CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CƠ CHẾ QUẢN LÝ VỐN TẬP TRUNG
2.4. Hạn chế mô hình quản lý vốn tập trung FTP
2.4.2.4. Chương trình sản phẩm chưa phong phú đa dạng
Với việc áp dụng cơ chế quản lý vốn tập trung thì chi nhánh khơng cịn tự quyết định mức lãi suất với khách hàng và phải tính tốn huy động và cho vay bao nhiêu thì sẽ cân đối được nguồn vốn tại chi nhánh. Chi nhánh bây giờ như đại lý của ngân hàng, huy động và cho vay càng nhiều thì càng mang lại nhiều lợi nhuận. Nhưng nhìn chung các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng hiện nay chưa phong phú về mức lãi suất và đối tượng khách hàng để chi nhánh có thể tiếp cận thêm nhiều đối tượng khách hàng và mở rộng thị phần. Có những đối tượng khách hàng tiềm năng như cán bộ công nhân viên trong các cơ quan nhà nước, quân đội, giáo viên, bác sĩ…có nguồn thu nhập ổn định nhưng khơng có những chương trình riêng cho đối tượng này. Và ở những vùng miền có những đặc trưng riêng như có nhiều doanh nghiệp kinh doanh thức ăn chăn nuôi gia súc hay trồng cà phê, hạt điều cũng khơng có những chương trình ưu đãi dành cho các đối tượng này. Những chương trình của ngân hàng đa số chung cho nhiều đối tượng khách hàng như các chương trình dành cho cán bộ nhân viên tổ chức khác hay chương trình chung cho các đối tượng liên quan đến sản xuất nơng nghiệp. Khi có những chương trình mới với ưu đãi về lãi suất và các điều kiện khác cũng đều kích thích được chi nhánh tăng cường tiếp thị và tư vấn cho khách hàng sản phẩm mới và họ cũng hứng thú hơn khi sử dụng chương trình đó. Những chương trình, sản phẩm và đối tượng khách hàng càng đa
dạng và chi tiết thì càng mở rộng được danh sách khách hàng và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho chi nhánh trong việc tiếp thị chương trình đến khách hàng.