5. Bố cục đề tài
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XE
3.2.1. Hồn thiện cơng tác lập kế hoạch kinh doanh
Thứ nhất, Công ty cần triển khai xây dựng các giải pháp kinh doanh để định hướng
cho hoạt động kinh doanh. Thành lập một phòng Marketing độc lập với những cán bộ được đào tạo về chuyên môn Marketing để đẩy mạnh hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường nhằm cung cấp những thơng tin chính xác, có cơ sở khoa học và xây dựng những chỉ tiêu kế hoạch bán hàng để thực công tác quảng cáo xúc tiến thương mại, những công cụ hỗ trợ và thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty. Hiện nay, các hoạt động marketing của công ty được thực hiện khá rải rác ở các nhân viên, các hoạt động chỉ dừng lại ở mức tìm hiểu tâm lý khách hàng chứ chưa đi sâu vào việc khai thác nhu cầu và khai thác thị trường hồn chỉnh. Với năng lực của cơng ty như hiện nay, có thể gia tăng sức tiêu thụ cũng như gia tăng lợi nhuận cho mình, cơng ty cần hồn thiện bộ phận marketing với những nhân viên có trình độ chun mơn và kinh nghiệm nâng cao trình độ chun mơn của công ty sau này.
Thứ hai, khi xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh, ngoài việc dựa vào doanh
thu kỳ trước và kết quả nghiên cứu thị trường, Công ty cần dựa vào năng lực, các khoản chi phí dành cho hoạt động kinh doanh, bán hàng, các hợp đồng đã ký kết và ý kiến trong kỳ kế hoạch. Việc nghiên cứu thị trường, Công ty cần xác định các yếu tố như số lượng, tập quán tiêu dùng, nhu cầu hàng hóa, khả năng thanh tốn và tình hình sản xuất kinh doanh của nhóm khách hàng truyền thống và tiềm năng.
Thứ ba, xây dựng và tổ chức các ngành hàng truyền thống, cụ thể về vốn lưu động
nên sử dụng có hiệu quả nguồn vốn lưu động tự có, tranh thủ các nguồn vốn ngắn hạn của Ngân hàng, Tổng Công ty để bổ sung vốn kinh doanh và dự trữ hàng hóa, tận dụng các nguồn vốn mua hàng trả chậm từ các nhà sản xuất, nhằm để đạt hiệu suất sử dụng vốn cao nhất.
Thứ tư, để đạt được những chỉ tiêu trên, Công ty phải tổ chức khai thác nguồn hàng
dưới nhiều hình thức nhằm tạo thế mạnh cạnh tranh như bao tiêu sản phẩm cho các nhà sản xuất, ứng trước vốn và lấy hàng khi tiêu thụ, mua hàng với khối lượng lớn, đặt hàng theo nhu cầu và thực hiện trao đổi hàng hóa với nhà sản xuất, phải kiên trì bám sát các cơ sở, các tổ chức mua nhiều hàng.