20% 10% 60% 10% Khác biệt hóa sản phẩm, dịch vụ Chi phí thấp Tập trung hóa và một nhóm sản phẩm, thị trường Khai phá
Hình 2.10 : Chiến lược kinh doanh mà Công ty sẽ theo đuổi
(Nguồn: Tác giả)
Hình 2.9 cho thấy có 60% sự lựa chọn cho rằng Cơng ty nên tập trung hóa phát triển nhóm sản phẩm sàn gỗ trên địa bàn Hà Nội thay vì chiến lược khai phá “đại dương xanh” hay chiến lược chi phi thấp vì tính khả thi của các chiến lược này không cao và khơng tương xứng với nguồn lực hiện có của Cơng ty.
Trong đó cần quan tâm đến các yếu tố chính như: sản phẩm mục tiêu, nhóm khách hàng mục tiêu và thị trường mục tiêu mà CLKD này hướng tới.
- Về sản phẩm mục tiêu: đó là nhóm các sản phẩm sàn gỗ (đã được trình bày trong 2.3.2.1)
80% 20% Hà Nội Tp. Hồ Chí Minh Miền Bắc Cả nước
Hình 2.11: Khơng gian thị trường kinh doanh chính của Cơng ty
(Nguồn: Tác giả )
Về khơng gian thị trường chính của Cơng ty có 80% lựa chọn phương án là thị trường Hà Nội; 20% còn lại lựa chọn là thị trường miền Bắc và khơng có phiếu nào lựa chọn thị trường thành phố Hồ Chí Minh và cả nước. Thực tế cũng cho thấy thị trương mà Công ty đang hoạt động và đóng góp vào tồn bộ doanh thu chính là thị trường Hà Nội. Hiện nay Công ty vẫn đang tập trung cho đoạn thị trương này và chưa có định hướng mở rộng sang các thị trường khác.
- Về tập khách hàng mục tiêu 70% 30% Khách hàng cá nhân, hộ gia đình Khách hàng tổ chức, DN
Hình 2.12: Phân đoạn khách hàng chính của Cơng ty
(Nguồn: Tác giả)
Theo kết qủa điều tra thì có đến 70% các ý kiến cho rằng khách hàng mục tiêu của Cơng ty là các cá nhân, hộ gia đình; 30% ý kiến cịn lại cho rằng đó là các tổ chức, doanh nghiệp. Qua quá trình phỏng vấn chuyên gia cũng cho kết quả tương tự, các nhà quản trị nhận định các cá nhân và hộ gia đình chiếm tỷ trọng lớn trong tổng khối lượng các đơn hàng cũng như tổng giá trị của toàn bộ doanh thu hoạt động kinh doanh.