1.1 .Một số khái niệm cơ bản về chiến lƣợc marketing
1.1.1.1 .Khái niệm marketing
1.2.2 Các chiến lược marketing cơ bản
1.2.2.1 Khái niệm chiến lược marketing cho sản phẩm xe hơi
Theo định nghĩa chung nhất, cũng giống nhƣ bất kỳ chiến lƣợc marketing cho sản phẩm nào khác, chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xe hơi chính là chiến lƣợc
chiến lƣợc cho phép tổ chức tập trung nguồn lực giới hạn của mình vào những cơ hội tốt nhất để tăng doanh số bán hàng và có đƣợc lợi thế cạnh tranh trên thị trƣờng.
Chiến lƣợc marketing đóng vai trị liên kết và là then chốt của chiến lƣợc chung của doanh nghiệp. Với các định hƣớng và giải pháp hƣớng về khách hàng, coi khách hàng là trung tâm của các hoạt động marketing, chiến lƣợc marketing có ảnh hƣởng và tác động chi phối đến các chiến lƣợc bộ phận khác.Chiến lƣợc marketing là chiến lƣợc liên kết giữa các yếu tố bên trong và các điều kiện thuộc về mơi trƣờng kinh doanh bên ngồi của doanh nghiệp.
1.2.2.2 Đặc thù của chiến lược marketing dành cho sản phẩm xe hơi
Nhƣ chúng ta đã biết chiến lƣợc marketing cho sản phẩm xe hơi là chiến lƣợc marketing cho một hàng hóa, hơn nữa là một hàng hóa cao cấp đối với thị trƣờng Việt Nam nói riêng và Châu Á nói chung. Do đó chiến lƣợc marketing cho loại hang hóa này sẽ mang những đặc thù sau:
Thứ nhất, chiến lƣợc marketing sẽ tập trung vào mục tiêu “Để khách hàng biết
bạn là ai?”. Điểm mấu chốt này sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng lòng tin từ phía khách hàng và thuyết phục khách hàng dùng thử sản phẩm.
Thứ hai, chiến lƣợc marketing phải dựa trên giá trị. Đối với hàng hóa (sản
phẩm hữu hình) thì chìa khóa thành cơng của doanh nghiệp chính là việc ln tìm tịi bổ sung các sản phẩm và dịch vụ có giá trị bên cạnh sản phẩm chính.
Thứ ba, chiến lƣợc marketing nên hƣớng tới các khách hàng mục tiêu. Việc
hƣớng tới khách hàng mục tiêu, phân khúc thị trƣờng là đặc biệt quan trong đối với sản phẩm cao cấp nhƣ xe hơi vì doanh nghiệp qua đó có thể phát triển sản phẩm phù hợp với ngƣời tiêu dùng tiềm năng trên thị trƣờng.
CHƢƠNG 2: THỰC TIỄN ÁP DỤNG CHIẾN LƢỢC MARKETING CỦA CÁC TẬP ĐOÀN SẢN XUẤT XE HƠI TẠI THỊ TRƢỜNG VIỆT
NAM GIAI ĐOẠN 2009-2010