Trong xu thế mở cửa hội nhập, các doanh nghiệp phải tự tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với nhiều bạn hàng, từ đó mới có thể mở rộng quy mô sản xuất để đạt đ-ợc những mục tiêu đặt ra.
Sản phẩm của cơng ty hiện nay khả năng xuất khẩu cịn nhiều hạn chế, với định h-ớng không ngừng nâng cao chất l-ợng sản phẩm để mở rộng thị tr-ờng tiêu thụ, tìm kiếm thị tr-ờng xuất khẩu là việc làm cần thiết. Muốn sản phẩm đến với n-ớc bạn thì cơng ty cần phải đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xúc tiến th-ơng mại dựa trên cơ sở nghiên cứu phân tích kỹ l-ỡng thị tr-ờng n-ớc bạn, phong tục tập quán ở đó... Thiết lập mối quan hệ tốt với khách hàng cơng ty có thể liên doanh với các hãng sản xuất ở n-ớc bạn để thực hiện cơng việc kinh doanh của mình trên tinh thần hai bên cùng có lợi.
3.4 Tăng c-ờng hoạt động quảng cáo thúc đẩy tiêu thụ.
Trong môi tr-ờng cạnh tranh gay gắt, nhà sản xuất có thể lựa chọn cho mình nhiều ph-ơng thức khác nhau để đ-a sản phẩm đến với ng-ời tiêu dùng, tạo vị thế trên thị tr-ờng bằng các lợi thế cạnh tranh khác nhau. Ngoài chất l-ợng sản phẩm, giá bán là những nhân tố chính khẳng định sức cạnh trnah của doanh nghiệp so với đổi thủ thì một số hoạt động dịch vụ kèm theo ngày
nay cũng đ-ợc các doanh nghiệp sử dụng làm vũ khí cạnh tranh. Cơng ty bánh kẹo Hải Hà cũng năm trong số đó.
Mở chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm của công ty, nhất là đối với các sản phẩm mới. Công ty cần lên kế hoạch quảng cáo chi tiết để xác định chi phí cần thiết: quảng cáo trên ph-ơng tiện nào? quảng cáp cho sản phẩm gì? thời gian quảng cáo là bao lâu?... Hiện tại hoạt động quảng cáo của cơng ty vẫn cịn hạn chế, sản phẩm chủ yếu đ-ợc tiêu thụ nhờ vào uy tín cảu cơng ty có đ-ợc từ bao năm nay.
Đối với sản phẩm mới nh- kẹo chew, kẹo que cần quảng cáo nhiều hơn nữa. Nên chọn hình thức quảng cáo trên truyền hình, chi phí tuy có cao hơn nh-ng ng-ời tiêu dùng có đ-ợc cảm giác thực của sản phẩm do đó hiệu quả thu đ-ợc tốt hơn rất nhiều so với quảng cáo trên đài, báo. Một hình thức quảng cáo tốn ít chi phí hơn mà cơng ty cũng cần đẩy mạnh là tr-ng bày các sản phẩm tai các gian hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia các hội chợ, triển lãm, khuyến khích cá đại lý nên có biển quảng cáo, tr-ng bày băngzơn...