Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast

Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast là thành viên thuộc tập đoàn VinGroup.

Loại hình: Cơng ty TNHH Ngành nghề: Cơng nghiệp ô tô Thành lập: 21/06/2017

Người sáng lập: Phạm Nhật Vượng Khu vực hoạt động: Việt Nam

Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, đảo Cát Hải, thị trấn Cát Hải, huyện Cát Hải, thành phố Hải Phòng, Việt Nam

Chủ sở hữu: VinGroup

23

Bảng 3.1: Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast

Nhân viên chủ chốt: Lê Thị Thu Thủy – Chủ tịch, Lê Thanh Hải – CEO, James Benjamin DeLuca - CEO

Sản phẩm: Ơ tơ đốt trong, xe chạy điện (ô tô, xe máy, xe buýt), phụ tùng Dịch vụ: Chăm sóc và sửa chữa ơ tơ, xe máy điện

Chi nhánh: Chi nhánh Hà Nội – Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast Công ty con:

- Công ty Cổ phần Dịch vụ và Kinh doanh VinFast - Công ty TNHH Dịch vụ và Kinh doanh VinFast

- Công ty Cổ phần Sản xuất và Kinh doanh VinFast Escooter Khẩu hiệu: Mãnh liệt tinh thần Việt Nam

Thông tin liên hệ:

- Website: https://VinFastauto.com/vi/ - Hotline: 1900 232389

- Email CSKH: cskh@VinFast.vn - Fanpage: VinFast Vietnam - Youtube: VinFast Official

(Nguồn: Tổng hợp từ www.vinfastauto.com và www.vingroup.net)

Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC hay VF) hay VinFast là nhà sản xuất và kinh doanh ô tô và xe máy và các dịch vụ liên quan tại Việt Nam. Tính đến tháng 6/2020 VinFast là cơng ty có vốn điều lệ lớn nhất Việt Nam

VinFast hiện là doanh nghiệp tiên phong đi đầu của ngành công nghiệp sản xuất ô tô, xe máy điện tại thị trường Việt Nam, theo thống kê năm 2020 doanh số VinFast 29 485 chiếc, đứng thứ 5 trên thị trường xe ô tô (sau Huyndai, Toyota, Kia, Mazda).

VinFast là nhà sản xuất ô tô số lượng lớn đầu tiên của Việt Nam đồng thời cũng là công ty đầu tiên tham gia Triển lãm ô tô quốc tế năm 2018 ở Pháp - hướng tới mục tiêu là trở thành nhà sản xuất xe hàng đầu Đông Nam Á và là một doanh nghiệp nặng ký trong ngành cơng nghiệp ơ tơ tồn cầu. Trụ sở công ty đặt tại Hà Nội, nhà máy sản xuất đặt tại Hải Phòng với tổng diện tích 335 hecta và số vốn đầu tư lên đến 3,5 tỷ USD. Các đơn vị VinFast đã hợp tác như : Magna Steyr của Áo; Robert Bosch, BMW, Siemens AG của Đức; thương hiệu thiết kế Pininfarina của Ý, Aapico Hitech của Thái Lan. Sau gần 4 năm ra mắt, VinFast đã nghiên cứu sản xuất và cho ra mắt 7 mẫu ô tô là: President, LUX SA2.0, LUX A2.0, Fadil, VF e34, VF35 và VF36; 5 dòng xe máy điện là Theon, Klara X, Feliz, Impes, Ludo; và một mẫu xe buýt điện. So với tháng 2/2021, tổng số xe ô tô VinFast bàn giao cho khách hàng đã tăng 35,6%. Kết quả kinh doanh này cho thấy các mẫu xe của VinFast đang dần chiếm được vị thế trong tất cả các phân khúc trên thị trường. Với hệ thống 68 showroom,

24

63 showroom Vin 3S, 75 nhà phân phối trên tồn quốc VinFast đã thành cơng trong việc đưa sản phầm đến gần hơn với người tiêu dùng, đồng thời đảm bảo cung cấp các dịch vụ liên quan một cách tối ưu nhất cho khách hàng. Bên cạnh đó, VinFast đã có kế hoạch dự kiến sẽ ra mắt Bắc Mỹ và châu Âu vào năm 2022.

