III. Sức cạnh tranh của Công ty PLC về mặt hàng dầu mỡ nhờn:
b) Hoạt động xúc tiến khuyếch trương:
Các hoạt động xúc tiến khuyếch trương của PLC kể cả chi phí lẫn hiệu quả khó có thể so sánh với các hãng dầu nhờn có vốn đầu tư nước ngồi. Đây là những hãng nổi tiếng và nhiều kinh nghiệm, với những chương trình quảng cáo rầm rộ giới thiệu các sản phẩm của mình: "Lướt cùng tia chớp, mãnh lực như cọp”, “ Dầu nhờn tốt nhất”...các hãng này đã kích thích, thu hút, được sự chú ý của khách hàng vào phẩm của họ. Ví dụ như: Castrol là một cơng ty liên doanh, do vậy, họ có đủ tiềm lực tài chính cũng như kinh nghiệm để thực hiện các hoạt động quảng cáo một cách mạnh mẽ : Quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng tivi, đài, báo, pano..., tiến hành các đợt khuyến mãi như mua một can dầu được 1 gói Ajinomoto, mua 6 can trở nên thì được l két bia Haliđa. Chi phí cho các hoạt động quảng cáo chiếm khoảng 3% doanh thu của hãng này trong một năm. Còn hãng Shell cũng đã tiến hành một cuộc khuyến mãi: mua 1 can dầu Shell 4T thì được tặng 1 túi xách và 1 phiếu dự thưởng với giải thưởng 1 vé đi Pháp xem World Cup và nhiều giải thưởng có giá trị khác...
Đầu tư vào trung tâm dịch vụ sửa chữa hoặc các điểm rửa xe máy là một hình thức mà các hãng hay sử dụng để thâm nhập thị trường, đây là những diểm mà người tiêu dùng thường có nhu cầu thay dầu ln. Để thuyết phục các địa điểm này hay các đại lý bầy và bán độc quyền hàng của mình, các hãng thường trang bị luôn các phương tiện, thiết bị mang nhãn hiệu của mình vầ sửa sang lại các cửa hàng đó. Chi phí đầu tư cho một hãng đại lý như thế này vào khoảng 20- 30 triệu đồng 1 cửa hàng. Với hình thức này, PLC chưa đủ chi phí để thực hiện.
Vì vậy, so sánh với các hãng trên, PLC chưa có chính sách quảng cáo rộng rãi. Các hoạt động quảng cáo về các sản phẩm mang nhãn hiệu PLC trên các phương tiện thông tin đại chúng (TV, đài, báo,..) chưa nhiều, chưa gây được sự chú ý của người tiêu dùng. Mặt khác, là một
cơng ty mới thành lập, uy tín của PLC thật sự chưa cao, đó chỉ là tiếng vang của Petrolimex - Một trong những tổng công ty mạnh của Việt Nam mà thôi.
Mặt khác, việc thu thập và xử lí thơng tin của PLC chưa có hiệu quả. Công ty cịn thiếu các thơng tin về thị trường và các đối thủ cạnh tranh. Do vậy, cơng ty đang có nguy cơ bị mất dần khách hàng truyền thống.