- Vốn l−u động
- Vốn vay ngân hàng
- Doanh thu hàng năm
- Lợi nhuận thu đ−ợc hàng năm và một số chỉ tiêu khác...
Cần xem xét, đánh giá, xác định và lựa chọn đ−ợc một đối tác FDI có đủ năng lực tài chính phù hợp với yêu cầu của dự án ĐTNN mà chúng ta đang mong muốn, tình hình tài chính của họ lành mạnh và có cơ sở cho sự phát triển dài lâu. Chẳng hạn, trong một số tr−ờng hợp, khi xem xét năng lực tài chính của doanh nghiệp để chọn làm đối tác FDI ng−ời ta th−ờng xem xét khả năng huy động vốn của họ nói chung và huy động vốn cho dự án đầu t− đang đ−ợc xem xét. Khi xem xét đánh giá năng lực tài chính của doanh nghiệp đ−ợc lựa chọn làm đối tác FDI có thể gặp tr−ờng hợp là cổ phiếu của họ trên thị tr−ờng chứng khốn lại đang tăng gía nh−ng một số chỉ tiêu phản ánh năng lực tài chính của họ khơng đảm bảo, có những yếu tố bất ổn nào đó. Đây chính là sự khác nhau giữa các khía cạnh phản ánh năng lực tài chính của một doanh nghiệp và địi hỏi phải có sự xem xét cẩn thận, nghiêm túc. Mặt khác lại có doanh nghiệp theo giấy tờ chứng minh thì năng lực tài chính của họ là khá tốt nh−ng tại đang tiềm ẩn những nguy cơ nào đó liên quan đến sự khơng lành mạnh và không vững chắc trong hoạt động kinh doanh của họ. Rõ ràng điều này là rất phức tạp, cho nên trong thực tế phải có sự thận trọng thu thập thông tin qua nhiều nguồn khác nhau, cả các nguồn chính thức và nguồn khơng chính thức.
Tiêu chuẩn về năng lực cơng nghệ, trình độ kỹ thuật và năng lực quản lý
Năng lực cơng nghệ và trình độ kỹ thuật là yếu tố có tính chất quyết định đến sự thành công của dự án. Mục tiêu của việc thu hút vốn FDI khơng chỉ là có thêm nguồn vốn mà điều quan trọng hơn là tiếp nhận đ−ợc những công nghệ mới,
KILOBOOKS.COM
cơng nghệ thích hợp, phát triển một số ngành cơng nghiệp mũi nhọn, đ−a trình độ cơng nghệ kỹ thuật của Việt Nam tiếp cận và đạt đ−ợc trình độ cơng nghệ kỹ thuật của thế giới.
Việc xem xét và đánh giá năng lực cơng nghệ và trình độ kỹ thuật của đối tác là vấn đề rất phức tạp, bởi vì hoạt động của doanh nghiệp th−ờng bao gồm nhiều lĩnh vực khác nhau. Bởi vậy, đối với loại tiêu chuẩn này cần phải có cách tiếp cận phù hợp. Cần phải xem xét các chỉ tiêu phản ánh một cách tổng quát năng lực cơng nghệ và trình độ kỹ thuật cũng nh− các chỉ tiêu phản ánh cụ thể các năng lực này của một số dây chuyền sản xuất và sản phẩm quan trọng nào đó của doanh nghiệp.
Các khía cạnh phản ánh các chỉ tiêu tổng quát năng lực cơng nghệ và trình độ kỹ thuật của đối tác FDI:
- Mức độ thâm niên và uy tín của doanh nghiệp trên lĩnh vực cơng nghệ và kỹ thuật liên quan đến dự án.
- Lực l−ợng chuyên gia công nghệ, kỹ thuật viên và cơ sở nghiên cứu triển khai của doanh nghiệp.
- Khả năng sáng tạo và làm chủ của các công nghệ cơ bản, công nghệ nguồn. - Những phát minh về công nghệ - kỹ thuật, khả năng ứng dụng công nghệ - kỹ thuật của doanh nghiệp vào sản xuất kinh doanh.
- Ph−ơng thức quản lý, bề dầy uy tín trong kinh doanh, các giải th−ởng đã nhận, sự tin cậy của cộng đồng doanh nghiệp và ng−ời tiêu dùng.
- Các nhãn hiệu hàng hố có chất l−ợng của doanh nghiệp đã đ−ợc thừa nhận của ng−ời tiêu dùng hoặc các bằng cấp về chất l−ợng do các tổ chức quốc tế xác nhận.
KILOBOOKS.COM
Tiêu chuẩn về năng lực tiêu thụ sản phẩm và uy tín trên thị tr−ờng quốc tế
Để xem xét và đánh giá năng lực tiêu thụ sản phẩm và uy tín trên thị tr−ờng quốc tế của một doanh nghiệp đ−ợc lựa chọn làm đối tác FDI, có thể thu thập thơng tin về một số chỉ tiêu sau đây:
- Doanh thu tiêu thụ hàng năm của doanh nghiệp, phân chia theo những nhóm hàng hố và dịch vụ cần quan tâm, phân chia theo các khu vực thị tr−ờng, tốc độ tăng tr−ởng của doanh thu đó qua các năm.
- Thị phần của doanh nghiệp nói chung, trong đó thị phần của nhóm hàng hố và dịch vụ cần quan tâm, thị phần ở các khu vực thị tr−ờng cần quan tâm.
