Do đặc điểm của ngành với rất nhiều các dòng máy khác nhau,đa dạng về giá cả ( in laze, in phun,trắng đen, in màu, đơn năng, đa chức năng), nên sẽ gặp khó khăn khi đánh giá các công ty dựa trên các tiêu thức giá , nhóm chọn một dòng sản phẩm cụ thể đó là máy in laze đa chức năng trắng đen để xây dựng nhóm chiến lược.
Nhóm 1 : công ty HP
Với tiềm lực tài chính của mình, công ty Hp đã sản xuất máy in đạt lợi thế về quy mô sản xuất, điều này cho phép công ty sản xuất các máy in chất lượng cao với giá thành chỉ ở mức trung bình. Việc đa dạng hóa tất cả các sản phẩm trong các phân khúc ngành máy in giúp công ty chiếm được 1 thị phần lớn nhất trên thị trường ( 56%) . Đồng thời về danh tiếng của công ty đã được khẳng định trên phạm vi toàn cầu với sự thành công với ngành khác của công ty như ngành máy tính, kể cả ngành máy in.
- Giá : trung bình - Danh tiếng : cao
Nhóm 2 : Bao gồm các công ty Canon, Epson
Các công ty trong nhóm này thường nhắm đến thị trường mục tiêu là các doanh nghiệp vừa và nhỏ,mỗi công ty trong nhóm này đều bao gồm các năng lực riêng biệt đối với máy in của mình, với Canon là công nghệ in ấn laze hình ảnh , ngành cốt lõi của nó là công nghệ hình ảnh, còn Epson có lợi thế đặc biệt về máy in nhãn và hóa đơn. Điều này giúp cho công ty có được một thị phần tương đối trên thị trường ( Canon 14%,Epson 11%). Danh tiếng máy in của 2 công ty này chỉ ở mức trung bình so với HP, giá ở mức trung bình
- Giá : trung bình
- Danh tiếng : trung bình
Nhóm 3 : Brother Industrie , Samsung, Lemark
Các công ty trong nhóm này hướng đến những phân khúc nhỏ hưn trên thị trường như hộ gia đình và các doanh nghiệp nhỏ, những công ty trong nhóm thường chiếm 5-6% thị phần,những công ty trong nhóm này có ít danh tiếng hơn trên thị trường so với 2 nhóm kia, và giá thấp hơn.
- Giá : thấp - Danh tiếng:thấp