II. NHỮNG ĐỊNH HƢỚNG CHIẾN LƢỢC TỪ SỰ PHÂN TÍCH MA
3. Phân tích tổng hợp các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ
Bảng 5: Sử dụng ma trận SWOT để tiến hành phân tích
3.1. Các kết hợp chiến lược S/O.
Đây là kết hợp điểm mạnh bên trong của Công ty với cơ hội ở mơi trƣờng bên ngồi nhằm dùng điểm mạnh để khai thác cơ hội.
Cơng ty có vốn lớn, tình hình tài chính ổn định và khả năng huy động vốn dễ dàng trong khi thị trƣờng Việt Nam là thị trƣờng tiềm năng với 80 triệu dân, nhu cầu về vật tƣ BCVT ngày càng ra tăng Cơng ty cần có chiến lƣợc mở rộng, chiếm lĩnh thị trƣờng có khả năng thƣơng mại hóa nhanh.
Chất lƣợng hàng hóa và chất lƣợng dịch vụ của Công ty tốt. Nhiều mặt hàng độc quyền, chƣa có cạnh tranh thực sự. Hơn thế ngành BCVT đang phát
Ma trận SWOT 1. Điểm mạnh
(Strengths)
2. Điểm yếu (Weakneses) 1. Cơ hội
(opportunities). S/O W/O
2. Nguy cơ
TM41B
triển mạnh mẽ rất thuận lợi cho Công ty giữ vững thị phần và tham gia vào các lĩnh vực sinh lời cao.
3.2. Các kết hợp chiến lược S/T.
Đây là sự kết hợp các điểm mạnh với nguy cơ với mục đích dùng điểm mạnh để vƣợt qua nguy cơ. Ta có các kết hợp chiến lƣợc sau:
Tích luỹ và sở hữu một số vốn tƣơng đối lớn và có tình hình tài chính ổn định. Cơng ty đã thiết lập đƣợc cho mình những thị trƣờng lớn, vững chắc, có nhiều mối quan hệ và các bạn hàng trong và ngoài nƣớc. Hơn nữa lại đƣợc sự tƣ vấn hỗ trợ về nhiều mặt của các đối với trong ngoài ngành nên đứng trƣớc nguy cơ sự cạnh tranh trong nƣớc và quốc tế ngày càng gay gắt, thị trƣờng đang dần bão hòa, khách hàng tiềm năng nằm trong nhóm có thu nhập thấp, Cơng ty phải có chiến lƣợc giá linh hoạt, tăng cƣờng cơng tác xúc tiến thƣơng mại, dịch vụ khách hàng...
Hiện nay Cơng ty có nguy cơ tụt hậu về cơng nghệ, mất khách hàng do khơng đáp ứng đầy đủ nhu cầu phát triển, vì thế Cơng ty phải sử dụng nguồn vốn của mình cùng đội ngũ cán cơng nhân viên có năng lực, có trình độ nhanh chóng đầu tƣ có trọng điểm, đón đầu, học tập những cơng nghệ tiên tiến, khai thác triệt để công nghệ hiện có và khơng ngừng đào tạo đội ngũ cán bộ tinh nhuệ.
3.3- Các kết hợp chiến lược W/O.
Kết hợp W/O là kết hợp điểm yếu bên trong của doanh nghiệp với cơ hội bên ngồi với mục đích nhằm khắc phục điểm yếu để khai thác cơ hội hoặc khai thác cơ hội để lấp chỗ yếu kém của doanh nghiệp.
Hiện cơng ty chƣa có nhiều cán bộ kỹ thuật có tay nghề cao phù hợp với lĩnh vực dịch vụ BCVT nhƣng với xu hƣớng hội nhập mở cửa tạo ra cơ hội nên Công ty phải cử các cán bộ đi học bồi dƣỡng học hỏi, trau dồi kiến thức cả về chuyên môn, nghiệp vụ và phƣơng pháp quản lý đáp ứng các yêu cầu của tình hình mới và xu thế hội nhập mở cửa.
Hoạt động nghiên cứu thị trƣờng, phân khúc khách hàng không đƣợc thực hiện một cách đầy đủ, đồng bộ, các hoạt động thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa nhƣ quảng cáo, tuyên truyền chƣa đƣợc chú trọng, đặc biệt là tại các vùng nông thôn Công ty vẫn chƣa quan tâm đúng mức. Công ty nên nắm bắt cơ hội phát triển, mở rộng của ngành BCVT để chiếm lĩnh thị trƣờng nông thôn, thu hút thêm nhiều khách hàng thuộc nhóm có thu nhập thấp.
TM41B
3.4- Các kết hợp chiến lược W/T.
Với mục đích khắc phục các điểm yếu để giảm bớt và né tránh các nguy cơ ta có kết hợp chiến lƣợc giữa điểm yếu bên trong với những nguy cơ.
Công ty cần tiếp tục duy trì các hoạt động sản xuất kinh doanh tại các khu vực thị trƣờng truyền thống đồng thới dùng các chính sách sâm nhập vào các thị trƣờng mới nhiều tiềm năng, phải có những chiến lƣợc kinh doanh, chiến lƣợc giá phù hợp với từng phân đoạn, đối tƣợng khách hàng. Công ty cần triển khai chiến lƣợc Marketing, quảng cáo tạo dựng hình ảnh dịch vụ của cơng ty không những đối với ngƣời Việt Nam mà cả nƣớc ngoài.