2.2.2 Thực trạng môi trường vi mô
2.2.2.2 Thực trạng về đối thủ cạnh tranh tại TP.HCM của tổng công ty CP
Sabeco
Việc tìm hiểu và nghiên cứu kênh phân phối và mạng lưới phân phối của đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng trong q trình hoạt động phân phối hàng hóa của tổng cơng ty. Hiện nay thì tại TP.HCM có 2 đối thủ cạnh tranh chính của tổng cơng ty CP
Sabeco là: Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam(VBL) với 2 nhãn hiệu chủ lực là Tiger và Heineken và công ty TNHH Sapporo Việt Nam với nhãn hiệu Sapporo
Nhìn chung hiện nay cơng ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam có mạng lưới phân phối lớn dày đặc và mơ hình phân phối gần giống như cơng ty CP Sabeco với các nhà phân phối độc quyền phân phối xuống các đại lý và người tiêu dùng. Cịn đối với cơng ty TNHH Sapporo Việt Nam thì hiện nay họ tập trung vào các hệ thống kênh siêu thị . Hầu hết các nhà bán lẻ của họ đều thuộc kênh siêu thị. Hiện nay thì họ đang tích cực mở rộng tìm nhà phân phối cho các khu vực để gia tăng mặt hàng bia chai. Tác giả đã làm một cuộc khảo sát nhỏ để thấy được phần nào thị phần các đối thủ cạnh tranh
Bảng 2.6: Kết quả khảo sát về thị phần Bia tại TP.HCM theo kết quả khảo sát ngƣời tiêu dùng
Các đối thủ cạnh
tranh Nhãn hiệu Số người khảo sát
Số phiếu trả lời
Công ty VBL
Bia Tiger 150 125
Bia Heineken 150 134
Công ty Sapporo Bia Sapporo 150 50
Khác 150 20
( Nguồn: Phụ lục4)
Nhận xét
Với một cuộc khảo sát nhỏ với 150 khách hàng tiêu dùng cuối cùng, chúng ta phần nào thấy được công ty VBL vẫn là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty CP Sabeco. Chỉ trong 150 người sử dụng bia Sài Gịn được khảo sát mà đã có đến 134 người cũng sử dụng các nhãn hiệu bia của cơng ty VBL. Có thể thấy nếu khơng có chiến lược phân phối đúng đắn thì có thể khơng sớm thì mượn cơng ty VBL có thể vượt mặt tổng công ty CP Sabeco. Hơn thế nữa chỉ vào thị trường năm 2012 nhưng tại TP.HCM công ty Sapporo Việt Nam được biết đến rất nhiều với các chương trình xúc tiến bán hàng liên tục. Hơn thế nữa Sapporo Việt Nam cũng đã tạo được một hệ thống phân phối tương
đối bao phủ trên thị trường TP.HCM. Ngồi ra Sabeco trong tương lai cịn phải tiếp tục cạnh tranh với thương hiệu Budweiser dự định sẽ vào thị trường Việt Nam trong năm 2015. Quả thật đây là một thị trường cạnh tranh khốc liệt với các ông lớn có bề dày lịch sử lâu đời. Chính vì vậy quản trị hệ thống phân phối hiệu quả hiện đang là năng lực cốt lõi để cạnh tranh với các hãng bia khác tại TP.HCM