2. Dư nợ cho thuê 1 Đầu tư vào MMTB
2.6.1.4. Xây dựng thành cơng thương hiệu ALCII trong hoạt động cho thuê tài chính:
máy mĩc, cơng nghệ mới, cĩ khả năng sinh lời bù đắp vốn đầu tư, gĩp phần tăng cường năng lực cho nền kinh tế hội nhập, đồng thời giúp cho khách hàng thuê khai thác tài sản hiệu quả hơn, nhất là đối với các trường hợp mua và cho thuê lại.
- Việc mở rộng đầu tư cho thuê tài chính tạo ra thêm nhiều việc làm mới, người lao động cĩ điều kiện tăng thu nhập, thiết bị cơng nghệ lạc hậu được thay thế gĩp phần vào cuộc cách mạng cơng nghệ và giảm thiểu ơ nhiễm mơi trường.
2.6.1.3. Hiệu quả hoạt động của các Cơng ty cho th tài chính đang ngày càng được cải thiện và cĩ chiều hướng sinh lời khá so với các ngân ngày càng được cải thiện và cĩ chiều hướng sinh lời khá so với các ngân hàng:
- Cơng ty cho thuê tài chính với cơ cấu tổ chức và nhân sự gọn nhẹ, tuổi bình quân thấp, cĩ mặt bằng kiến thức khá, năng động trong cơng việc, nên hiệu suất cơng tác khá cao so với mặt bằng chung của các tổ chức tín dụng.
- Hoạt động ALCII qua các năm đều đã cĩ lãi, năm sau cao hơn năm trước, tỷ suất lợi nhuận trên vốn cao hơn ngân hàng, xu hướng tỷ suất sinh lời ngày càng tăng lên.
2.6.1.4. Xây dựng thành cơng thương hiệu ALCII trong hoạt động cho thuê tài chính: thuê tài chính:
Là một Cơng ty trực thuộc ngân hàng thương mại nhà nước, nhưng ngay từ khi mới thành lập Cơng ty đã xây dựng được hình ảnh, tác phong làm việc năng động, sáng tạo và chuyên nghiệp.
Tận dụng lợi thế của một ngân hàng thương mại nhà nước lớn nhất Việt nam về vốn, quy mơ hoạt động, ALCII đã phát triển nghiệp vụ cho thuê ủy thác
cho việc thành lập chi nhánh ở một số khu vực cĩ tiềm năng phát triển để chiếm thị phần như Cần Thơ, Đà Nẵng, Khách Hịa, Bình Dương và các khu vực của ngõ TP.HCM như khu Nam Sài Gịn. Đơng Sài Gịn, Tây Bắc Sài Gịn...
ALCII tận dụng được ưu thế hệ thống phát triển dịch vụ cho thuê tài chính bằng hợp đồng hợp vốn tài trợ cho thuê với ALCI thực hiện đầu tư cho một số doanh nghiệp cho thuê vượt 30% vốn điều lệ của ALCII như đầu tư hệ thống máy thổi ống đa lớp đối với Cơng ty TNHH Đạt Hịa. Thực hiện việc hợp tác với các chi nhánh NHNo & PTNT trong việc đầu tư trọn gĩi cho khách hàng, ALCII hỗ trợ khách hàng trong việc vay vốn lưu động tại các chi nhánh NHNo & PTNT đồng thời các chi nhánh NHNo & PTNT tích cực giới thiệu, hướng dẫn khách hàng chuyển sang hình thức th tài chính đối với những nhu cầu đầu tư vào máy mĩc thiết bị vừa giúp ngân hàng giảm áp lực đầu tư vốn trung dài hạn vừa giúp khách hàng khơng bị hạn chế bởi hạn mức cho vay. Sự kết hợp giữa ALCII và các chi nhánh NHNo & PTNT đã tạo được dịch vụ trọn gĩi cho khách hàng và mang lại hiệu quả khá tốt trong q trình tăng dư nợ cho th tài chính.