- Những nhãn mác hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp, tiếng tăm và uy tín của chúng trên những khu vực thị tr−ờng cần quan tâm.
Có thể tiến hành một số cuộc điều tra và khảo sát trên thị tr−ờng thông qua các cơ sở t− nhân th−ơng mại, các đại lý, các nhà cung cấp giữ vai trò quan trọng đối với từng khu vực thị tr−ờng hoặc lấy ý kiến của các khách hàng là các chuyên gia công nghệ, kỹ thuật (đối với các hàng hoá là t− liệu sản xuất), lấy ý kiến ng−ời tiêu dùng (đối với hàng hoá là sản phẩm tiêu dùng). Cần xem xét cả những khía cạnh liên quan đến công tác quảng cáo, xúc tiến th−ơng mại, tổ chức marketing của doanh nghiệp với loại hàng hoá dịch vụ mà chúng ta quan tâm.
Các tiêu chuẩn khác
Khi xem xét các tiêu chuẩn để lựa chọn đối tác FDI còn phải chú ý đến một số tiêu chuẩn khác nh−:
- Thái độ chính trị và ý đồ của nhà ĐTNN khi họ đến thực hiện các hoạt động kinh doanh tại Việt Nam.
- Tính t−ơng đồng và khác biệt về các yếu tố văn hoá, tâm lý tác động đến việc tổ chức triển khai các dự án đầu t−.
KILOBOOKS.COM
- Tầm hoạt động và qui mô của các dự án ĐTNN khác mà đối tác đã, đang hoặc sẽ tiếp tục triển khai tại Việt Nam.
- ảnh h−ởng của các nhà đầu t− trong cộng đồng các doanh nghiệp quốc tế đang hoạt động tại thị tr−ờng Việt Nam và thị tr−ờng các quốc gia lân cận.
- Mối liên quan giữa quốc tịch của nhà đầu t− với các hiệp định th−ơng mại và đầu t− song ph−ơng và đa ph−ơng mà Việt Nam đã tham gia.
- Các hoạt động xã hội của nhà đầu t− (nếu có).
ảnh h−ởng bởi nền văn hoá của các đối tác n−ớc ngoài
Kinh nghiệm của các n−ớc và của Việt Nam trong hoạt động thu hút các đối tác đầu t− FDI cho thấy, nền văn hố có ảnh h−ởng lớn đối với việc đàm phán để lựa chọn các đối tác. Có thể phân các đối tác thành nền văn hố ph−ơng Đơng và ph−ơng Tây. Mặc dù trong thực tế khơng có ranh giới rõ ràng nh−ng cũng có thể coi những đánh giá sau đây là một trong những ý kiến để tham khảo về đặc điểm chung của các đối tác khi lựa chọn đối tác. (Xem phụ lục 4).
Sự t−ơng đồng về văn hố và tâm lý cũng có mặt thuận và mặt nghịch và sự khác biệt về tâm lý và văn hố cũng có mặt nghịch và cả mặt thuận.
Điều quan trọng ở đây là dù có sự khác biệt hay t−ơng đồng nào đó về các yếu tố văn hoá và tâm lý, cần xem xét và đánh giá đ−ợc khả năng cộng h−ởng và hoà nhập của các yếu tố này tác động đến môi tr−ờng hoạt động bên trong của dự án đầu t− khi nó đi vào triển khai và hoạt động.
3.2.1.2. Qui trình lựa chọn đối tác FDI
Để cho việc lựa chọn đối tác diễn ra một cách khách quan và khoa học cần phải thực hiện một loạt những công việc quan trọng sau đây:
- Một là, thu thập thông tin cơ bản ban đầu nh− thông tin đại chúng, thông tin
KILOBOOKS.COM
chuyên đề, thông tin điều tra...
- Hai là, tiếp xúc và tìm hiểu đối tác nh− gặp gỡ, giới thiệu cơ hội đầu t−, đ−a ra
danh mục dự án, trao đổi ý đồ, biên bản ghi nhớ.
- Ba là, thực hiện các công việc đàm phán nh− tiến hành đàm phán với các b−ớc
và các giai đoạn từ thấp đến cao.
- Bốn là, kết hợp các nguồn thơng tin từ phía Chính phủ và từ cộng đồng doanh
nghiệp.
- Năm là, lập bảng so sánh giữa các đối tác khác nhau để ra quyết định.
Các b−ớc phổ biến cần làm trong qui trình lựa chọn đối tác FDI. Qui trình này bao gồm 4 b−ớc cơ bản:
- B−ớc 1: Chuẩn bị
- B−ớc 2: Đánh giá sơ bộ
- B−ớc 3: Đánh giá chi tiết
- B−ớc 4: Đàm phán và ra quyết định
B−ớc 1: Chuẩn bị
B−ớc này bao gồm các công việc nh− :
- Lập danh mục dự án kêu gọi vốn FDI (d−ới dạng ý đồ chủ yếu hoặc dự án tiền khả thi). B−ớc này cung cấp các thông tin về cơ hội đầu t− và gợi mở khả năng thiết lập dự án đối với các nhà ĐTNN.
- Tổ chức các hoạt động xúc tiến đầu t−.
- Trao đổi b−ớc đầu về chủ tr−ơng thu hút đầu t− của phía Việt Nam và ý đồ của các nhà ĐTNN.