4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.1 Các yếu tố ảnh hưởng và phân tắch ma trận SWOT
4.3.1.1 Các yếu tố ảnh hưởng
- Khách hàng: hiện tại hệ thống khách hàng của công ty tương ựối phong phú nhưng lượng khách hàng không thường xuyên của công ty còn nhiềụ đây là nhóm khách hàng tiềm năng công ty cần phải tiếp tục khai thác ựể biến nhóm này trở thành khách hàng thường xuyên. Có như vậy thì kết quả hoạt ựộng của công ty mới ổn ựịnh và phát triển ựược. Nhu cầu của khách hàng thay ựổi theo thời gian yêu cầu ựối với bản thân doanh nghiệp phải luôn tự ựổi mới, nâng cao chất lượng và dịch vụ ựể giữ vững và phát triển thị trường.
- Nhà cung cấp: hiện tại công ty chỉ có một nhà cung cấp duy nhất là nhà sản xuất Kemin cho nên công ty chịu áp lực rất lớn. Mọi chắnh sách của nhà sản xuất ựều tác ựộng trực tiếp ựến kết quả kinh doanh của công tỵ điển hình là năm 2012, khi nhà sản xuất ựưa ra chắnh sách về sản lượng doanh nghiệp ựã ựáp ứng ựược và ựã nhập ựược giá một số sản phẩm với giá thấp do có lượng hàng khuyến mại, do vậy mà trong thời ựiểm khủng hoảng của nền kinh tế, doanh nghiệp vẫn phát triển tốt.
- Nguồn nhân lực: ựây là nhân tố then chốt tác ựộng trực tiếp ựến hiệu quả của công tác quản lý chi phắ của công tỵ Năm 2010, do công tác sắp xếp bố trắ nhân lực không ựược tốt dẫn ựến chắ phắ quản lý cao, mặc dù công ty có hoạt ựộng kinh doanh tốt nhưng không mang lại hiệu quả kinh tế như mong ựợị Tình trạng này ựược cải thiện dần và ựến năm 2012 ựã thực sự mang lại hiệu quả cho công tỵ
- Tài chắnh: do công ty có tiềm lực tài chắnh rất tốt, không phải vay tiền của bất cứ tổ chức tắn dụng nào nên công ty luôn chủ ựộng trong hoạt ựộng kinh doanh của mình. đặc biệt năm 2011 khi mà tình hình lạm phát ựược ựẩy lên mức cao, lãi suất ngân hàng có lúc ở mức 25-27% thì tiềm lực tài chắnh của công ty ựã tiết kiệm một khoản chi phắ khổng lồ giúp doanh nghiệp luôn ổn ựịnh và phát triển.
- Chắnh sách sản phẩm và dịch vụ: trong ba năm công ty luôn biết khai thác những mặt hàng trọng tâm ựồng thời biết phát triển thêm sản phẩm mớị điều này cho thấy công ty luôn biết tự ựổi mới bản thân ựể ựáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: nhờ có một hệ thống khách hàng tương ựối lớn và tập trung nhiều ở khu vực phắa Bắc, rất thuận tiện cho giao thông ựi lại nên ựã góp phần không nhỏ trong việc giảm thiểu chi phắ bán hàng cho doanh nghiệp.
- Môi trường kinh tế: năm 2012 là năm ựầy khó khăn với tất cả nền kinh tế công ty Nam Chinh cũng không tránh khỏi bị ảnh hưởng. Nền kinh tế suy thoái, hệ thống các ngân hàng thắt chặt tài chắnh, tất cả các doanh nghiệp ựều gặp khó khăn về tài chắnh hoạt ựộng kinh doanh của các khách hàng cũng bị giảm sút từ ựó tác ựộng ngược trở lại công tỵ
- Chắnh sách thuế: cũng trong năm 2012 chắnh sách thuế của các mặt hàng men tiêu hóa công ty nhập về thay ựổi ựang từ 5% thuế VAT và 0% thuế nhập khẩu lên 10% thuế VAT và 3% thuế nhập khẩụ điều này tác ựộng trực tiếp làm cho giá sản phẩm ựầu vào tăng lên ảnh hưởng trực tiếp ựến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
đối với khách hàng, giá cả là cơ sở ựể khách hàng quyết ựịnh mua sản phẩm này hay sản phẩm khác. Nói khác hơn, giá là công cụ ựắc lực, là ựòn bẩy kắch thắch tiêu dùng. đối với công ty, giá là vũ khắ cạnh tranh sắc bén trên thị trường, quyết ựịnh doanh số và lợi nhuận ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh của sản phẩm.