3.1.2.2. Lịch sử hình thành và phát triển của cơng ty

VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt là VF), tên đầy đủ là Công ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast là một công ty sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập vào năm 2017 và là một thành viên của tập đoàn VinGroup, do Phạm Nhật Vượng sáng lập.

Năm 2017

Ngày 2 tháng 9 năm 2017, khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải đã được khởi công xây dựng một tổ hợp sản xuất ơ tơ, có sự tham dự của Chủ tịch nước Nguyễn Xuân Phúc.

Vào tháng sáu, công ty phát động cuộc thi “Chọn xế yêu cùng VinFast”. Công ty đã hợp tác với rất nhiều đơn vị lớn và uy tính trên khắp thế giới. Cùng tháng đó, VinFast cơng bố 2 mẫu xe ô tô được người tiêu dùng bình chọn trong cuộc thi do nhà thiết kế Italdesign thiết kế.

Năm 2018

Ngày 18 tháng 1 năm 2018, công ty hợp tác với nhà thiết kế Pininfarina và mua bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW.

Ngày 7 tháng 2, thành lập Trung tâm Đào tạo Kỹ thuật viên Cơ khí, phục vụ cho hệ thống đại lý.

Ngày 8 tháng 3, cuộc thi “Chọn xế yêu cùng VinFast – 2” được phát động. Kết quả ItalDesign đã chiến thắng.

Tháng 10 năm 2018, doanh nghiệp giới thiệu hai mẫu xe LUX A2.0 và ký thỏa thuận với Tổng Công ty Dầu Việt Nam triển khai hệ thống trạm sạc và thuê pin tại các điểm kinh doanh xăng dầu trên toàn quốc.

Tháng 11 năm 2018, dòng sản phẩm xe máy điện đầu tiên được VinFast cho ra mắt với tên VinFast Klara. Công ty cũng công bố danh sách 168 điểm đại lý bán hàng toàn quốc cùng với lịch trình tăng giá bán chưa VAT cho 5 dịng xe (3 ơ tơ, 2 xe máy điện).

Năm 2019

Ngày 15 tháng 1 năm 2019, “Chọn xế yêu cùng VinFast – 3” tiếp tục được phát động. Sau đó, VinFast Lux V8 Mẫu xe Suv VinFast Lux SA2.0 chính thức được lăn bánh, 155 chiếc xe VinFast Lux đã được gửi đi thử nghiệm an toàn tại 14 quốc gia.

25

Trong năm này, VinGroup hợp tác với tập đoàn Viettel xây dựng mạng lưới các điểm sạc, đổi pin cho xe điện. Ngoài ra, nhà máy tại khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải cũng đa được đưa vào vào động.

Công ty nhận chứng nhận an toàn 5 sao cho hai dòng xe Lux và 4 sao cho Fadil từ ASEAN NCAP; đồng thời cơng ty cũng chính thức tham gia Triển lãm Ơ tơ Việt Nam. Cuối năm, doanh nghiệp tài trợ và bàn giao 393 xe Lux để phục vụ cho hội nghị ASEAN năm 2020.

Năm 2020

Đầu năm, ông Nguyễn Việt Quang – phó chủ tịch HĐQT kiêm tổng Giám đốc VinGroup, công bố doanh số xe đã bán trong năm 2019.

Trước nhu cầu cần thiết của chương trình phịng chống dịch bệnh Covid – 19, VinGroup công bố nhà máy VinSmart cùng nhà máy VinFast mở thêm lĩnh vực sản xuất máy thở.

Mùa thu năm đó, tập đồn VinGroup cơng bố thơng tin cơng khai cho thấy doanh nghiệp đang lỗ gần 6.600 tỷ đồng chỉ trong 6 tháng đầu năm 2020. Theo họ - con số trên là vấn đề trong dự tính và được coi là khoản “lỗ kế hoạch” của VinGroup.

