6. Kết cấu của đề tài
3.2.1 Giải pháp về đa dạng hóa sản phẩm
Để đạt được hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu của khách hàng Texchem VN phải thực hiện đa dạng hóa sản phẩm. Việc đa dạng hóa sản phẩm phải đi cùng với xu hướng của thị trường sơn trong tương lai, đó là sử dụng các hệ sơn thân thiện môi trường (sơn khơng chứa APEO, sơn UV) từ đó có chiến lược tìm kiếm và phát triển sản phẩm hóa chất phục vụ cho loại sơn này. Sau đây là các loại hóa chất mà Texchem VN cần bổ sung:
Đối với hệ sơn nước - Nhựa Acrylic
- Nhựa EVA Emulsion Đối với hệ sơn bảo vệ
- Nhựa Epoxy, nhựa Alkyd - Phụ gia
- Dung môi
Đối với sơn bột tĩnh điện - Chất tạo màng TGIC - Nhựa Polyester - Phụ gia
Đối với sơn gỗ - Nhựa NC - Nhựa PU
Để phát triển được mục tiêu này cần tiến hành những giải pháp như sau:
Thành lập cơng ty có vốn 100% trong nước trực thuộc Texchem VN. Vì
quy định của nhà nước hạn chế một số loại sản phẩm hóa chất đối với cơng ty thương mại có vốn nước ngoài nên để thực hiện mục đích đa dạng hóa sản phẩm Texchem VN có thể tiến hành lập cơng ty TNHH có vốn trong nước để đứng ra nhập khẩu và phân phối các loại hóa chất bị hạn chế.
Thành lập bộ phận chuyên tìm kiếm các nhà cung ứng mới. Việc tìm
kiếm các nhà cung ứng mới hiện nay phụ thuộc vào nhân viên kinh doanh, tuy nhiên vì nhân viên kinh doanh ln bận rộn chạy theo doanh số nên không tập trung vào phát triển nên tác giả đề nghị Ban lãnh đạo Texchem VN lập ra một bộ phận chuyên tìm kiếm các nhà cung ứng mới. Bộ phận này sẽ làm việc trực tiếp với nhân viên kinh doanh để nắm rõ về thông tin và nhu cầu của khách hàng.
Thực hiện các khảo sát để phát triển sản phẩm mới. Để phát triển sản
phẩm mới rất cần phải có thơng tin về thị trường nên nhân viên kinh doanh khi làm việc với khách hàng cần nắm rõ những loại nguyên liệu và hóa chất mà khách hàng hiện đang sử dụng, từ đó thống kê lập bảng khảo sát thị trường tìm kiếm cơ hội để phát triển sản phẩm mới.
Texchem VN cần củng cố vị trí trên thị trường để thu hút thêm nhiều nhà cung ứng. Các đối thủ của Texchem VN không chỉ cạnh tranh để có được khách
hàng trên thị trường mà cịn cạnh tranh để có được sự hợp tác với các nhà sản xuất hóa chất. Do đó để đảm bảo được nguồn cung các sản phẩm hiện tại và phát triển các nhà cung ứng mới, Texchem VN cần phải đảm bảo doanh thu cho các mặt hàng đang cung cấp và tìm kiếm khách hàng cho các nhà cung ứng mới.
Tuyển dụng và đào tạo thêm nhân lực phụ trách mảng sơn. Hiện nay
mảng hóa chất ngành sơn chỉ mới có 2 nhân viên và 1 quản lý phụ trách. Vì thị trường rộng và nhiều chủng loại sản phẩm nên tác giả đề xuất cần phải có thêm nhân viên phụ trách mảng hóa chất ngành sơn.