3.4.1. Chiến lược giá
VinFast công bố giá gốc hai mẫu ô tô SUV Lux SA 2.0 và Sedan A 2.0 lần lượt 1,818 tỉ đồng và 1,366 tỉ đồng; với chiếc Fadil, giá bán là 423 triệu đồng. Tuy nhiên, hãng xe của Tập đoàn VinGroup khiến khách hàng phải trầm trồ khi đưa ra chính sách giá “3 khơng” hỗ trợ người tiêu dùng (không khấu hao, khơng chi phí tài chính và khơng lấy lãi); theo đó giá chiếc SUV giảm cịn 1,136 tỉ đồng, Sedan 800 triệu đồng và Fadil 336 triệu đồng; tương đương mức giảm gần 40%. Bên cạnh đó, trong mẫu ơ tơ điện VFe34 vừa được tung ra thì trường và nhận đặt cọc vào đầu tháng 5 giá 690 triệu, VinFast cũng tuyên bố sẽ giảm ngay 100 triệu cho khách hàng đặt cọc trước ngày 30 tháng 6 này.
46
Bảng 3.7: Giá xe VinFast thời điểm tháng 5 năm 2021
VinFast Fadil VinFast Lux SA2.0 LUX A2.0 VFe34
Cao cấp 499.000.000 Nâng cao 459.000.000 Tiêu chuẩn 425.000.000 Cao cấp: 1.835.693.000 Nâng cao: 1.642.968.000 Tiêu chuẩn: 1.552.090.000 Cao cấp 1.358.554.000 Nâng cao 1.206.240.000 Tiêu chuẩn 1.115.120.000 690.000.000 (Nguồn: www.vinfastauto.com)
3.4.2. Chiến lược phân phối
VinFast đến nay đã có các xưởng dịch vụ tại tất cả các tỉnh/thành phố trên khắp cả nước. Ngồi ra, tính đến thời điểm hiện tại VinFast đã có 21 đại lý ủy quyền, cùng với 17 showroom trên tồn quốc (cụ thể 30 NPP ơ tơ 3S, 2 showroom ô tô 1S, 14 showroom 1S cho ô tô và xe máy điện, 33 showroom 3S cho ô tô và xe máy điện). Với hệ thống kênh phân phối rộng khắp, VinFast đảm bảo mang đến cho khách hàng chất lượng và sự thuận tiện, nhanh chóng nhất có thể trong việc mua hàng, bảo dưỡng và sửa chửa.
3.4.3. Chiến lược chiêu thị
Ngay từ khi chưa chính thức ra mắt VinFast đã rất khéo léo trong việc sử dụng các kênh Social Media để lan tỏa hình ảnh thương hiệu sẽ đến tất cả mọi người. Khơi dậy lý tưởng “tự tôn dân tộc”, người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam.
Tiếp đó, trong sự kiện ra mắt tại Paris motor show, VinGroup đã chi “mạnh tay” trong việc mời cựu danh thủ David Beckham – Influencer hàng nhất nhì thế giới, đồng hành cùng hoa hậu Việt Nam 2018 Trần Tiểu Vy và người mẫu Trần Quang Đại – đều là những người nổi tiếng có sức ảnh hưởng lớn. Bên cạnh đó, hiện tại đại sứ thương hiệu của VinFast là Ngô Thanh Vân – một nghệ sĩ với hình tượng đa tài từ diễn viên, đạo diễn, nhà sản xuất phim,… với những dự án chất lượng và vô cùng thành cơng, Ngồi ra, cơ cịn từng xuất hiện trong hai bom tấn Hollywood là “Ngọa hổ tàng long 2”, “Star Wars: The Last Jedi”.
Bên cạnh đó VinFast cịn có các chiến dịch khuyến mại lớn như:
47
+ Chương trình bảo hành tận 5 năm bất kỳ dòng xe nào dù là xe cũ. Đồng thời cứu hộ miễn phí 24/7 giúp khách hàng tin tưởng và yên tâm trong suốt quá trình sử dụng.
+ Ngồi ra, VinFast cịn áp dụng chương trình miễn phí 6 tiếng gửi xe tại các trung tâm thương mại Vincom và khu đơ thị Vinhomes trên tồn quốc.
+ Với hệ thống đại lý lắp đặt trên khắp 63 tỉnh thành Việt Nam nên hãng VinFast đã thực hiện chiến lược marketing bảo hành toàn quốc.
+ Tặng tri ân hơn 30 000 khách hàng những voucher hấp dẫn với giá trị từ 13.000.000 đến 330.000.000 triệu đồng tại hệ thống khu nghỉ dưỡng Vinpearl thuộc cùng hệ sinh thái VinGroup.
48
TĨM TẮT CHƯƠNG 3
Thị trường ơ tơ tại Việt Nam hiện tại đang có mức tăng trưởng cao dù tỉ lệ sở hữu ô tô của người dân còn thấp. Nhà nước cũng đã và đang tạo điều kiện để ngành ô tô trong nước phát triển.
VinFast là công ty tiên phong trong lĩnh vực sản xuất ô tô tại Việt Nam, với tiềm lực kinh tế lớn, cũng như sự tâm huyết trong việc mang đến có khách hàng những sản phẩm có chất lượng tốt nhất. Tính đến thời điểm hiện tại VinFast đã cho ra mắt 7 mẫu ô tô và đều được đánh giá rất cao từ giới chuyên môn đến khách hàng trực tiếp sử dụng.Theo đó VinFast cịn cung cấp một dịch vụ hỗ trợ sản phẩm hoàn thiện, chuyên nghiệp và hướng đến lợi ích tuyệt đối của khách hàng. Trong tương lai, công ty cũng dự kiến nghiên cứu và phát triển các sản phẩm chất lượng, hiện đại hơn nữa, hướng đến việc xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Mỹ và các nước Bắc Âu. Với mục tiêu đưa VinFast trở thành thương hiệu xe Việt mang đẳng cấp quốc tế.
Bên cạnh việc tập trung nghiên cứu và phát triển về chất lượng sản phẩm thì VinFast cũng đang áp dụng một chiến lược giá hết sức ưu đãi để nhanh chóng tiếp cận thị trường. Hơn nữa, hệ thống phân phối của VinFast là vơ cùng rộng khắp, có mặt ở hầu hết 63 tỉnh thành trên cả nước. Cùng với đó là những chiến dịch chiêu thị quy mô lớn và thành công trong việc khơi dậy tinh thần tự hào dân tộc của người Việt.
49
CHƯƠNG 4:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO DỊNG SẢN PHẨM Ơ TÔ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ
KINH DOANH VINFAST
4.1. ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM ĐƯỢC VẬN DỤNG CHO DỊNG SẢN PHẨM Ơ TƠ VINFAST