II Thực trạng hoạt động bán hàng ở Phú Bình
2. Nguồn hàng và khai thác nguồn hàng
Việc xác định đƣợc nguồn hàng có vai trị rất quan trọng đến việc xác định giá bán của công ty . Nếu nhƣ việc khai thác các nguồn hàng càng gần giá gốc bao nhiêu thì cơng ty sẽ càng có lợi thế cạnh tranh về giá bấy nhiêu.
Thực tế ở cơng ty hiện nay có 4 nhân viên tiếp thị thực hiện công tác này là chính. tuy nhiên tất cả cán bộ công nhân viên, ngay cả tới nhân viên bán hàng nếu tìm đƣợc nguồn hàng tốt cũng có thể khai thác
Sau khi đã tìm hiểu nghiên cứu nhu cầu, các nhân viên tiếp thị sẽ đặt mua và vận chuyển về kho của công ty . Tuỳ theo từng lại mặt hàng, số lƣợng hàng mà nhà cung cáp địi thanh tốn ngay hoặc thanh toán sau 10 ngày, 1 tháng hoặc trả chậm theo đúng hợp đồng đã thoả thuận. Căn cứ vào tình hình tiêu thụ thực tế của cơng ty mà nhà cung cấp sẽ thay đổi giá nhập sao cho có hợp lý. Nếu số lƣợng hàng tồn của công ty lớn nhà cung cấp sẽ giảm giá số lơ hàng tồn đó. Cịn đối với loại hàng hố mà cơng ty đã mua về mà khơng bán đƣợc thì buộc lịng phải hạ giá.
Những nhà cung cấp này rất muốn có quan hệ chặt chẽ, lâu dài với trên cơ sở cùng có lợi các cơng ty đó là :, Unitever. Chính những nhà cung cấp này đã cho cơng ty những góp ý bổ ích về cách quản lý hoặc cách giá cả, thông tin cạnh tranh, giá cả... và giúp nhân viên công ty nhiều trong việc nâng cao nghiệp vụ, hiểu biết về hàng hoá bán hàng. Đối với việc thanh toán tiền hàng hiện nay của Siêu thị thì có tới 50% các mặt hàng ở cơng ty đƣợc trả chậm
sau 1 tháng, 20% các mặt hàng phải thanh tốn ngay và cịn lại là các mặt hàng do đại lý, kỹ gửi hàng hoá.