- Sản phẩm hàm lượng công nghệ và chất xám cao: Dự kiến đạt khoàng 1
3.4.1.2. Chính sách ưu đãi với khách hàng tiềm năng.
Các NHTM trên địa bàn Tỉnh Đồng Nai cần phải phân loại khách hàng nhằm có những đối sách phù hợp với tưng khách hàng, vừa mang tính khuyến khích những
- Tình hình tài chính : Khả năng thanh tốn nhanh, tỷ lệ nợ đối vốn, vịng quay vốn lưu động, tỷ suất lợi nhuận…là những chỉ tiêu chất lượng nhằm đánh giá hoạt động kinh doanh sản xuất khách hàng.
- Thời gian giao dịch với NH : giao dịch lâu dài, liên tục hay ngắn hạn, rải rác … là những thông tin giúp NH chọn đối sách phù hợp.
- Uy tín trong tín dụng và thanh toán qua NH : ưu tiên cho những khách hàng giữ được uy tín đối với NH trong quan hệ tín dụng và thanh tốn đúng hạn các khoản vay không để phát sinh quá hạn, trả vốn lãi nghiêm túc, giữ những cam kết đối với khách hàng.
- Khả năng phát triển ngành nghề sản xuất kinh doanh của khách hàng : đây cũng là một tiêu thức rất quan trọng nhằm xác định nên hạn chế hay mở rộng đối với từng chuyên ngành sản xuất kinh doanh.
Từ việc phân loại khách hàng với yêu cầu thật chính xác và đầy đủ NH có thể tạo cho những khách hàng gắn bó, mang tính truyền thống để có những chính sách ưu đãi như sau :
- Khách hàng được hưởng tỷ lệ ký quỹ tối thiểu hoặc không ký quỹ trong quan hệ TTQT.
- Được hưởng lãi suất ưu đãi trong tài trợ XK, lãi suất này có thể thấp hơn lãi suất trần mà NHNN quy định trong từng thời kỳ.
- Hưởng dịch vụ phí theo biểu phí dành cho khách hàng ưu đãi. - Được cấp hạn mức tín dụng tối đa.
- Được cấp một phần hạn mức tín dụng tín chấp.
- Được vay vốn với một tỷ lệ vốn vay cao trên tài sản thế chấp, tỷ lệ này thường có thể nâng từ 70% lên 90%...