CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CPĐT và XDGT Hồng Lĩnh
2.2.1. Tình hình doanh thu và lợi nhuận 2011-2014
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Đơn vị: Triệu VNĐ
Kết Quả Kinh Doanh 2015 2014 2013 2012 2011
Doanh Thu Thuần 1.259.253 1,199,289 1,135,079 1,018,096 873,611
Giá Vốn Hàng Bán
1.051.964 1,001,870 1,012,702 897,651 688,761
Lợi Nhuận Gộp 207.290 197,419 122,377 120,446 184,850
Chi phí hoạt động
Chi phí tài chính 50.047 52,681 56,045 66,781 65,082 Trong đó: Chi phí lãi
vay 47.066 49,543 52,200 65,260 47,223
Chi phí bán hàng 37.776 39,764 33,773 33,613 35,723 Chi phí quản lý doanh
nghiệp 21.484 22,615 19,785 16,976 23,852
Tổng Chi phí hoạt động 109.307 115,060 109,603 117,370 124,657
Tổng doanh thu hoạt
động tài chính 10.094 10,625 2,620 8,009 26,256
Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 88.335 92.984 15,394 11,083 86,449
Kết Quả Kinh Doanh 2015 2014 2013 2012 2011 Tổng lợi nhuận kế toán
trước thuế 102.396 107,785 29,288 15,217 87,674
Chi phí lợi nhuận
Chi phí thuế TNDN hiện
hành 19.352 20,371 3,808 1,964 21,183
Chi phí thuế TNDN hỗn
lại (1.653) -1,740 -5 8 N/A
Lợi ích của cổ đơng thiểu
số 3 3 5 4 6
Tổng Chi phí lợi nhuận 17.702 18,634 3,808 1,976 21,189
Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp 84.693 89,151 25,479 13,241 66,486
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Cơng ty CPĐT và XDGT Hồng Lĩnh)
Căn cứ vào bảng kết quả kinh doanh ở trên ta nhận thấy rằng :
Doanh thu thuần : Doanh thu thuần của công ty liên tục tăng từ năm 2011 đến năm 2014, từ mức 873,611 tỷ đồng lên đến 1199,289 tỷ đồng. Trong năm 2012 doanh thu thuần tăng 144,485 tỷ đồng tương đương với mức 16,53%. Trong năm 2013, doanh thu thuần tăng 116,983 tỷ đồng, tương đương với mức 11,49%. Đến năm 2014 doanh thu thuần tăng 64,210 tỷ đồng tương đương mức 5,66%. Ta nhận thấy rằng doanh thu thuần của Công ty Hồng Lĩnh tăng tuy nhiên tốc độ tăng không ổn định.
Lợi nhuận rịng :Lợi nhn rịng của cơng ty diễn biến khá phức tạp, năm 2012 lợi nhuận ròng tụt giảm mạnh từ 66,486 tỷ đồng xuống còn 13,241 tỷ đồng, giảm 53,245 tỷ đồng. Năm 2013 lợi nhuận ròng tăng 12,238 tỷ đồng tương đương với mức 92,4% so với năm 2012. Năm 2014 là năm có bước tiến vượt bậc về lợi nhuận, tăng 63,672 tỷ đồng so với năm 2013 tăng gân 250%. Ta nhận thấy rằng, dù doanh thu của năm 2014 chỉ tăng 5,66% nhưng lợi nhuận lại tăng cao điều này là do lãi gộp của công ty tăng hơn 75 tỷ đồng trong khi chi phí hoạt động tăng khơng đáng kể khoảng 5,457 tỷ đồng.
