TNHH PHÚ BÌNH TRONG THỜI GIAN TỚI.
1. Mục tiêu phát triển trong thời gian tới của công ty
Để đảm bảo và duy trì hoạt động kinh doanh các doanh nghiệp cần luôn luôn giữ vững đƣợc thị trƣờng truyền thống. Bởi có giữ vững đƣợc thị trƣờng truyền thống mới có thể khai thác và mở rộng thị trƣờng mới. Thị trƣờng truyền thống của siêu thị hiện nay chủ yếu là các khu vực dân cƣ . Để củng cố thị trƣờng truyền thống công ty cần phát huy sức mạnh của mình: ln bình ổn gía nhằm mục tiêu khống chế đƣợc sự lũng loạn của các đối thủ cạnh tranh.
Tiếp tục khai thác các nguồn hàng đảm bảo chất lƣợng giá nhập sát với giá gốc để có thể cạnh tranh với thị trƣờng khu vực. Khai thác thị trƣờng không chỉ chiều rộng mà còn chiều sâu nắm chắc dung lƣợng và cơ cấu thị trƣờng, xu hƣớng biến động về nhu cầu, thị hiếu của ngƣời tiêu dùng trong khu vực
2. Phương hướng phát triển trong thời gian tới của công ty
Trong thực tế thị trƣờng của cơng ty cịn hạn hẹp, trong tƣơng lai để mở rộng quy mô kinh doanh công ty cần thiết phải mở rộng phạm vi kinh
doanh, triển khai mở rộng phạm vi bán hàng. Trƣớc mắt là mở rông thị trƣờng,khai thác triệt để các cỏ hội kinh doanh trên thị trƣờng,phát triển các thị trƣờng tiềm năng,thâm nhập vào các thị trƣờng khó tính…
Để tồn tại và phát triển thì vấn đề mở rộng và phát triển thị trƣờng phải luôn luôn đặt ra đối với công ty. Nhƣng trƣớc khi tham gia vào thị trƣờng mới hoặc kinh doanh một mặt hàng mới công ty cần nghiên cứu kỹ: phải dựa trên tiềm lực hiện có của cơng ty xem có đủ khả năng để làm điều đó hay khơng vì nếu khơng thận trọng rất có thể sẽ đƣa đến sự bế tắc, ứ đọng vốn hàng hố và có thể sẽ dẫn tới tình trạng phá sản.
Chính vì vậy mà cơng tác nghiên cứu thị trƣờng đóng vai trị hết sức quan trọng. Muốn bán đƣợc hàng hố thì việc làm đầu tiên của doanh nghiệp là nghiên cứu thị trƣờng, đặc biệt nghiên cứu nhu cầu thị trƣờng để từ đó lập ra kế hoạch nhập hàng sao cho phù hợp với nhu cầu thực tế đáp ứng đƣợc thị hiếu của khách hàng. Trong một cuốn sách đã nói: “Ngày nay nghiên cứu thị trƣờng là khoa học và một việc làm đầu tiên đối với bất kỳ đơn vị sản xuất kinh doanh nào muốn tham gia hoạt động trên thị trƣờng”. Bởi vậy phát triển thị trƣờng mới thì vấn đề cần quan tâm là không thể tránh khỏi công tác nghiên cứu thị trƣờng.
Việc đánh giá chính xác thị trƣờng hiện tại và xác định đúng tiềm năng của thị trƣờng tƣơng lai là tiêu chuẩn tối quan trọng trong việc xây dựng dự án kinh doanh thực tế và vững chắc.
Có thể nói cơng tác nghiên cứu thị trƣờng đƣợc thực hiện bằng việc xây dựng hệ thống thu thập và xử lý thơng tin phục vụ cho q trình bán. Hệ thống thơng tin về thị trƣờng mà trung tâm có thể nên xem xét nghiên cứu bao gồm:
- Các thông tin trong nội bộ trung tâm gồm: các loại giấy tờ chứng từ về mua bán dự trữ hàng hoá, báo cáo bán hàng, lƣu lƣợng tiền mặt và các khoản chi phí.
- Các thông tin ngồi cửa hàng gồm những thơng tin từ những cơ quan quản lý, phƣơng tiện thông tin đại chúng, các thông tin về các đối thủ cạnh tranh về mặt hàng, giá cả.
- Các thông tin từ quan sát trực tiếp bán hàng của công ty, về thị hiếu, nhu cầu và thái độ của khách về loại hàng hoá và một số biến động tại cửa hàng
- Với hệ thống thu thập thông tin này cho phép cửa hàng khai thác triệt để các nguồn tin một cách đầy đủ và chính xác về tình hình thị trƣờng của cơng ty, từ đó có những biện pháp xử lý thích hợp cũng nhƣ có đƣợc một chiến lƣợc bán hàng (mua hàng) hợp lý tránh tình trạng tồn đọng.
Qua sự phân tích trên ta có thể đƣa ra sơ đồ hố tồn bộ q trình thu thập và xử lý thông tin sau:
Các thông tin nội bộ của hàng
Các thơng tin ngồi cửa hàng Hệ thống thông tin dữ liệu
Các thông tin từ quan sát thực tế bán và một số biến động của cửa hàng
Phân tích dữ liệu, kết hợp ý kiến của mọi ngƣời Tóm tắt dữ liệu