5. Bố cục đề tài
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XE
3.2.3. Xây dựng chiến lược thị trường
Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường.
Qua nghiên cứu cho thấy công tác nghiên cứu thị trường ở công ty TNHH TMDV tổng hợp Yamaha Vĩnh Hưng đã có những cải tiến đáng kể xong vẫn chưa mang lại hiệu quả cao, số lượng nhân viên thị trường cịn ít, bất chợt và chưa có sự phân cơng rõ ràng, cụ thể, thị trường tiêu thụ của cơng ty lại lớn do đó khó nắm bắt hết thơng tin thị trường, dẫn đến công tác dự báo sự thay đổi nhu cầu thị trường gặp nhiều khó khăn, điều đó cũng là một nguyên nhân khiến cho sản phẩm của công ty tiêu thụ chậm. Một số biện pháp cho hoạt động này là:
Tăng cường và phân chia làm 02 nhóm nhân viên thị trường, mỗi nhóm có 02 nhân viên, các nhóm này sẽ triển khai công tác thị trường vào các ngày cụ thể trong một tuần và báo cáo lại cho nhóm trưởng.
Tiến hành nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng về mặt hàng xe máy, từ đó đưa ra kế hoạch lựa chọn sản phẩm và kế hoạch kinh doanh định kỳ.
40
Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh trên thị trường như: Yamaha Ngọc Thy, Honda Đại Tiến, Yamaha Thành Thu..., nghiên cứu về sản phẩm của họ và khả năng cung ứng sản phẩm của họ trên thị trường, khả năng cạnh tranh của công ty về cùng loại để đưa ra những chính sách cạnh tranh, chính sách kinh doanh hợp lý.
Công tác dự báo thị trường.
Dự báo thị trường là dự báo khả năng mua hàng của các khách hàng trên thị trường và khả năng doanh nghiệp có thể bán được hàng ở từng thị trường trong từng khoảng thời gian nhất định. Xác định rõ đối tượng dự báo là một nhóm sản phẩm ở các thị trường chính, thị trường phụ, thị trường trọng điểm, dự báo là một khâu không thể thiếu trong việc nắm bắt thông tin thị trường và là một tiền đề của việc xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch hóa hoạt động kinh doanh.
Thực tế trong năm qua đã có lúc cơng ty TNHH TMDV tổng hợp Yamaha Vĩnh Hưng gặp phải khó khăn trong việc dự báo nhu cầu thị trường và để cho một số đối thủ cạnh tranh tận dụng cơ hội chiếm thị phần của cơng ty. Vì vậy, cơng ty cần có một số biện pháp như: Cử những nhân viên có năng lực, có khả năng phân tích tình hình thực tế làm cơng tác dự báo để có kết quả tốt nhất.
Trong quá trình nghiên cứu thị trường phải thu thập các thơng tin đầy đủ để có cơ sở thực tế cho việc dự báo thị trường.
Xác định rõ phạm vi dự báo để số liệu thu thập không bị phân tán, ảnh hưởng đến kết quả dự báo. Một số phương pháp có thể được sử dụng là:
- Phương pháp thống kê kinh tế: đó là việc thống kê, theo dõi số lượng hàng hóa bán ra hàng tháng, quý, năm và các khách hàng của doanh nghiệp. Dựa vào kinh nghiệm điều tra chọn mẫu, điều tra điển hình... Từ đó tổng hợp lại và dự đoán xu hướng cũng như khả năng kinh doanh của doanh nghiệp.
- Phương pháp toán kinh tế: Dựa vào số liệu về thực trạng kinh doanh hàng năm, phân tích các yếu tố quyết định đến sự vận động và kết quả kinh doanh sau đó lập mơ hình dự báo.
- Phương pháp chuyên gia: Là khai thác tối đa và sử dụng trình độ ca về lý luận, sự thành thạo về chuyên môn, sự phong phú về kinh nghiệm thực tiễn để xử lý các dữ liệu và đưa ra dự đoán.
- Phát triển thị trường: Mục đích cuối cùng của việc nghiên cứu là để phát triển thị trường, đó vừa là mục tiêu, vừa là phương thức quan trọng để doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh. Có mở rộng được thị trường doanh nghiệp mới có cơ hội để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng. Hiện nay, công ty TNHH TMDV tổng hợp Yamaha Vĩnh Hưng có thị trường tiêu thụ phần lớn tập trung ở trung tâm thành phố, số lượng hàng hóa tiêu thụ ở các huyện Đắk Hà, Đắk Tơ, Ngọc Hồi cịn nhiều hạn chế, vì vậy vấn đề đặt ra đối với công ty là tập trung phát triển thị trường các huyện này để tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Một số biện pháp mở rộng thị trường là:
41
- Đầu tư cho nhân viên làm công tác thị trường ở khu vực này. Nghiên cứu nhu cầu sử dụng xe máy và những lúc nhu cầu tăng lên đột biến để có các biện pháp để mạnh hoạt động kinh doanh xe máy.
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh trong một thời gian nhất định.
- Tăng cường chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, đưa vào thị trường những hàng hóa phù hợp với nhu cầu, phù hợp với mục đích và điều kiện kinh tế, xã hội của khu vực đó.
- Tăng cường các hoạt động thương mại như: quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, xây dựng, bảo vệ và phát triển thương hiệu để làm tăng giá trị của sản phẩm, tạo sự khác biệt so với hàng hóa của đối thủ cạnh tranh.
- Khơng ngừng tạo dựng và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trường đề chiếm lĩnh và khẳng định vị sự lớn mạnh của công ty.