Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH
2.4.6- Marketing và bán hàng
2.4.6.1 Công tác truyền thông, quảng bá thương hiệu
Thương hiệu là yếu tố tiên quyết ñể doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Do vậy, công ty ñã và ñang ñầu tư xây dựng thương hiệu ñể giữ vững vị trí của mình trên thị trường. Với mục tiêu ñưa thương hiệu công ty trở thành một thương hiệu lớn trong ngành bất ñộng sản, Công ty CP Phát triển nhà Thủ ðức ñã xây dựng hệ thống nhận dạng thương hiệu ñược phổ biến trong tồn hệ thống cơng ty từ sản phẩm, dụng cụ văn phòng làm việc, hệ thống bảng hiệu, ñồng phục,…. Ngồi ra, cơng tác quan hệ cộng ñồng (PR) cũng ñược thực hiện tốt thơng qua việc tài trợ các chương trình, sự kiện lớn do Nhà nước phát ñộng, tham gia các hiệp hội, câu lạc bộ tạo cầu nối liên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp cùng ngành. Công ty thường xuyên tham gia các chương trình triển lãm chun ngành bất động sản lớn ở trong và khu vực Châu Á nhằm tăng cường giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm đối tác tiêu thụ, thị trường tiềm năng.
Bảng 2.7: Ngân sách ñầu tư cho quảng bá thương hiệu 2008-2009
Nội dung ðVT Năm 2008 Năm 2009
Ngân sách quảng bá thương hiệu Triệu ñồng 3.500 6.700
Tỷ lệ ngân sách quảng bá thương hiệu/doanh thu
% 1,3 1,07
Nguồn: Báo cáo của Công ty CP Phát triển nhà Thủ ðức
2.4.6.2 Chính sách giá
Hiện nay giá bán sản phẩm của công ty theo xu hướng ñịnh giá của thị trường và theo giá bán của đối thủ cạnh tranh, nhìn chung giá bán của công ty nhỉnh hơn so
với giá bán của các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Chính sách giá của công ty tương ñối ña dạng linh hoạt cho từng nhóm khách hàng mua nhiều, ít, khách hàng truyền thống, ñối tác lớn, thanh tốn nhanh,… Bên cạnh đó, cơng ty cũng thường xuyên tổ chức các hoạt ñộng khuyến mãi rất ña dạng như: tặng phẩm, rút thăm trúng thưởng, giảm giá bán căn hộ. Liên kết với nhiều ngân hàng tài trợ cho khách hàng vay mua nhà với mức tối ña 70%, lãi suất hợp lý, thời gian kéo dài lên ñến 15 năm.
2.4.6.3 Phân phối sản phẩm
Do qui ñịnh pháp luật về việc mua bán bất ñộng sản phải qua hệ thống sàn giao dịch, hiện công ty mới thành lập 02 sàn giao dịch bất động sản của cơng ty ñặt quận 3 và quận Thủ ðức (Tp.Hồ Chí Minh), ngồi ra cơng ty cịn liên kết với các sàn giao dịch của các ñơn vị khác ñể phân phối sản phẩm của mình như sàn giao dịch của công ty: Sacomreal, Tín Nghĩa, Thế giới căn hộ, FicoHome, Nam Việt, Ngân Lộc, LandMart, Danh Khơi, Nhà Việt Nam,… Khu vực phía Bắc, công ty chuẩn bị liên kết với Vinatex Land thành lập sàn giao dịch bất ñộng sản ở Hà Nội nhằm kịp thời ñáp ứng các nhu cầu của khách hàng tại dự án ở Hà Nội (chưa triển khai).
Hoạt ñộng marketing và bán hàng của công ty ñã tạo nên nhân tố “Quảng cáo- Chiêu thị”, “Phân phối” và “Giá bán sản phẩm”.