4.3.1.2 Ma trận SWOT
Trên thị trường hiện có rất nhiều hãng thức ăn chăn nuôi và phụ gia thức ăn chăn nuôi, trên thế giới càng có nhiều hãng phụ gia thức ăn chăn nuôi có thương hiệu lớn. để tồn tại và phát triển công ty cần phân tắch những ựiểm mạnh, ựiểm yếu của mình ựể từ ựó khắc phục những ựiểm yếu, phát huy ựiểm mạnh, nắm bắt kịp thời những cơ hội cũng như thách thức mà thị trường ựem lại ựể ra những quyết ựịnh kinh doanh hợp lý.Qua quá trình nghiên cứu tác giả ựã ựưa ra ma trận SWOT của công ty Nam Chinh trong bảng 4.17.
Bảng 4.17 Phân tắch SWOT tại công ty TNHH Thương mại Nam Chinh
điểm mạnh (S) điểm yếu (W)
Doanh nghiệp
Môi trường kinh doanh
1.Vị trắ ựịa lý thuận lợi: nằm trên quốc lộ 5 nối giữa 2 trung tâm kinh tế lớn là Hà Nội và Hải Phòng rất thuận lợi cho việc luân chuyển hàng hóa xúc tiến thương mạị
2.đội ngũ lãnh ựạo có trình ựộ, tầm nhìn và giầu kinh nghiệm trong lĩnh vực phụ gia thức ăn chăn nuôi
3.Nhân viên kinh doanh nhiệt tình, sáng tạo, am hiểu lĩnh vực ngành.
4.Sản phẩm của công ty là sản phẩm thương
hiệu, có uy tắn trên toàn cầu
1.Thị trường miền Trung và các một số tỉnh vùng sâu vùng xa phắa bắc còn nhỏ.
2.định giá phụ thuộc vào biến ựộng của
thị trường.
3.đầu vào còn hạn chế.
4.Quảng cáo, xúc tiến bán hàng còn nhỏ, không có các chương trình khuyến mãi và chiết khấu cho khách hàng. Dịch vụ sau bán hàng còn kém.
Cơ hội (O)
1.Thị trường thức ăn chăn nuôi còn rất tiềm năng, ựặc biệt hệ thống các nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi nước ngoài công ty mới chỉ khai thác ựược khoảng 10% tổng sản lượng hàng năm.
2.Các chắnh sách thuế hỗ trợ cho ngành nông nghiệp trong nước.
3.Tăng trưởng tốt.
Kết hợp S-O
1.Tận dụng cơ hội ựẩy mạnh hoạt ựộng tiêu thụ, mở rộng và phát triển thị trường.
2.Tăng hoạt ựộng xúc tiến bán hàng cũng như các chương trình về giá áp dụng cho những doanh nghiệp lớn ựể khai thác thị trường doanh nghiệp nước ngoàị
Kết hợp W-O
Xây dựng ựội ngũ nhân viên kinh doanh vững mạnh ựể khai thác hết các thị trường tiềm năng.
Thách thức (T)
1.Ngày càng có nhiều hãng phụ gia thức ăn chăn nuôi vào thị trường Việt Nam
2.Các khách hàng lớn có thể nhập khẩu
trực tiếp từ nhà sản xuất.
Kết hợp S-T
1.Khẳng ựịnh thương hiệu Nam Chinh cùng với thương hiệu nhà sản xuất Kemin ựể nâng cao vị thế của công ty trên thị trường.
2.Áp dụng các chắnh sách giá linh hoạt ựể ựẩy mạnh tiêu thụ.
Kết hợp W-T
1.Phát triển mở rộng thêm các sản phẩm
khác ựể tránh rủi ro cho doanh nghiệp. 2.Áp dụng một chắnh sách giá hợp lý cho các doanh nghiệp lớn nhập hàng với số lượng nhiềụ