CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
6.2. Giai đoạn phát triển
Khi các sản phẩm về giấy từ bột giấy được làm từ nguyên liệu phi gỗ của công ty đáp ứng được sự mong đợi của thị trường, sản phẩm này sẽ bước vào giai đoạn phát triển. Doanh thu tăng vọt, kết thúc tình trạng thua lỗ trong giai đoạn khởi đầu, lúc này doanh số bán theo đơn vị sản phẩm ngày càng tăng và sẽ thu hút được sự quan tâm của lượng lớn khách hàng. Khách hàng cũ sẽ tiếp tục mua thêm, các khách hàng khác sẽ bắt đầu mua theo, nhất là khi họ nghe được những phản hồi tích cực về sản phẩm của công ty. Công ty sẽ phải tính đến những đối thủ cạnh tranh mới sẽ thâm nhập vào thị trường để tìm kiếm cơ hội sản xuất và thu lợi nhuận cao, họ sẽ giới thiệu
những sản phẩm mới tương tự nhưng công nghệ sản xuất khác biệt hoặc thay vì nguyên liệu chủ yếu là rơm rạ thì họ sẽ lựa chọn nguyên liệu chủ yếu là bã mía, lá cây, gỗ mục,… đồng thời tiến hành xây dựng thêm nhiều điểm bán hàng và đại lý phân phối hàng. Điều này sẽ làm cho thị trường được mở rộng, dẫn đến cầu về giấy các loại sẽ tăng lên, bởi vậy chúng ta cần phải mở rộng sản phẩm để đảm bảo cung cấp đủ hàng và gia tăng doanh thu.
Trong giai đoạn phát triển, công ty sẽ tiến hành mở rộng quy mô sản xuất với sản lượng lớn, dẫn đến chi phí quảng cáo, chi phí sản xuất tính trên mỗi đơn vị (ream hoặc cuộn) cũng giảm. Do đó cơng ty sẽ tính đến đến việc giảm giá bán trên một đơn vị sản phẩm so với giá ban đầu khi tung sản phẩm mới ra thị trường nhưng vẫn phải đảm bảo mức giá đã được tính tốn đủ để cơng ty có thể bù đắp chi phí (bao gồm cả lạm phát) và có lãi cho mở rộng đầu tư. Sau một khoảng thời gian gia nhập thị trường thì việc giảm giá bán sẽ tạo rào cản cho các đối thủ cạnh tranh đang muốn gia nhập thị trường. Kết hợp việc giảm giá sản phẩm cộng với việc gia tăng sản lượng sẽ tạo tâm lý muốn mua nhiều mà giá lại rẻ của người mua, mà thực tế dân số ngày càng đông nên nhu cầu về các sản phẩm về giấy để phục vụ cho công việc, học tập và sinh hoạt ngày một tăng, qua đó sẽ thúc thẩy được hành vi mua hàng của khách hàng và phần nào giữ chân được một lượng khách hàng chung thành với sản phẩm của công ty.
Tổng kết trong giai đoạn này, cơng ty có thể thay đổi giá bán theo xu hướng của thị trường, có thể giữ nguyên với giá gốc hoặc vào thời điểm thích hợp sẽ tiến hành giảm giá sản phẩm so với giai đoạn đầu để thu hút khách hàng và cạnh tranh với các đối thủ đang muốn gia nhập thị trường.