07. Nội dung kết cấu của luận văn
2.6Đánh giá chung về hoạt động marketing mix của công ty
2.6.1 Thành tựu
Qua phân tích tình hình marketing thực tế đang tồn tại ở cơng ty Gia Hồi, nhìn chung cơng ty có những thành tựu nhất định trong hoạt động marketing nhƣ sau:
- Mục tiêu chung và mục tiêu marketing của công ty đƣợc xác định rõ ràng, phù hợp với khả năng của công ty.
- Tốc độ tăng trƣởng, doanh thu, lợi nhuận hàng năm đều tăng.
2.6.1.1 Sản phẩm
- Hệ thống sản xuất khép kín, tự chủ trong hầu hết các cơng đoạn, sản phẩm đạt chất lƣợng cao.
- Đƣợc cấp chứng nhận HVNCLC cho tất cả các sản phẩm của cơng ty. - Có thế mạnh về sản phẩm đồ thun mặc nhà với nhiều mẫu mã phù hợp với từng nhóm khách hàng.
2.6.1.2 Giá
- Các sản phẩm của cơng ty có giá bán phù hợp với khách hàng bình dân. - Quan tâm đến hoạt động định giá phân biệt nhằm đảm bảo lợi ích của các trung gian phân phối cũng nhƣ đảm bảo sản phẩm tới tay khách hàng không quá chênh lệch về giá giữa các kênh.
2.6.1.3 Phân phối
- Hệ thống phân phối đa dạng, rộng khắp.
- Hệ thống phân phối liên tục đƣợc mở rộng qua từng năm với mức tăng trƣởng bình quân trong những năm gần đây ƣớc tính khoảng 10%.
- Nguồn lực về vốn đảm bảo cho công ty trong việc lên các kế hoạch đầu tƣ, quảng bá sản phẩm.
- Có những quan tâm đến việc quảng bá sản phẩm qua các bảng hiệu tại siêu thị và những trang quảng cáo trên tạp chí thời trang nhƣ Sài Gịn tiếp thị.
- Hàng tháng đều có các chƣơng trình khuyến mãi giảm giá nhằm thúc đẩy nhu cầu mua sắm của khách hàng
- Đời sống nhân viên đƣợc cải thiện, qua đó mỗi nhân viên cảm thấy tự hào về cơng ty và sẽ góp phần giới thiệu hình ảnh của cơng ty đến với mọi ngƣời.
2.6.2 Hạn chế
Bên cạnh những thành tựu đạt đƣợc thì công ty Gia Hồi cũng còn những hạn chế nhất định trong hoạt động marketing. Những hạn chế này có thể xuất phát từ yếu tố khách quan bên ngồi, cũng có thể xuất phát từ những yếu kém trong nội bộ công ty, cụ thể:
- Nền kinh tế tồn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng vẫn chƣa thốt khỏi hoàn toàn giai đoạn khủng hoảng, giá cả nhiều mặt hàng có xu hƣớng tăng dẫn đến khó khăn trong sản xuất cũng nhƣ chi tiêu của ngƣời tiêu dùng ngày càng thắt chặt.
2.6.2.1 Sản phẩm
- Thiếu một hệ thống thu mua hoàn chỉnh, những quyết định mua đƣợc đƣa ra dựa trên kinh nghiệm của ban giám đốc là chủ yếu nên khó đảm bảo đƣợc hiệu quả trong việc cung ứng các yếu tố đầu vào phục vụ sản xuất.
- Lệ thuộc nhiều về nguồn cung sợi từ bên ngoài ảnh hƣởng tới việc lập kế hoạch sản xuất cũng nhƣ đổi mới sản phẩm.
- Chƣa đáp ứng đƣợc các chứng chỉ bảo đảm chất lƣợng nhƣ tiêu chuẩn ISO.
- Các sản phẩm chƣa đƣợc đầu tƣ mạnh mẽ trong khâu thiết kế, thiếu những thiết kế mang tính thời trang đặc biệt là ở chủng loại áo thun nam, nữ do công ty chú trọng về số lƣợng hơn là chất lƣợng mẫu thiết kế.
2.6.2.2 Giá
- Cơng tác tính giá thành dừng lại ở mức tính giá cho nguyên vật liệu chính là vải. Khơng tính đƣợc giá thành chi tiết cho từng công đoạn cũng nhƣ cách thức
để phân bổ chi phí sản xuất chung vào giá thành. Do đó, giá thành của sản phẩm chủ yếu dựa trên tiêu hao vải.
- Thiếu bộ phận kiểm sốt việc ấn đính giá bán phân biệt cho từng hệ thống gây khó khăn trong cơng tác quản lý giá bán theo từng đối tƣợng khách hàng.
2.6.2.3 Phân phối
- Sản phẩm chƣa đƣợc biết đến trên thị trƣờng quốc tế, thiếu kỹ năng trong việc giao thiệp quốc tế.
- Hệ thống phân phối ở nơng thơn chƣa có vì ngƣời dân chủ yếu mua sắm ở chợ, cửa hàng nhỏ. Nguyên nhân sâu xa cũng vì hệ thống siêu thị chƣa phát triển ở các khu vực này.
- Có rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh nhau trong thị trƣờng may mặc, chƣa kể đến những sản phẩm giá rẻ xuất xứ từ Trung Quốc đƣợc phân phối rộng khắp ở các chợ.
2.6.2.4 Xúc tiến
- Công tác xúc tiến trên sản phẩm chƣa đƣợc đầu tƣ đúng mức, khách hàng chƣa biết nhiều về những sản phẩm của công ty.
- Hoạt động quảng cáo qua website không đƣợc đầu tƣ trong thời buổi thƣơng mại điện tử phát triển mạnh nhƣ hiện nay.
- Trong bối cảnh các doanh nghiệp đang hƣớng tới việc marketing xã hội, đặt mục tiêu vì sự phát triển chung của xã hội thì Gia Hồi chƣa thật sự quan tâm đến hoạt động quan hệ công chúng. Thiếu các chƣơng trình sự kiện nhằm gây sự chú ý từ công chúng.
Với những hạn chế trên, công ty Gia Hồi cần phải đƣa ra những quyết định cụ thể để giúp công ty tồn tại và phát triển trong bối cảnh ngày càng có nhiều doanh nghiệp giải thể.
Tóm tắt chương 2
Dệt may vẫn giữ vững là ngành kinh tế trọng điểm của Việt Nam. Tuy nhiên trong thời gian tới ngành này sẽ đối mặt với nhiều khó khăn trong việc giữ vững cũng nhƣ phát triển thêm thị trƣờng, những khó khăn này khơng chỉ ảnh hƣởng đến những doanh nghiệp may mà cịn đến cả cơng ty Gia Hồi. Nhƣng với những lợi thế nhất định trong hoạt động marketing thì cơng ty cũng đã đƣa ra những chính sách để vƣợt qua giai đoạn khó khăn này. Song song với những lợi thế thì cơng ty cũng có những khó khăn nhất định địi hỏi phải khắc phục thì mới có khả năng phát triển ngày càng mạnh hơn nữa.
Chương 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO CÔNG TY GIA HỒI ĐẾN NĂM 2020