III. PHÂN TÍCH MARKETING Ở CƠNG TY VTBĐ I
4. Phân tích giá
4.1- Phân tích mục tiêu định giá của Cơng ty.
Bất kỳ Công ty nào cũng đặt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trong dài hạn nên mục tiêu định giá cũng nhằm mục đích đạt lợi nhuận tối đa trong dài hạn. Công ty VTBĐ I đã đề ra mục tiêu định giá nhằm thực hiện mục đích đó.
Trong thời kỳ kinh tế mở, giá cả là giá của thị trƣờng, Công ty phải định giá sao cho giá của mình khơng cao hơn giá của các đối thủ cạnh tranh cùng kinh doanh một mặt hàng hoặc giá tƣơng quan thấp hơn các sản phẩm có khả năng thay thế. Hiện nay Công ty áp dụng cách thức định giá khá đơn giản:
TM41B
Giá bán = Giá nhập + Chi phí kinh doanh khác + Lợi nhuận
(Tính theo đơn vị sản phẩm)
Nhìn vào các bộ phận cấu thành giá ta thấy rằng Công ty đang theo đuổi mục tiêu đạt đƣợc lợi nhuận mục tiêu trên tổng vốn đầu tƣ. Với cách định giá nhƣ vậy về cơ bản giúp Công ty thu hồi vốn đã đầu tƣ, trang trải chi phí kinh doanh đồng thời thu đƣợc một khoản lợi nhuận nhất định. Bên cạnh đó giá nhập của Cơng ty có thể thấp hơn các đối thủ cạnh tranh do là Cơng ty Nhà nƣớc trực thuộc VNPT có uy tín, đƣợc ƣu đãi hơn- đây là lợi thế mà không phải bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có đƣợc.
Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trƣờng cạnh tranh gay gắt, việc định giá nhƣ vậy sẽ dẫn đến kém hiệu quả kinh doanh. Thứ nhất, Công ty định giá mà không chú ý đến nhân tố cầu, độ co dãn của cầu theo giá, khả năng chi trả của ngƣời tiêu dùng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ dẫn đến doanh số bán hàng bị giảm sút- đây là vấn đề chung mà khơng ít các doanh nghiệp gập phải và chỉ có thể giải quyết đƣợc với nguồn ngân sách lớn, trình độ tiên tiến, quy mô kinh doanh rộng. Thứ hai, cách định giá của Công ty không phản ánh đƣợc đẩy đủ cạnh tranh. Công ty sẽ kém lợi hơn các doanh nghiệp tƣ nhân vừa và nhỏ, có cơ cấu gọn nhẹ, có chi phí quản lý, chi phí kinh doanh thấp, có thể nhập hàng chốn thuế gian lận thƣơng mại hoặc chấp nhận đạt mức lợi nhuận thấp.
4.2- Các yếu tố ảnh hưởng đến giá của Công ty.
a. Ảnh hƣởng của môi trƣờng cạnh tranh.
Trong q trình định giá, Cơng ty cũng chịu ảnh hƣởng của rất nhiều bởi môi trƣờng cạnh tranh. Với số lƣợng đối thủ cạnh tranh lớn, gồm nhiều Công ty Nhà nƣớc và tƣ nhân mà mức độ tập trung của các đối thủ cạnh tranh lại nằm ở các thành phố lớn, địa bàn hoạt động của Công ty. Trong tƣơng lai, các đối thủ cạnh tranh vẫn tiếp tục gia tăng cả về số lƣợng lẫn vị thế và quy mô hoạt động bởi ngành BCVT là một trong những ngành Nhà nƣớc đã, đang mở rộng phát triển, không hạn chế đối tƣợng tham gia. Vì thế, Cơng ty sẽ phải điều chỉnh mức giá của mình nhằm cạnh tranh có hiệu quả nhất.
b. Ảnh hƣởng của nhà cung cấp.
Việc tạo nguồn mua hàng của Công ty đƣợc thực hiện dƣới hai hình thức nhập khẩu và mua của các đơn vị sản xuất, kinh doanh trong nƣớc. Công ty nhập khẩu các thiết bị BCVT từ các hãng nổi tiếng trên thế giới nhƣ Siemens, Panasonic, Hi Com, Nex... các hãng này có thị trƣờng rất rộng, có uy tín và chất
TM41B
lƣợng cũng nhƣ giá thành tƣơng đối ổn định, việc bị áp giá hoặc các điều kiện bất lợi là không xảy ra. Mặc dù vậy với hàng hóa nhập khẩu, do điều kiện địa lý, tình hình biến động của thị trƣờng và chính trị thế giới, độ trễ của việc chuyển giao công nghệ kỹ thuật sẽ gây khơng ít khó khăn cho Cơng ty nhất là giai đoạn phát triển mạnh mẽ của ngành công nghệ BCVT. Hoạt động tạo nguồn mua hàng trong nƣớc, Cơng ty có một lợi thế rất lớn đó là thành viên của VNPT nên có thể mua hàng trong nƣớc với những ƣu đãi nhất định. Tuy nhiên, rong thời gian tới, theo cơ chế thị trƣờng và dƣới áp lực từ nhiều phía, nhà cung cấp sẽ có những ảnh hƣởng khơng nhỏ đến Công ty.
4.3- Bảng giá của một số mặt hàng của Công ty so với các đơn vị khác.
Đơn vị: VNĐ
Mặt hàng Đơn vị tính Giá của Công ty Giá của đơn vị khác
Điện thoại cố định
Siemens 802 Chiếc 253.000 180.000-225.000 Panasonic TF3 Chiếc 203.800 190.000
Điệnthoại di động
Samsung G220 Chiếc 2.050.000 1.850.000
Dây điện thoại Met 630 800
MáyFax Panasonic Chiếc 2.300.000 2.200.000
Modem 56K Chiếc 10-11USD 12 USD
Dây cáp mét 2.200-2.700 2.300-2900
Nhìn vào bảng so sánh trên ta thấy rằng giá của Công ty luôn cao hơn giá của các Công ty khác đặc biệt cao hơn các hàng nhái, sai quy cách, nhập lậu, chốn thuế...Nhƣng cũng cần nói thêm rằng các sản phẩm của Công ty đảm bảo chất lƣợng, đúng hãng và đƣợc bảo hành còn thực tế trên thị trƣờng vẫn tồn tại nhiều mặt hàng nhái, kém phẩm chất đơn cử nhƣ máy điện thoại so sánh ở trên máy Simene bán nhiều trên thị trƣờng nhƣng nhiều sản phẩm lại thiếu chữ “e. Nói chung giá của Công ty cần phải đƣợc điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng và cạnh tranh đƣợc với các đối thủ nhƣng vẫn đảm bảo kinh doanh có lãi. Đây là vấn đề hết sức khó khăn cần đƣợc Cơng ty đầu tƣ nghiên cứu thoả đáng.