TRONG TƯƠNG LAI
Với mục tiêu trở thành một thương hiệu ơ tơ mang tầm vóc quốc tế, VinGroup đã và đang tập trung mọi nguồn lực của mình để phát triển thương hiệu VinFast một cách thật nhanh chóng và mạnh mẽ. Nếu như trước đó VinGroup đã rút khỏi mảng bán lẻ, nơng nghiệp, hàng khơng, hay thậm chí rút viện nghiên cứu ở Úc về Việt Nam để tập trung nghiên cứu và phát triển các sản phẩm của VinFast. Gần đây, VinGroup cũng chính thức thơng báo dừng hoạt động Vsmart mảng điện thoại và ti vi để tập trung “chất xám” từ đội ngũ chuyên gia hàng đầu.
Trong bối cảnh hiện nay, xe điện đang trở thành một xu hướng phát triển, góp phần to lớn vào cơng cuộc bảo vệ mơi trường của tồn nhân loại. Khơng ra ngồi xu thế đó, VinFast định hướng trong tương lai xe tập trung phát triển những mẫu xe điện hiện đại, đẳng cấp với chất lượng vượt trội. Theo đại diện công ty cho biết, hiện tại cơng ty đang thiết kế gần 150 tính năng thơng minh về “Infotainment” (thơng tin – giải trí – dịch vụ) trên ơ tơ điện VinFast như: Voice assistant (trợ lý giọng nói), hỗ trợ mua sắm online, quản lý smarthome, hệ thống an tồn thơng minh chủ động hỗ trợ người lái ADAS... Mục tiêu của VinFast là phát triển nên những sản phẩm ô tô điện thông minh và tiện lợi bậc nhất thế giới. Xe ô tô điện của VinFast sẽ không chỉ là phương tiện giao thông mà sẽ tạo ra cả một hệ sinh thái dịch vụ phục vụ người lái. Chiếc xe không chỉ giúp cho việc lái xe trở nên dễ dàng, an tồn hơn mà cịn biến thời gian lái xe trở nên vơ cùng thú vị và khơng lãng phí. Người lái có thể
51
dùng giọng nói ra lệnh cho xe làm rất nhiều việc, từ chọn bản nhạc mình thích đến tư vấn sức khỏe, mua sắm thậm chí kết nối họp hành... Những tính năng này sẽ đặc biệt do VinFast tự nghiên cứu, ít có trên các dịng xe điện khác với mong muốn nâng tầm trải nghiệm cho người dùng.
Với mong muốn đưa thương hiệu xe Việt ra trường thế giới, VinFast đã và đang có những sự chuẩn bị sẳn sàng để đưa VinFast sang những thị trường lớn và khó tính như Mỹ, Canada và tại một số nước châu Âu như Đức, Pháp, Hà Lan. Bằng những chiếc SUV với thiết kế riêng biệt, phù hợp hơn với đặc trưng sử dụng cũng như thể trạng của người phương Tây, VinFast đặt mục tiêu không phải là cạnh tranh với Tesla – hãng xe lớn trên thị trường mà khách hàng mục tiêu của VinFast chính là 65 triệu người đang sử dụng ô tô xăng sẽ đổi sang dùng ô tô điện.
Bên cạnh đó, VinFast cũng sẽ đánh cược vào mơ hình th pin để thu hút khách hàng.
4.3. MỤC TIÊU CỦA CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO DÒNG SẢN PHẨM Ô TÔ VINFAST
Với sự hậu thuẫn mạnh mẽ về cả tài chính, năng lực phát triển, khả năng kết nối với các đối tác quốc tế trên nhiều khía cạnh của tập đồn VinGroup, cũng như được hưởng các chính sách, cơ chế hỗ trợ phát triển ngành cơng nghiệp ơ tơ từ nhà nước, VinFast đã có một ưu thế rất lớn trong việc phát triển thương hiệu trên thị trường Việt Nam. Ngồi ra, VinFast cịn có sẳn một lượng lớn khách hàng tiềm năng là những khách hàng đã và đang sử dụng các sản phẩm/dịch vụ trong hệ sinh thái VinGroup như: Vinpearl, Vinhomes, Vinmec,… Những khách hàng này là những người có sẳn lịng tin vào các sản phẩm thuộc hệ sinh thái của VinGroup, cũng như đại đa số trong đó là những người có thu nhập cao, đủ khả năng chi trả cho sản phẩm.
Tỉ lệ sở hữu ô tô hiện tại của Việt Nam chỉ khoảng 2% dân số - thấp nhất trong khu vực, tuy nhiên tốc độ tăng trưởng của thị trường lại vào mức cao nhất khu vực. Với tốc độ tăng trưởng kinh tế như hiện tại, dự đoán nhu cầu sở hữu ơ tơ của người Việt sẽ cịn tăng cao hơn nữa. Một trong những nguyên nhân khiến tỷ lệ sở hữu ô tô của người Việt thấp như thế phần lớn là do giá xe lăn bánh ở Việt Nam cao hơn rất nhiều so với những quốc gia khác do vấn đề thuế nhập khẩu. Từ đó có thể thấy Việt Nam là một thị trường vô cùng tiềm năng trong việc phát triển một thương hiệu xe nội địa như VinFast.
Từ những thực tế trên thì mục tiêu của trong chiến lược sản phẩm của thương hiệu xe Việt – khác với đại đa số các nhà kinh doanh, chính là thay vì tập trung vào lợi nhuận VinFast lại chú trọng hơn cả vào việc chiếm lĩnh thị phần. Như đã nói ở trên, với tiềm lực về tài chính vơ cùng lớn, VinFast hướng đến một mục tiêu lớn là “bao trùm” tồn bộ các phân khúc ơ tô tại thị trường Việt Nam, và mục tiêu xa hơn cả là việc tiến đến thâm nhập thị trường Mỹ, Canada hay các nước Bắc Âu.
Với định vị là một hãng xe an toàn, thương hiệu xe Việt quyết tâm mang đến cho khách hàng của mình những sản phẩm với độ an tồn cao thông qua các chứng nhận quốc tế, cùng
52
với đó là những trải nghiệm với mới mẻ và vượt trội về công nghệ hiện đại, đẳng cấp. Đưa VinFast trở thành thương hiệu xe Việt mang tầm quốc tế bằng chính sự khẳng định về chất lượng của mình.
4.4. GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHO DỊNG SẢN PHẨM Ơ TƠ VINFAST