõn sỏch qua những thời kỳ thực hiện khỏc nhau, cũng như căn cứ vào mục tiờu bỏn hàng khỏc nhau.
Thụng qua tỡnh hỡnh thực tế hoạt động tại Cụng ty, em xin đưa ra quan điểm hoàn thiện cụng tỏc Lập kế hoạch bỏn hàng như sau:
Hoàn thiện cụng tỏc Lập kế hoạch bỏn hàng dựa trờn năng lực, mục tiờu của Cụng ty. Đảm bảo tớnh phự hợp và hiệu quả cao. Gúp phần thực hiện và đạt được thành cụng mục tiờu chung của toàn Cụng ty.