07. Nội dung kết cấu của luận văn
3.2Phân tích ma trận SWOT
Dựa trên những phân tích về thực trạng marketing của cơng ty Gia Hồi, có thể tổng hợp những điểm chính theo ma trận SWOT nhƣ sau:
Bảng 3.1: Phân tích SWOT
SWOT
Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats)
1. Chính trị ổn định, kinh tế dần phục hồi, lãi suất giảm.
2. Thị trƣờng miền quê còn rất nhiều tiềm năng phát triển. 3. Khách hàng quen với việc mua sắm tại siêu thị.
1. Chi phí lao động, năng lƣợng tăng.
2. Đối thủ cạnh tranh nhiều và mạnh.
3. Tình trạng vi phạm bản quyền cao.
4. Đòi hỏi của khách hàng ngày càng nghiêm khắc. Điểm mạnh (Strengths) Kết hợp SO Kết hợp ST 1. Sản phẩm đa dạng mẫu mã. 2. Sản phẩm có chất lƣợng. 3. Hệ thống phân phối rộng lớn. 4. Môi trƣờng làm việc tốt cho công nhân.
S1, S3, O2: Mở rộng hệ thống bán hàng về nông thôn.
S2, S1, S4, O1: Đầu tƣ phát triển qui mô sản xuất
S1, S2, T2, T3, T4: Đăng ký tiêu chuẩn chất lƣợng, bảo hộ cho sản phẩm cơng ty.
S4, T1: Xây dựng tốt mơ hình hiệu quả kinh tế theo qui mô.
Điểm yếu (Weaknesses) Kết hợp WO Kết hợp WT
1. Hoạt động xúc tiến chƣa chuyên nghiệp.
2. Giá bán chƣa thật hợp lí. 3. Nguồn nhân lực thiếu trình độ.
4. Hệ thống thơng tin cịn yếu.
5. Cơ cấu tổ chức chƣa hợp lí.
W3, O1: Xây dựng hệ thống lƣơng thƣởng, đề bạt hấp dẫn để thu hút nguồn nhân lực giỏi.
W1, W4, O1: Bƣớc đầu thuê các công ty chuyên về marketing đễ hỗ trợ xây dựng chính sách giá, xúc tiến, hệ thống thơng tin marketing. Sau đó dần dần học hỏi và tự xây dựng một chính sách, hệ thống riêng của cơng ty.
W1, W2, W4, T2, T3: Tham gia các hiệp hội doanh nghiệp trong lĩnh vực dệt may để chủ động thông tin, học hỏi kinh nghiệm xúc tiến, bảo hộ sản phẩm.
W2, T1, T4: Tìm kiếm và tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp có uy tín để đƣa ra sản phẩm tốt, giá hợp lí.
Bảng phân tích ma trận SWOT đã cung cấp một bức tranh tổng thể về
những cơ hội, thách thức của thị trƣờng, những điểm mạnh, điểm yếu của công ty Gia Hồi trong hoạt động marketing. Từ đó có những giải pháp để hồn thiện hoạt động marketing cho công ty.