2.3.2.1 Huy động vốn:
Có chuyển biến tích cực trong nhận thức về chủ động trong công tác nguồn vốn.
Tăng trưởng nguồn vốn tại chỗ là cơ sở tăng trưởng dư nợ cho vay các giải pháp huy
động vốn triển khai đồng bộ và cụ thể.
Xác định nguồn vốn là khoản mục sinh lời, ít rủi ro. Thành lập ban phát triển nguồn vốn đưa ra chương trình, mục tiêu cụ thể phân cơng giao việc (kiểm điểm, đánh giá kết quả cụ thể gắn với có chế tiền lương, thưởng, phạt).
Lần đầu tiên sau gần 10 năm hoạt động, nguồn vốn huy động vượt qua mốc 700 tỷ
đồng, tăng trên 50% so với năm 2009 là kết quả phấn đấu vượt bậc của Chi nhánh.
Việc lập kế hoạch tiếp thị và chăm sóc khách hàng, phân cơng từng phòng chức năng với ưu thế nghiệp vụ trực tiếp thu hút nguồn vốn của các đối tượng khách hàng
phù hợp.
Thông qua các giải pháp nghiệp vụ, thu hút được nguồn vốn giá rẻ (tiền gửi thanh toán của doanh nghiệp, tiền ký quỹ…), chấp nhận cạnh tranh, chi phí để huy động được nguồn vốn giá cao nhưng có tính ổn định (tiền gửi có kỳ hạn của tổ chức, tiền gửi tiết kiệm dân cư).
Thực hiện linh hoạt các sản phẩm NHTMCP CT VN hướng dẫn để thu hút tiền gửi của khách hàng: tránh nợ tự động từ tài khoản tiền gửi của doanh nghiệp ở chi nhánh NHTMCP CT khác, phối hợp với Điện lực Thuận An, Dĩ An thu hộ tiền điện.
Thực hiện chính sách thu phí dịch vụ linh động nhằm hỗ trợ khách hàng khi có doanh số phát sinh tiền gửi lớn tập trung giao dịch tại chi nhánh.
Ký thỏa thuận hợp tác tồn diện với các đối tác có nguồn vốn lớn, ổn định: cơng ty chứng khốn, quỹ bảo vệ môi trường, vừa thu hút tiền gửi vừa bán chéo các sản phẩm ngân hàng khác (cho vay kinh doanh chứng khốn, phát hành thẻ các loại).
Cơng tác quảng cáo, tuyên truyền sản phẩm tiền gửi trong các giai đoạn luôn được quan tâm, mối quan hệ với khách hàng chiến lược gắn bó mật thiết. Các sản phẩm NHTMCP CT VN phát hành trong giai đoạn ngắn thường được khách hàng nhanh
chóng tham gia, đảm bảo khách hàng chiến lược tín dụng.
2.3.2.2 Cơng tác tín dụng:
Vietinbank chi nhánh KCN Bình Dương được thành lập khá sớm tại KCN Sóng
Thần I, tỉnh Bình Dương. Đây là khu vực giáp ranh nhiều khu chế xuất, khu cơng
nghiệp của TP.Hồ Chí Minh và tỉnh Bình Dương. Chi nhánh có mối quan hệ với khách hàng từ khá lâu và khá thân thiết, am hiểu được quy mô, năng lực, nhu cầu vốn của
khách hàng trên địa bàn.
Dư nợ cho vay nền kinh tế có biến động tăng/giảm qua các năm nhưng chất lượng tín dụng ngày càng tốt. Chi nhánh đã hạn chế phát sinh nợ nhóm 2, nợ xấu bước đầu
đạt được một số kết quả nhất định.
Giảm dần nợ vay có bảo đảm bằng máy móc thiết bị, tăng trưởng cho vay có bảo
đảm bằng tài sản là bất động sản, tài sản có tính thanh khoản cao. Rà sốt tính kinh tế
và tính pháp lý của TSĐB.
Nâng cao tỷ trọng cho vay xuất khẩu, cho vay các doanh nghiệp hoạt động trong
các ngành, lĩnh vực là thế mạnh của địa phương, các doanh nghiệp có thị trường xuất khẩu ổn định, thanh tốn an tồn: ngành chế biến xuất khẩu gỗ, chế biến điều, thủy
sản…
Phát triển quan hệ tín dụng mới có sự lựa chọn, chọn lọc khách hàng có tình hình tài chính lành mạnh, sản xuất kinh doanh có lãi tăng trưởng tín dụng là nợ nhóm 1. Khơng
để khách hàng phát sinh nợ nhóm 2, nợ xấu.
Cơng tác kiểm tra sử dụng vốn vay được thực hiện thường xuyên, đúng quy trình của NHTMCP CT VN. Nợ vay được đảm bảo đầy đủ với vật tư, hàng hóa. Khả năng thất thốt vốn vay ngày càng giảm dần.
2.3.2.3 Công tác mạng lưới:
Mạng lưới của Chi nhánh trước đây chỉ 01 trụ sở và 02 điểm giao dịch. Các điểm giao dịch không hiệu quả.
Sau thời gian nâng cấp, mở mới, đến nay Chi nhánh đã có hệ thống mạng lưới với trụ sở chính và 04 phịng giao dịch loại 2. Nâng suất lao động các phòng giao dịch vẫn còn thấp hơn mức bình quân của NHTMCP CT VN đề ra, nhưng so với trước đây đã
được nâng lên đáng kể.
Việc mở rộng mạng lưới góp phần tăng trưởng nguồn vốn, đưa sản phẩm
Vietinbank đến với các khu vực dân cư, khu đơ thị…Hình ảnh Vietinbank đến với các tầng lớp dân cư, doanh nghiệp. Khả năng cạnh tranh của NHTMCP CT KCN BD ngày càng mạnh hơn.
2.3.2.4 Nghiệp vụ thanh toán quốc tế và tài trợ thương mại:
Là một trong những ngân hàng hoạt động lâu năm, đảm bảo hoạt động thanh toán
quốc tếVietinbank đã tạo dựng uy tín nhất định đối với doanh nghiệp, ngân hàng nước ngoài và nơi các nhà xuất nhập khẩu Việt Nam gửi niềm tin.
Định hướng Vietinbank thanh lập thu hút ngoại tệ từ các doanh nghiệp xuất khẩu để
phục vụ cho các nhà nhập khẩu.
Với đội ngũ cán bộ trẻ, am hiểu nghiệp vụ TTQT và TTTM, cán bộ tại Chi nhánh
đã thực hiện tư vấn xử lý nghiệp vụ nhanh chóng, thu hút được khách hàng xuất khẩu
tạo uy tín nhất định trên địa bàn Bình Dương.
Hoạt động TTQT và TTTM của chi nhánh luôn đứng hàng Top cao so với các Chi nhánh khác của NHTMCP CT trong đó khu vực miền Đông Nam Bộ và chiếm thị phần
đáng kể trên địa bàn tỉnh Bình Dương.