CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
3.1. Muc tiêu để xây dựng giải pháp
3.1.1. Mục tiêu chiến lược của công ty
- Thay đổi nhận diện thương hiệu Hồng Lĩnh trở thành nhà đầu tư bất động sản
thương hiệu Quốc gia.
- Phát triển mở rộng khai thác thị trường và thực hiện chăm sóc bảo lưu khách hàng đang có.
- Xúc tiến tìm kiếm quỹ đất, phát triển thành công sản phẩm mới đi vào nhu cầu thực của xã hội.
- Xây dựng và duy trì sản phẩm của Hồng Lĩnh là sản phẩm cao cấp,ổn định chất lượng.
- Tạo một lối sống mới cho người Việt trên đất Việt.
- Đảm bảo các dự án triển khai xây dựng và bán hàng đúng kế hoạch. - Phát huy tìm kiếm và hợp tác với đối tác bất động sản & tài chính tại ViệtNam.
- Nâng cao và ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý và kinh doanh. - Xây dựng và thực hiện các chính sách kinh doanh theo xu hướng tồn cầu hố.
- Tăng cường xây dựng phát triển nguồn nhân lực và đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên.
3.1.2. Mục tiêu xây dựng giải pháp Marketing
Công ty CP ĐT và XD GT Hồng Lĩnh đã có 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng và đầu tư kinh doanh bất động sản. Công ty đã trở thành thương hiệu mạnh, có chỗ đứng trên thị trường bất động sản Hồ Chí Minh.
vực kinh doanh bất động sản của cơng ty, từng bước khác họa hình ảnh, định vị vị trí của cơng ty trong tâm trí khách hàng. Hiện nay mục tiêu thơng tin về các dư án của công ty rất chú trọng. Từ chỗ hoạt động chính trong lĩnh vực xây dựng công nghiệp và dân dụng…công ty chuyển dần sang lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Mục tiêu do đó chính là xây dựng Hồng Lĩnh trở thành một thương hiệu mạnh, có uy tín trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Qua đó thu hút được một lượng lớn các khách hàng với nhu cầu đa dạng khác nhau.
Đối với những căn hộ cao cấp còn tồn của Hồng Lĩnh, mục tiêu truyền thông của công ty là đưa ra thông tin chi tiết cụ thể của căn hộ đến với đối tượng khách hàng, giúp khách hàng biết đến dự án, biết đến căn hộ và có cái nhìn tổng thể. Những căn hộ cao cấp của Hồng Lĩnh được xây dựng với mong muốn mang lại không gian sống hiện đại, thoải mái và đẩy đủ tiện nghi cho người sử dụng.
Như vậy mục tiêu của việc hoàn thiện hoạt động Marketing căn hộ cao cấp của công ty Hồng Lĩnh có thể tóm gọn cụ thể như sau :
• Giải quyết được vấn đề tồn kho của căn hộ, cung cấp cho khách hàng các căn hộ chất lượng đúng như cam kết. Tăng cường các tiện ích của căn hộ: khơng gian sống hiện đại và thoải mái để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
• Thúc đẩy hoạt động kinh doanh của các sàn giao dịch bất động sản. • Xây dựng hồn thiện hệ thống nhận diện thương hiệu.
• Phát triển kinh doanh gắn liền với các công tác phúc lợi xã hội, đồng hành cùng khách hàng.
• Xây dựng hồn thiện hệ thống cơ sở dữ liệu của khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh… để làm cơ sở cho việc phân tích và đưa ra các chiến lược Marketing phù hợp.
3.1.2. Dự báo cung và cầu của thị trường căn hộ cao cấp
Dự báo thị trường có sự suy giảmsố lượng nguồn cung mới trong Quý 1/ 2016 trong tất cả các hạng, tổng cộng có hơn 8,400 căn từ các dự án mới và các dự án hiện hữu, trong đó hơn một nửa là tập trung khu vực phía Đơng. Trong sẽ có gần 21,200 căn hộ sẵn sàng để bán ở tất cả các hạng từ nguồn cung sơ cấp, trong đó hạng B chiếm khoảng 40%, hạng A chiếm khoảng 33% và hạng C chiếm 27%. Quận 2, 7 & Bình Thạnh tiếp tục thống lĩnh thị trường, chiếm khoảng 52% tổng nguồn cung sơ cấp.
(Nguồn : Cushman & Walfield)
Hình 3.1 : Nguồn cung căn hộ và giá bán
Triển vọng thị trường
Căn hộ có kích thước nhỏ và vừa vẫn được xem là dẫn đầu nhu cầu của thị trường. Nguồn cung tương lai sẽ chủ yếu đến từ các khu vực kết nối thuận tiện với trung tâm thành phố như quận 2,4,7 và Bình Thạnh. Đặc biệt, những dự án dọc tuyến tàu điện ngầm đang được quan tâm nhất. Hoạt động mua nhà dự kiến sẽ được hưởng lợi từ lãi suất cho vay mua nhà thấp, thời gian thanh toán dài từ ngân hàng
cũng như điều khoản thanh toán linh hoạt hơn từ chủ đầu tư. Niềm tin thị trường nhà ở dự kiến sẽ tiếp tục cải thiện trong ngắn và trung hạn.
(Nguồn : Cushman & Walfield)
Hình 3.2 : Dự báo nguồn cung sơ cấp và giá bán
Tại thành phố Hồ Chí Minh nguồn cung căn hộ cao cấp cũng đang bùng nổ mạnh mẽ, đáng chú ý là ở quận 2 (khu vực Đông thành phố) với nguồn cung được cho là lên đến hơn 4.000 căn hộ. Tiếp đến là một số quận có khối lượng căn hộ lớn như quận 7 với khoảng trên 2000 căn hộ và quận Bình Thạnh là khoảng gần 2000 căn hộ. Đặc biệt là khu vực quận 4 đang nổi lên nhiều dự án thuộc phân khúc căn hộ cao cấp được phát triển bởi TNR Holdings, Tiến Phát, Novaland lên tới hàng nghìn căn. Trong các tháng gần cuối năm, nguồn cung tung ra thị trường tại thành phố Hồ Chí Minh phần lớn tới từ nhiều dự án căn hộ cao cấp như Grand Riverside, Gateway Thảo Điền, The GoldView, The Park Residence, Saigonres Plaza và những dự án của Novaland như The Botanica, RiverGate, Lucky Palace, The Sun Avenue và một số dự án chưa chính thức mở bán nhưng đang nhận đặt cọc giữ chỗ như The EverRich 2, The EverRich Infinity, Sky Center, Florita...
(Nguồn : Cushman & Walfield)
Hình 3.3 : Nguồn cung căn hộ tại các dự án đang triển khai tại Tp. Hồ Chí Minh
Dự kiến đến 2017, (Nguồn : Cushman & Walfield)
thị trường sẽ đón nhận 70.000 căn hộ đến từ hơn 200 dự án hiện hữu cũng như tương lai. Trong đó, khoảng 29% số căn hộ dự kiến sẽ hoàn thiện trong 2 năm 2015 và 2016 tương đương với 21.200 căn hộ.
Hiện tại, thị trường bất động sản mới bắt đầu hồi phục, trong khi nhu cầu thực của người mua chưa được xác định rõ ràng thì lượng cung lại đang tăng lên đột biến làm nhiều chuyên gia trong ngành lo ngại về các hệ lụy khủng hoảng nguồn cung như giai đoạn trước. Chính vì vậy, công ty Hồng Lĩnh cần đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng, cũng như quảng bá sản phẩm