Nghiệp vụ cho thuê tài chính phức tạp hơn nhiều so với nghiệp vụ tín dụng thơng thường, trong cho thuê địi hỏi cán bộ cho thuê phải nghiên cứu tường tận về chủng loại, giá cả tài sản cho thuê, cơ chế hoạt động của tài sản thuê, thị trường cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, đầu ra, thơng thạo các quy định về thuế, nhập khẩu, giám định bảo hiểm tài sản. ALCII với bề dày hoạt động, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp đã thực hiện được dịch vụ tư vấn cho khách hàng về kỹ thuật, chủng loại tài sản thuê cũng như xây dựng được mối quan hệ, trở thành khách hàng thân thiết của một số nhà cung cấp tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mua tài sản và hưởng các quyền lợi của khách hàng thân thiết như hệ thống các nhà cung cấp xe ơ tơ Misubishi, Toyota, Mercedes… các nhà cung cấp thiết bị xe máy thi cơng cơng trình như Vinh Sơn, Giang Hồng Nam, Kỳ Tường…; các cơng ty đĩng tàu Vinashin, Bảo Tín, Bạch
Đằng… và các loại máy mĩc thiết bị các ngành nghề như in ấn, dệt may, giấy …
Đội ngũ nhân viên ALCII cĩ khả năng tư vấn cho khách hàng một số ngành nghề như dệt may, nhựa, giấy, vận tải đường thủy, bộ, xe máy thiết bị thi cơng xây dựng, in ấn … đã tạo niềm tin cho khách hàng và giúp được nhiều khách hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ khởi nghiệp thành cơng.
Trong năm 2007, 2008 dư nợ cho thuê ALCII tăng cao do ALCII tập trung đầu tư cho phương tiện tàu biển, ALCII thành lập tổ cho thuê tàu biển thực hiện nhiệm vụ hỗ trợ khách hàng kinh doanh vận tải biển, thành lập hiệp hội tàu biển của ALCII để khách hàng của ALCII cĩ thể hỗ trợ nhau trong kinh doanh, đây là một trong những dịch vụ cộng thêm hiệu quả và cĩ tác dụng lớn, đến nay đội tàu của Cơng ty cho thuê tài chính II đạt trên 100 chiếc, là một đội tàu lớn nhất Việt Nam.
Tài sản cho th phần lớn là phương tiện vận chuyển cĩ tính thanh khoản cao, tỉ lệ tham gia vốn của khách hàng thuê trung bình từ 20%-30% thời hạn thuê từ 3 – 5 năm cũng là một biện pháp hạn chế rủi ro trong hoạt động cho thuê.
Lãi suất cho thuê chỉ tương đương với cho vay trung và dài hạn của ngân hàng, tuy nhiên nguồn vốn chiếm dụng trong thời gian chậm thanh tốn cho nhà cung ứng, nguồn đặt cọc, ký cược của khách hàng thuê, chi phí quản lý thấp do khơng tốn chi phí cho các khoản huy động vốn, cho vay nhỏ lẻ đã gĩp phần tạo lên lợi nhuận hấp dẫn.
ALCII đã xây dựng được mối quan hệ hợp tác với các cơng ty như giám định, bảo hiểm, nhà cung cấp để thực hiện tốt các chính sách khách hàng như:
cho cơng tác thẩn định tài sản cho thuê đản bảo chất lượng hơn và chi phí giám định đã được Bên thuê chấp nhận.
ALCII đã xây dựng hệ thống các nhà cung cấp bảo hiểm và đã thực hiện mua bảo hiểm 100% tài sản cho thuê, đảm bảo tránh rủi ro bất khả kháng. Để giảm chi phí cho khách hàng, đội ngũ nhân viên ALCII cĩ kinh nghiệm đã tư vấn cho khách hàng lực chọn loại hình bảo hiểm tiết kiệm chi phí nhất và cũng do xây dựng được mối quan hệ truyền thống, khách hàng tại ALCII mua bảo hiểm tại các Cơng ty bảo hiểm như Bảo Việt, Bảo Minh, Nhà Rồng, Bảo hiểm Bưu điện, Bảo hiểm Quân đội… đều được giảm phí 30%.
Hệ thống cơng ty bảo hiểm cũng đang là nhà cung ứng vốn lớn nhất cho ALCII, dựa vào doanh số mua bảo hiểm hàng năm, các cơng ty bảo hiểm đã gửi tiền tại ALCII, tính đến 31/12/08 tiền gửi của các cơng ty bảo hiểm chiến 30% nguồn vốn huy động của ALCII.
Hiện nay thị trường máy mĩc thiết bị cũ chưa phát triển, tuy nhiên ALCII đã hình thành một phương thức “chuyển đối tác cho thuê” một hình thức mua bán tài sản cũ rất hiệu quả. Qua đĩ một số khách hàng sử dụng tài sản cho thuê khơng hiệu quả, ALCII lực chọn khách hàng khác chuyển đối tác thực hiện hợp đồng, phương thức này hỗ trợ cho bên thuê thứ nhất giảm thiểu thiệt hại hơn khi bán đấu giá tài sản, bên thuê thứ hai sẽ được hưởng một số ưu đãi về lãi suất, tỉ lệ đặt cọc ký cược và khơng phải tốn chi phí đăng ký, đăng kiểm, chuyển quyền sở hữu tài sản (đối với những tài sản cĩ đăng ký).