II. Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả về giao kết và thực hiện hợp đồng MBHHQT
2. Kiến nghị về phía Cơng ty Indochina
2.1. Đối việc việc tìm kiếm đối tác và tiếp cận thị trường mới
Do mặt hàng kinh doanh của Indochina có là các máy móc, thiết bị, hố chất phục vụ trong nghành y, sinh, hoá nên là những sản phẩm mà Việt Nam hầu nhƣ không sản xuất, nên điều này có thể dẫn đến sự độc quyền cung cấp, ép giá cho Indochina khi giao kết hợp đồng với họ. Chính vì vậy, Indochina cần chủ động tìm hiểu nhiều thị trƣờng cung cấp hàng hoá, cũng nhƣ các nhà cung cấp để có nhiều sự lựa chọn, so sánh, để giao kết các hợp đồng MBHHQT đem lại nhiều lợi ích cho Cơng ty.
Việc tìm kiếm các nhà cung cấp mới cũng sẽ tạo nhiều cơ hội cho Indochina nhƣ giá cả ƣu đãivới khách hàng mới, sự đảm bảo thực hiện nghiêm túc, đúng hợp đồng của các nhà cung cấp mới do họ muốn tạo dựng uy tín, và mối quan hệ làm ăn lâu dài…
Về thị trƣờng hàng hoá: Indochina mới chỉ dừng lại ở thị trƣờng trong nƣớc mà chủ yếu là miền bắc. Miền trung và miền nam là thị trƣờng hứa hẹn nhiều tiềm năng mà ban lãnh đạo Indochina nhìn thấy đƣợc nhƣng chƣa thực sự quan tâm. Cơng ty mới chỉ lên kế hoạch trung hạn (năm 2010) để mở rộng thị trƣờng ở đây. Nên theo tôi, Indochian cần xúc tiến đẩy nhanh việc thực hiện kế hoạch trung hạn để nhanh chóng khai thác đƣợc thị trƣờng tiềm năng khi chƣa có nhiều đối thủ cạnh tranh cùng ngành.
Với thị trƣờng ở các quốc gia láng giềng nhƣ Lào và Cămpuchia…Indochina mới chỉ thực hiện các hợp đồng MBHHQT nhỏ lẽ, “rỏ giọt”, chỉ cung cấp khi có nhu cầu mà chƣa có một định hƣớng cụ thể nào để tiếp cận thị trƣờng này rộng hơn. Công ty nên xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trƣờng các nƣớc láng giềng một cách cụ thể. Mở chi nhánh, quảng bá sản phẩm để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Để kế hoạch mở rộng thị trƣờng hàng hoá, nhƣ tiếp cận thị trƣờng tiềm năng cũng nhƣ giao kết các hợp đồng MBHHQT lớn thì yêu cầu về vốn là rất quan trọng. Ban lãnh đạo Cơng ty đã có kế hoạch điều chỉnh tăng vốn điều lệ, tăng số thành viên góp vốn trong năm nay thì cần cố gắng thực hiện đúng kế hoạch để tạo điều kiện thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.