Doanh nghiệp ký thỏa thuận mua Trung tâm thử nghiệm xe Lang Lang, Melbourne, (bang Victoria, Australia) của GM Holden.

Cũng trong tháng 12, ca sĩ nhạc pop Sơn Tùng M-TP đã kết hợp ra mắt phiên bản xe máy điện đặc biệt VinFast Ludo Mint To Be và VinFast Impes Milky Sky.

Năm 2021

VinFast mở đầu 2021 bằng việc công bố 2 dịng xe máy điện và 5 dịng ơ tơ, trong đó có 3 xe ơ tơ điện và 2 xe ô tô xăng. Xe máy điện là Feliz mã V5 và Theon mã V9, xe ô tô gồm 1 mẫu SUV hạng C mã VF31, 1 mẫu SUV hạng D chạy điện và 1 mẫu chạy xăng mã VF32, 1 mẫu SV hạng E chạy điện và 1 mẫu chạy xăng mã VF33.

Ngày 16 tháng 2 năm 2021, Chương trình Đánh giá xe mới khu vực Đơng Nam Á đã trao giải “Hãng xe mới có cam kết cao về an toàn” cho VinFast.

Ngày 23 tháng 3, VinFast nhận đặt hàng mẫu xe ô tô SUV phân khúc C chạy điện đầu tiên VF e34 . Sau 12 giờ, mẫu e34 đã nhận được 3.692 đơn hàng. Cuối tháng 3, VF khai trương thêm 64 showroom tại 30 tỉnh thành Việt Nam.

3.1.2.3. Nguyên tắc hoạt động

VinFast ra đời với một khát vọng xây dựng nên một thương hiệu ô tô của Việt Nam, mang đẳng cấp quốc tế. Đồng thời cũng khẳng định năng lực về công nghệ tiên tiến của người Việt. Là một ngành cơng nghiệp mang tính dẫn dắt, thơng qua lĩnh vực sản xuất ô tô, xe máy, VinGroup mong muốn tham gia vào công cuộc phát triển công nghiệp nặng và chế tạo tại Việt Nam – một mảnh ghép lớn trong cuộc cuộc cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

26

Rất nhiều người nhầm VinFast với ý nghĩa tiếng Anh là tốc độ, nhưng thực tế VinFast được viết tắt từ những từ có ý nghĩa vơ cùng. Đó là Việt Nam: Phong cách, An tồn, Sáng tạo và Tiên phong. Ý nghĩa cái tên thể hiện cho khát vọng cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa mong muốn tiên phong phát triển ngành công nghiệp sản xuất ô tơ tại Việt Nam.

Ngồi ra, VinFast cịn muốn khẳng định niềm tự hào dân tộc, đưa thương hiệu xe hơi Việt Nam ra toàn cầu.

3.1.2.4. Cơ cấu sản phẩm

VinFast tính đến thời điểm hiện tại đã cho ra mắt chính thức 5 dịng xe ơ tơ, 2 dịng xe dự định sẽ nhận đặt hàng vào nửa cuối năm 2021. Đồng thời VinFast cũng có 5 dịng xe máy điện đã đến tay khách hàng trải dài trên nhiều phân khúc.

➢ Ô tơ

• VinFast Fadil (tiêu chuẩn, plus, cao cấp)

• VinFast Lux A2.0 (tiêu chuẩn, plus, premium)

• VinFast Lux SA2.0 ((tiêu chuẩn, plus, premium)

• VinFast President • VinFast VF e34 • VinFast VF32 (chưa chính thức mở bán) • VinFast VF33 (chưa chính thức mở bán) ➢ Xe máy điện • VinFast Theon • VinFast Feliz • VinFast Ludo • VinFast Impes • VinFast Klara S

27

3.2. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Ơ TƠ VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST

3.2.1 Chiến lược STP của sản phẩm ô tô VinFast

3.2.1.1. Phân khúc thị trường

Bảng tổng kết phân khúc khách hàng