5. Bố cục đề tài
2.6. PHÂN TÍCH SWOT CỦA CƠNG TY TNHH TMDV TỔNG HỢP YAMAHA
VĨNH HƯNG
SWOT là cơng cụ cực kỳ hữu ích giúp doanh nghiệp tìm hiểu vấn đề hoặc ra quyết định trong việc tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh. Dựa vào đó, doanh nghiệp có thể xét duyệt lại các chiến lược, xác định vị thế cũng như hướng đi của tổ chức, phân tích các đề xuất, giải pháp kinh doanh hay bất cứ ư tưởng nào liên quan đến quyền lợi của doanh nghiệp. Và trên thực tế, việc vận dụng SWOT trong xây dựng kế hoạch kinh doanh, hoạch định chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, khảo sát thị trường, phát triển sản phẩm và cả trong các báo cáo nghiên cứu đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn. Dưới đây là phân tích SWOT của cơng ty TNHH TMDV tổng hợp Yamaha Vĩnh Hưng.
Điểm mạnh
Công ty đã xây dựng được bộ máy làm việc hiệu quả, linh hoạt và có tính kỷ luật cao. Các phịng ban có sự liên kết với nhau. Ban lãnh đạo trong công ty luôn không ngừng nỗ lực, nâng cao khả năng quản lý, khả năng đánh giá để phân tích nhu cầu thị trường chính xác, đưa cơng ty phát triển hơn nữa.
Công ty TNHH TMDV tổng hợp Yamaha Vĩnh Hưng có một lượng khách hàng lớn. Với nền tảng lâu năm hồn tồn có thể khai thác tốt lượng khách hàng sẵn có và đã là các đối tác lâu năm của công ty. Lực lượng bán hàng đều là những người có trình độ đại học trở lên, nhiệt tình, năng động và cịn rất trẻ ln cố gắng cống hiến hết mình cho cơng ty, có thể để lại những ấn tượng tốt đẹp trong mắt khách hàng. Đồng thời, cơng ty cũng có mối quan hệ tốt với nhiều nhà cung ứng, tạo được niềm tin và uy tín với họ.
Cơng ty TNHH TMDV tổng hợp Yamaha Vĩnh Hưng cịn có mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp, đây là nguồn cung cấp hàng hố chính để thực hiện kinh doanh nên việc xây dựng tốt mối quan hệ trên giúp Công ty TNHH TMDV tổng hợp Yamaha Vĩnh Hưng đảm bảo được yếu tố quan trọng nhất là sản phẩm để hoạt động kinh doanh. Cơ sở vật chất đầy đủ, tiện nghi cũng là một điểm quan trọng của công ty.
Phân tích điểm mạnh giúp cơng ty biết rõ các lợi thế của mình. Từ đó, phát huy tốt các điểm mạnh trên, phục vụ cho mục đích kinh doanh.
Điểm yếu
Việc quản lý chi phí của cơng ty chưa tốt làm cho hiệu quả kinh doanh chưa cao. Công tác thu hồi nợ và trả cho người mua diễn ra chậm. Ngoài ra lực lượng bán hàng có trình độ tốt nhưng kinh nghiệm cịn hạn chế, nhiều quyết định cịn thiếu chín chắn, trong một số trường hợp nhất định đã gây tổn thất cho cơng ty. Các chính sách trong bán hàng
32
cịn chưa thực sự khuyến khích nhân viên kinh doanh cũng như thu hút khách hàng. Mức thu nhập ổn định nhưng không cao đã phần nào khiến cho người lao động khơng n tâm làm việc.
Cơng ty chưa có những đánh giá hiệu quả làm việc cũng như ý thức của nhân viên để có những động viên hay khắc phục những sai sót.
Cơng tác nghiên cứu thị trường và hồn thiện giá bán chưa được công ty chú trọng. Cùng với đó, cơng ty chưa áp dụng các hoạt động xúc tiến bán nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Những điểm yếu trên thực sự một phản nào đã làm ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty, Ban giám đốc cần phải có những phương án giải quyết để kịp thời ngăn chặn những khả năng xấu mà những khó khăn trên ảnh hưởng tới, cũng như tìm phương hướng đường lối đúng đắn để kịp thời khắc phục nhằm tăng hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận cho công ty.
Cơ hội
Kon Tum và các huyện lân cận đang phát triển mạnh về nhiều mặt, q trình đơ thị hóa hay cơ sở vật chất hạ tầng đang được cải thiện do đó nhu cầu về các phương tiện đi lại cũng tăng theo. Đây là một cơ hội tốt cho công ty trong việc đẩy mạnh bán ra sản phẩm của mình ở thị trường trọng điểm này.
Bên cạnh đó, các khu vực gần Kon Tum như Gia Lai, Quảng Nam, Quảng Ngãi và các huyện đang có sự phát triển về kinh tế. Đây là những thị trường tiềm năng cho việc mở rộng thị trường hoạt động của công ty.
Thách thức
Sự hội nhập của kinh tế Việt Nam vào kinh tế thế giới đặt các doanh nghiệp sản xuất cũng như doanh nghiệp thương mại vào môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Các đối thủ của cơng ty có những lợi thế nhất định về thương hiệu, tiềm lực tài chính, nguồn nhân lực, chế độ đãi ngộ lương bổng thu hút người tài.
Theo dự báo của Hiệp hội các nhà sản xuất xe máy Việt Nam thì doanh số bán có thể sẽ giảm từ 3,1 - 3,3 triệu xe, tức khơng có tăng trưởng hoặc tăng trưởng âm. Ngoài ra, giới chuyên môn nhận định thị trường xe máy đang đến thời điểm bão hoà do bị ảnh hưởng rất lớn bởi sự canh tranh từ các phương tiện thay thế.
Việc tổng cầu giảm, nhu cầu thay đổi, ý thức môi trường tăng lên, phương tiện công cộng xuất hiện là các nhân tố gây ảnh hưởng mạnh đến nhu cầu sử dụng xe 2 bánh, đặc biệt tại các đô thị tắc nghẽn và mù mịt ơ nhiễm khơng khí.
Do đó các cơng ty thường phải áp dụng các hoạt động xúc tiến kinh doanh, bán hàng để tăng doanh số và tạo sự khác biệt.
33
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Chương 2 đã phần nào giới thiệu tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH TMDVTH Yamaha Vĩnh Hưng, một phần đã nhận diện và đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh, hoạt động bán hàng và công tác nghiên cứu, khảo sát khách hàng trong những năm gần đây.
Thực trạng kinh doanh xe tại Công ty TNHH TMDVTH Yamaha Vĩnh Hưng trong những năm gần đây có xu hướng phát triển ổn định. Tuy nhiên, một số hoạt động chưa tăng trưởng theo đúng khả năng của nó. Để việc kinh doanh đạt hiệu quả hơn, công ty cần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Đặc biệt, cơng ty phải nhận thấy rõ lợi ích và hiệu quả của cơng tác nghiên cứu thị trường nhằm đưa ra những chiến lược đúng đắn cho sự phát triển hiệu quả kinh doanh xe của Công ty.
34
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XE MÁY TẠI CÔNG TY TNHH TMDV TỔNG HỢP YAMAHA VĨNH HƯNG