CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
2.3. Thực trạng hoạt động marketing cho sản phẩm căn hộ cao cấp của công ty
2.3.1. Hoạt động nghiên cứu, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thương
hiệu
Phân khúc thị trường bất động sản của công ty Hồng Lĩnh
Việc nghiên cứu phản ứng và quyết định của NĐT có vai trị quan trọng trong việc xác định xu thế của thị trường BĐS, đồng thời làm cơ sở cho các đối sách phù hợp của chủ đầu tư dự án để có thể thích ứng với sự thay đổi của mơi trường kinh doanh.
Hiện nay thị trường bất động sản được nhận định là đã có những tín hiệu tích cực, tuy nhiên đối với các nhà đầu tư việc xác định phân khúc thị trường là yếu tố quan trọng khi tham gia đầu tư, kinh doanh bất động sản.
Sản phẩm căn hộ cao cấp của công ty Hồng Lĩnh thuộc phân khúc căn hộ trung cao cấp. Tham gia vào phân khúc này, ngồi những cơng ty chuyên nghiệp cịn có nhiều dự án khác của các cơ quan, tổ chức chính trị - xã hội tập hợp cán bộ - cơng nhân của họ tham gia góp vốn xây nhà.
Phân khúc thị trường căn hộ chung cư cao cấp theo chuẩn của Bộ Xây dựng (gọi là chung cư cấp 1, 2) có giá vào khoảng 900 - 1.200 USD/m2 vẫn thu hút sự quan tâm của tầng lớp trung lưu trở lên. Trước hết, xu thế nhà ở chung cư cao cấp đang là mốt thịnh hành của lớp trẻ có thu nhập khá, nên khoảng giá như trên rất phù hợp với khả năng chi trả của họ trong vòng 5 - 10 năm. Với tốc độ phát triển kinh tế và hội nhập như hiện nay, lượng người có thu nhập khá ở Tp.HCM hay Hà Nội đang tăng đáng kể. Đây cũng là tín hiệu đáng vui cho công ty Hồng Lĩnh trong việc bán các căn hộ cao cấp còn đang tồn kho.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Nhu cầu của con người là vô hạn, thị trường người tiêu dùng rộng lớn phân tán, bên cạnh đó nguồn lực của DN chỉ có hạn, với mỗi một cơng việc kinh doanh, doanh nghiệp luôn phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh và để có thể chiến thắng đối thủ cạnh tranh, duy trì hoạt động kinh doanh có hiệu quả doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường mà ở đó doanh nghiệp có khả năng đáp ứng nhu cầu và ước muốn của khách hàng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh việc xác định nhóm nhu cầu thị trường mà doanh nghiệp sẽ đáp ứng được gọi là quá trình: phân khúc, lựa chọn thị trường mục tiêu; nhóm nhu cầu thị trường được doanh nghiệp chọn để đáp ứng nhu cầu gọi là: thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Đối với sản phẩm căn hộ cao cấp của mình thì thị trường mục tiêu mà công ty Hồng Lĩnh hướng đến chính là những người tiêu dùng có thu nhập cao.
Đinh vị sản phẩm : Nhắm đến đối tượng là những khách hàng trẻ có thu nhập khá, từ đầu thiết kế của các căn hộ Hồng Lĩnh theo xu hướng hiện đại, trẻ trung. Các dịch vụ đính kèm nhiều tiện nghi để phục vụ nhóm đối tượng này. Giá trị căn hộ cao cấp của Hồng Lĩnh được định vị theo 3 yếu tố : vị trí thuận lợi, sự tin cậy, tính thẩm mỹ.