07. Nội dung kết cấu của luận văn
2.5.3.2Chính sách về giá
2.5 Thực trạng hoạt động marketing của công ty Gia Hồi
2.5.3.2Chính sách về giá
Hiện tại, cơng ty Gia Hồi đang theo đuổi chính sách giá bình dân, tự chủ về giá. Tức là công ty sẽ không chạy theo cuộc đua về giá với các đối thủ cạnh tranh. Với lƣợng khách hàng chủ yếu là tần lớp bình dân nên giá bán sản phẩm nằm trong khoảng 100.000-200.000đ. Cũng xuất phát từ nguyên nhân do thiếu bộ phận phụ trách về tính giá thành, giá bán nên phƣơng pháp định giá bán của công ty là cộng lời vào giá thành ƣớc tính. Để thực hiện đƣợc phƣơng pháp này yêu cầu quan trọng là công ty phải xác định đƣợc giá thành cho sản phẩm. Và hiện tại, phƣơng pháp xác định giá thành cho sản phẩm đƣợc cơng ty tính nhƣ sau:
- Bƣớc 1: xác định giá trị trên một đơn vị nguyên phụ liệu tiêu hao, giá trị này đƣợc tính dựa trên việc thống kê những chi phí để cấu thành nên ngun phụ liệu đó. Sau đó, chọn mức giá trị tƣơng ứng với sản lƣợng sản xuất bình quân. Việc thay đổi giá trị này xảy ra khi có sự biến động lớn hoặc xu hƣớng biến động liên tục trong khoảng thời gian dài của nguyên phụ liệu.
- Bƣớc 2: Xác định định mức tiêu hao nguyên phụ liệu trên một sản phẩm hoàn chỉnh. Định mức này đƣợc công ty xác định dựa trên phần mềm chuyên biệt dành cho thiết kế sản phẩm.
- Bƣớc 3: Dựa vào định mức tiêu hao kết hợp với giá trị nguyên phụ liệu để tính ra giá thành.
Khi đã tính đƣợc giá thành, cơng ty sẽ cộng vào một khoản lợi nhuận mong muốn để hình thành giá bán. Tuy nhiên, đây chƣa phải là giá bán cuối cùng, từ giá bán này, công ty sẽ điều chỉnh sao cho phù hợp với tình hình thực tế trên thị trƣờng, tức là công ty sẽ điều chỉnh giá bán áp dụng cho từng hệ thống, từng nhóm khách hàng, cụ thể:
- Đối với hệ thống đại lý: công ty sẽ áp dụng mức giá thấp nhất cho những khách hàng bán sỉ.
- Đối với hệ thống siêu thị: tùy thuộc vào danh tiếng, khả năng tiêu thụ hàng hóa của từng siêu thị mà cơng ty có những khoản ấn định giá bán khác nhau, ví dụ: giá bán áp dụng hệ thống siêu thị big C là thấp nhất, tiếp đến là Sài Gòn Co.op,… Về tổng quát thì giá bán cho hệ thống siêu thị sẽ cao hơn so với đại lý nhằm đảm bảo lợi ích cho ngƣời bán sỉ.
- Đối với hệ thống cửa hàng: áp dụng mức giá giống nhau cho toàn bộ hệ thống. Mức giá này sẽ cao hơn so với giá bán cho siêu thị vì khi siêu thị bán trực tiếp cho khách hàng, họ sẽ cộng thêm một khoản lợi nhuận nữa. Do đó cơng ty buộc phải bán với mức giá cao nhằm đảm bảo mặt bằng chung về giá bán giữa từng hệ thống không quá chênh lệch khi đến trực tiếp ngƣời tiêu dùng.
Trong một vài trƣờng hợp, công ty cũng tiến hành điều chỉnh giá thơng qua hình thức chiết khấu, khuyến mãi nhằm duy trì và thu hút khách hàng. Hình thức chiết khấu áp dụng đối với khách hàng thƣờng xuyên mua với số lƣợng lớn và
đƣợc chiết khấu trực tiếp theo doanh số mua. Trong khi đó, giảm giá khuyến mãi áp dụng vào những dịp lễ để kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.
Bảng 2.7: Kết quả đánh giá của khách hàng về sản phẩm Gia Hồi
Tiêu thức Tần số Tỉ trọng Chất lƣợng 10 18.87% Giá hợp lí 4 7.55% Kiểu dáng đẹp 10 18.87% Dễ tìm mua 7 13.21% Khác 22 41.51% Tổng cộng 53 100.00%
(Nguồn: kết quả khảo sát của đề tài)
Theo kết quả xử lý dữ liệu khảo sát thì chỉ có hơn 7% khách hàng biết và dùng sản phẩm Gia Hồi cho rằng giá bán hợp lí. Điều này xuất phát từ việc chỉ định giá bán dựa trên giá thành. Theo đó có những sản phẩm khơng thu hút đƣợc khách hàng nhƣng có giá thành cao làm cho khách hàng cảm nhận giá bán chƣa hợp lí, vì vậy cơng ty cần xây dựng lại phƣơng pháp tính giá bán sao cho hiệu quả nhất.