Tín thănh phẩm Quy câch đóng thùng
Giâ Bân (Đvt:ngăn đồng) Giâ Bân / thùng Giâ Bân /(gói, hộp) AFC_ORIGINAL
AFC Original Vitamin_100grx36hộp 100g x 36 hộp 205,200 5,700 AFC Original Vitamin_200grx16hộp 200g x 16 hộp 179,200 11,200
Cr.AFCOrigVitaminD(300grx14túi) 300g x 14 túi 210,000 15,000 Cr.AFCOrig.VitaminD(600grx8túi) 600g x 8 túi 222,400 27,800
AFC_VEGETABLE
AFCRau Cải Vitamin_100grx36hộp 100g x 36 hộp 205,200 5,700 AFC Rau Cải Vitamin_200grx16hộp 200g x 16 hộp 179,200 11,200 Cr.AFCVegeVitaminD(300grx14túi) 300g x 14 túi 210,000 15,000 Cr.AFCVegetVitaminD(600grx8túi) 600g x 8 túi 222,400 27,800
AFC_PLUS
Cr.AFC Original Plus(250grx16hộp) 250g x 16 hộp 240,000 15,000 Cr.AFC Vegetable Plus(250grx16hộp) 250g x 16 hộp 240,000 15,000 Crackers AFC Seaweed Plus(250grx16hộp) 250g x 16 hộp 240,000 15,000 Cr.AFC Beefsteak Plus (250grx16hộp) 250g x 16 hộp 240,000 15,000
AFC_ACTIVE
Crackers AFC Active(153grx16h.giấy) 153g x 16 hộp 200,000 12,500 AFC Active Crackers 102gr x 16 ly giấy 102g x 16 ly giấy 153,600 9,600
AFC_WESTERN
Cracker AFC Western_100grx42gói 100g x 42 gói 235,200 5,600 Crackers AFC Western(300gx12hộp) 300g x 12 hộp 205,200 17,100
AFC_HEALTHY
Crack.Mặn Healthy(280gx20gói) 280g x 20 gói 236,000 11,800 Cr.AFC Mini Cheese_180grx16hộp giấy 180g x 16 hộp 179,200 11,200
Nguồn: Phịng kế hoạch cơng ty Kinh Đô, năm 2009 (11).
Hiện Kinh Đơ thực hiện chính sâch giâ cho từng phđn khúc thị trường vă chủng loại bânh. Việc quản lý giâ bân đến người tiíu dùng cịn bị ảnh hưởng bởi những biến động giâ cả nguyín vật liệu trong sản xuất lăm giảm khả năng cạnh tranh của bânh AFC so với câc đối thủ trong ngănh. Chính vì vậy, giâ bân hợp lý đến người tiíu dùng lă một vấn đề cơng ty cần xem xĩt kỹ để có thể mở rộng mạng lưới tiíu thụ vă năng cao khả năng cạnh tranh dễ dăng.
2.4.6.3.Phđn phối.
Mạng lưới phđn phối bânh AFC của công ty chủ yếu thơng qua 3 kính chính: hệ thống đại lý, hệ thống câc siíu thị vă hệ thống câc bakery của Kinh Đơ.
650.1 điểm bân lẻ trín toăn quốc, Kinh Đơ lă doanh nghiệp bânh kẹo có hệ thống đại lý trong nước lớn nhất. Hệ thống đại lý năy tiíu thụ khoảng 85% doanh số của công ty. Đđy lă một trong những kính phđn phối quan trọng mă công ty cần đẩy mạnh phât triển
Hệ thống siíu thị: Chủ yếu tập trung ở Tp.HCM vă Hă Nội, hệ thống siíu thị tiíu thụ khoảng 10% doanh số của công ty.
Hệ thống bakery: Được xđy dựng từ năm 1999, hiện nay hệ thống năy đê có 30 bakery ở TP.HCM vă Hă Nội. Trong những năm tới, hệ thống bakery có triển vọng phât triển mạnh khơng chỉ ở TP.HCM, Hă Nội mă còn ở câc địa phương khâc do việc triển khai mơ hình kinh doanh nhượng quyền từ thâng 4 năm 2005.
- Đối với hệ thống đại lý, ngoăi chính sâch hoa hồng câc đại lý cịn được hưởng những ưu đêi khâc như:
Câc đại lý ở tỉnh xa, điều kiện vận chuyển khó khăn, cước phí vận chuyển cao, Kinh Đơ hỗ trợ chi phí giúp cho đại lý đảm bảo được lợi nhuận vă phđn phối sản phẩm đến tay người tiíu dùng một câch hiệu quả nhất.
Để khuyến khích đại lý tích cực hợp tâc phđn phối sản phẩm, hăng năm, Kinh Đô tổ chức xĩt thưởng theo mức doanh số đạt kế họach.
Đối với câc đại lý còn yếu, chưa đủ điều kiện phât triển, Kinh Đơ hỗ trợ về tăi chính qua hình thức cơng nợ dăi hạn, hỗ trợ trang trí cửa hăng, trưng băy sản phẩm, kỹ năng bân hăng, giúp đại lý củng cố vă phât triển thị trường, tăng sản lượng tiíu thụ, tạo mối quan hệ chặt chẽ vă tốt đẹp hơn giữa câc đại lý với công ty.
Do vậy, Kinh Đơ có được sự hợp tâc chặt chẽ từ câc đại lý phđn phối trong cả nước. Đđy lă một yếu tố quan trọng trong việc tiíu thụ sản phẩm vă lă điều kiện thuận lợi cho việc tung sản phẩm mới của Kinh Đơ.
2.4.6.4.Chiíu thị
Chính sâch quảng câo tiếp thị của cơng ty được thực hiện nhất qn. Trín thực tế, Kinh Đơ thường tiến hănh câc chiến dịch quảng câo theo mùa đối với những sản phẩm mang tính thời vụ như bânh trung thu, bânh kẹo quă biếu cho dịp tết, câc sản phẩm mới trước khi tung sản phẩm mới ra thị trường.