4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.2. xuất giải pháp
4.3.2.1 Giải pháp về kênh tiêu thụ
Một là cần tìm thêm nhà cung ứng mới ựể mở rộng nguồn hàng.
Nguồn hàng là một trong những yếu tố quan trọng quyết ựịnh ựến hoạt ựộng của toàn bộ chuỗi cung ứng, nguồn hàng tạo ra dòng chảy của sản phẩm, từ ựó tạo ra dòng chảy tài chắnh, dòng chảy thông tin liên quan ựến sản phẩm. Nếu nguồn hàng ựáp ứng ựủ nhu cầu của thị trường và ổn ựịnh thì giúp cho dòng chảy sản phẩm nhanh hơn, ổn ựịnh hơn và ngược lại, nếu không có nguồn hàng ổn ựịnh thì sẽ làm cho chuỗi cung ứng bị gián ựoạn.
Từ kết quả phân tắch thực trạng kênh tiêu thụ của công ty cho thấy, khâu ựầu vào của công ty còn rất hạn chế. Hiện công ty mới chỉ phân phối sản phẩm cho một nhà sản xuất duy nhất trong khi ựó lại không hoàn toàn mang tắnh ựộc quyền. Các nguy cơ bị nhà sản xuất bán trực tiếp cho các khách hàng lớn luôn tồn tạị Hơn nữa, do chỉ phân phối cho một hãng nên tắnh cạnh tranh không cao, áp lực về giá và thương hiệu lớn. Trong khi ựó, thị trường các thức ăn chăn nuôi còn rất tiềm năng. Vậy ựể có ựủ nguồn hàng ựáp ứng ựược nhu cầu thị trường cũng như khẳng ựịnh ựược thương hiệu công ty trên thị trường ựòi hỏi các nhà lãnh ựạo công ty phải tắch cực tìm thêm các nhà sản xuất mới và các thương hiệu sản phẩm mớị Khi công ty phát triển thêm ựược những sản phẩm mới, thêm thương hiệu mới không những góp phần tăng doanh thu của công ty mà còn tạo ra tắnh bền vững cho doanh nghiệp.
Hai là cần ựẩy mạnh khai thác thị trường miền Trung và các tỉnh xa phắa Bắc. Hiện tại mạng lưới khách hàng của công ty mới chỉ tập trung ựược các tỉnh thành gần Hà Nộị Toàn bộ thị trường miền Trung cũng như các tỉnh như Phú Thọ, Lào Cai, Yên Bái, Thái Bình, Ninh BìnhẦ công ty mới chỉ tiếp cận ựược một hoặc vài khách hàng. đây là những thị trường còn rất tiềm năng. Tuy nhiên, vì vị trắ ựịa lý xa, số lượng nhân viên kinh doanh của công ty còn hạn chế, công ty còn lo sợ nhiều về những rủi ro công nợ, do ựó công ty chưa khai thác nhiều thị trường nàỵ Vì vậy, công ty cần phải ựẩy mạnh công tác phát triển ựội ngũ nhân viên hơn nữa ựể có ựủ nguồn nhân lực ựể khai thác các thị trường nàỵ
4.3.2.2 Giải pháp về kế hoạch hóa tiêu thụ: tập trung vào sản phẩm mũi nhọn, tiếp tục khai thác các sản phẩm tiềm năng và cắt giảm những sản phẩm không có khả năng phát triển.
Hiện tại công ty có 11 sản phẩm trong ựó sản phẩm kemzyme V dry ựang chiếm tỷ trọng lớn nhất về doanh số cũng như sản lượng của cả công tỵ Tuy nhiên công ty cần phải phân tắch chu kỳ sống của từng sản phẩm từ ựó có kế hoạch tập trung vào các sản phẩm mũi nhọn và sản phẩm tiềm năng như closat HC dry, lysoforte dryẦ ựể tránh tình trạng các sản phẩm này rơi vào giai ựoạn suy tàn mà không có ựược chiến lược mớị Song song với việc phát huy các sản phẩm chủ ựạo thì hiện công ty có hai sản phẩm là kemzyme HF dry, và kemzyme PG dry không mang lại hiệu quả kinh tế. Qua số liệu bán ra trong ba năm 2010- 2012 hai sản phẩm này hầu như vẫn chỉ ở giai ựoạn giới thiệu thậm chắ ngay trong giai ựoạn giới thiệu ựã không có hướng phát triển. Vì vậy ựể giảm thiểu các chi phắ cho hai sản phẩm này công ty nên cắt bỏ hai sản phẩm này ra ngoài chiến lược phát triển, ựồng thời hướng khách hàng tới các sản phẩm khác tốt hơn.
4.3.2.3 Các giải pháp về marketing
Một là công ty cần phải có chiến lược ựa dạng hóa sản phẩm nhằm ựáp ứng nhu cầu khách hàng.
Hai là công ty cần có chắnh sách phân biệt giá áp dụng cho các khách hàng khác nhau các thị trường khác nhaụ Với những khách hàng mua với số lượng lớn nên có chắnh sách giá riêng, với khách hàng có vị trắ ựịa lý quá xa chi phắ vận chuyển lớn có thể công ty cần tăng giá lên ựể bù ựắp chi phắ. Với những khách hàng thanh toán tiền ngay công ty nên khuyến khắch bằng cách chiết khấu trực tiếp cho từng lô hàng.
Ba là công ty cần tăng thêm các hoạt ựộng hội thảo ựể tạo mối liên hệ với khách hàng. Thông qua hoạt ựộng hội thảo, khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm cũng như hình ảnh của công tỵ Hội thảo là một hình thức quảng bá thương hiệu trực tiếp với người tiêu dùng. Tổ chức hội thảo thường xuyên sẽ giúp cho doanh nghiệp có cơ hội giới thiệu sản phẩm tới khách hàng và lắng nghe sự phản hồi của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của công tỵ Ngoài các chương trình
khuyến mãi giảm giá, công ty cần có một ựội ngũ nhân viên kỹ thuật hiểu biết về dinh dưỡng và thú y ựể hỗ trợ khách hàng trong việc sử dụng sản phẩm cũng như tư vấn cho các ựại lý, trang trạị
4.2.3.4. Giải pháp về con người
Con người là nhân tố quan trọng nhất của công tỵ để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, công ty Nam Chinh cần phải chú trọng nhiều hơn trong vấn ựề tổ chức ựào tạo, nâng cao trình ựộ cho nhân viên, ựặc biệt nhân viên kinh doanh. Do ựặc thù ngành, nhân viên kinh doanh ngoài những kỹ năng cơ bản cần phải có kiến thức về dinh dưỡng và thú y ựể ựi sâu phân tắch ưu nhược của từng sản phẩm những tác ựộng của từng sản phẩm ựến vật nuôi như thế nàọ Có như vậy mới có thể bán ựược hàng, mới phát triển ựược thị trường.
Bên cạnh ựó, công ty cũng cần những nội quy, quy ựịnh rõ ràng, có các chế ựộ thưởng phạt công minh nhằm khắch lệ tinh thần trách nhiệm của nhân viên. Phát triển môi trường văn hóa lành mạnh trong công tỵ Nêu cao tinh thần ựoàn kết. Tạo những mối quan hệ tốt ựẹp bền chặt với khách hàng.