2.2.2. Đánh giá chung về tính hình của cơng ty
Đơn vị: tỷ đồng
(Nguồn: Báo cáo tài chính của cơng ty)
Hình 2.2. Biểu đồ tăng trưởng Doanh thu / lợi nhuận của cơng ty
Tình hình bất động sản thì sau giai đoạn phát triển nóng 2005-2010, thị trường bất động sản trải qua rất nhiều khó khăn, đặc biệt là năm 2011-2012. Cụ thể, giá bất động sản giảm, thậm chí, có thời điểm giá nhà giảm tới 30-50%; giao dịch đóng băng ở hầu hết các phân khúc. Tuy nhiên, kể từ cuối năm 2013, thị trường bất động sản bắt đầu có dấu hiệu phục hồi trở lại, giao dịch tăng trưởng liên tục. Thêm vào đó, nhiều dự án đã khởi động lại, lễ khởi công, lễ bàn giao dự án đã diễn ra nhiều hơn, chủ yếu giao dịch trong phân khúc căn hộ vừa và nhỏ. Phân khúc bất động sản cao cấp cũng đã có sự chuyển mình tích cực, thanh khoản được cải thiện. Diễn biến của thị trường bất động sản đã ảnh hưởng trực tiếp đến các yếu tố về doanh thu và lợi nhuận các doanh nghiệp trong ngành và công ty CPĐT và XDGT Hồng Lĩnh cũng nằm trong số đó.
Theo như biểu đồ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận của công ty ta thấy rằng : Năm 2011 doanh thu của công ty Hồng Lĩnh đạt 925,169 tỷ đồng và lợi nhuận đạt 66,492 tỷ đồng. Đến năm 2012, doanh thu của công ty đạt 1185,08 tỷ đồng tuy nhiên lợi nhuận chỉ đạt ở mức 113,245 tỷ đồng, điều này là do trong năm 2012 thị
0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Lợi nhuận Doanh Thu
trường bất động sản bị đóng băng nên cơng ty Hồng Lĩnh đã đưa ra các chính sách khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng, và các khoảng khuyến mại ấy được ghi nhận vào giá vốn hàng bán khiến cho giá vốn hàng bán tăng cao (giá vốn hàng bán năm 2012 là 897,651 tỷ đồng) chi phí hoạt động của cơng ty trong năm 2012 cũng tăng cao, đăc biệt là chi phí lãi vay (65,260 tỷ đồng). Bước sang năm 2013 cùng với những tín hiệu khởi sắc của thị trường bất động sản doanh thu của công ty đã tăng so với năm 2012 là 12,239 tỷ đồng, cùng với đó chi phí lãi vay của cơng ty cũng đã giảm 13,060 tỷ đồng so với năm 2012. Năm 2014 cơng ty Hồng Lĩnh đã có những phục hồi tích cực khi mà doanh thu đạt 1222,978 tỷ đồng và lợi nhuận đạt 89,154 tỷ đồng. Có thể nhận thấy rằng cơng ty đã có những bước phục hồi tích cực tuy nhiên trong giai đoạn hiện nay để có thể bán hết những căn hộ cao cấp đang tồn kho, công ty vẫn cần phải xây dựng những chiến lược marketing phù hợp và hệu quả.
2.2.3. Nguồn cung thị trường
Đến quý 1/2015, gần 7.600 căn hộ được tung ra thị trường từ 17 dự án mới và 3 dự án đang hoạt động. Tổng nguồn cung khoảng 37.400 căn giảm. Số lượng giao dịch đạt được hơn 6.300 căn, giảm -18% theo quý và theo năm bởi vì sự tăng mạnh của nguồn cung trong những quý sắp tới. Căn hộ hạng A có tỉ lệ hấp thụ cao nhất với 23%. Số lượng giao dịch của căn hộ hạng C tăng nhẹ 7% theo quý trong khi hạng A giảm -34% và hạng B giảm 32% theo quý.
Từ quý 2/2015 đến 2018, dự kiến hơn 67.600 căn hộ sẽ gia nhập thị trường. Các chủ đầu tư liên tục đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo tiếp thị nhằm giữ vững vị thế cạnh tranh trên thị trường.
(Nguồn: nghiên cứu và tư vấn Savills)
Hình 2.3. Tình hình hoạt động căn hộ để bán