5 Kết cấu của đề tăi
1.2 Qui trình xđy dựng chiến lược kd
1.2.5 Lý thuyết về chiến lược đại dương xanh
Trong đại dương đỏ câc ranh giới ngănh đê được xâc định vă được chấp nhận. Trâi lại ĐDX được xâc lập bởi những khoảng thị trường chưa được khai thâc vă sự cạnh tranh lă khơng cần thiết vì luật chơi còn chưa được xâc lập. 1.2.5.1 Xđy Dựng Ranh Giới Thị Trường.
Theo tâc giả W.chan kim- Renee mauborgne có 6 đường lối để cơng ty đi tới ĐDX ( xem bảng 1.6).
1.2.5.2 Công Cụ Phđn Tích.
a, Sơ đồ chiến lược: Sơ đồ đồ chiến lược chính lă một khung đânh giâ vă cũng lă một khuông khổ hănh động cho việc xđy dựng một chiến lược đại dương xanh hiệu quả. Sơ đồ năy phục vụ 2 mục đích lă tóm lược vă thể hiện tình trạng hiện đại của khoảng thị trường đê được xâc lập giúp chúng ta nhận dạng chính xâc đối thủ cạnh tranh.
b, Sơ đồ loại bỏ- cắt giảm –gia tăng –hình thănh: Để điền văo 4 ô trong sơ đồ năy cần trả lời 4 cđu hỏi sau[12, 61]:
Những yếu tố năo tất yếu trong ngănh cần loại bỏ?
Những yếu tố năo nín giảm xuống mức thấp hơn trong ngănh? Những yếu tố năo nín tăng lín cao hơn mức tiíu chuẩn trong
ngănh?
Bảng 1.6: Sâu đường lối để công ty đi tới ĐDX STT ĐƯỜNG STT ĐƯỜNG
LỐI
CẠNH TRANH ĐỐI ĐẦU HÌNH THĂNH ĐDX
1 Ngănh Tập trung văo đối thủ trong
ngănh
Định hướng về câc ngănh sản phẩm thay thế
2 Nhóm chiến
lược
Tập trung văo vị thế trong nhóm chiến lược
Định hướng đồng thời theo câc nhóm chiến CL trong ngănh
3 Nhóm người
mua
Tập trung văo phục vụ nhóm người mua tốt hơn
Xâc định lại nhóm người mua của ngănh.
4 Phạm vi sản
phẩm vă dịch vụ
Tập trung văo tối đa hoâ giâ trị của SP vă dịch vụ trong giới hạn của ngănh. Định hướng theo những sản phẩm vă dịch vụ bổ sung 5 Định hưởng chức năng cảm xúc
Tập trung văo cải thiện mức giâ theo định hướng chức năng- cảm xúc trong ngănh
Cđn nhắc lại định hướng chức năng cảm xúc
6 Thời gian Tập trung văo thích ứng mỗi
khi xu thế bín ngoăi thay đổi
Tham gia văo việc hình thănh xu thế bín ngoăi văo mọi thời điểm
TÓM TẮT CHƯƠNG I
Chương năy giới thiệu câc khâi niệm về CL mă những nhă tư tưởng lớn về quản trị KD trín thế giới vă vai trị của nó đối với cơng cuộc KD hiện nay.
Trong ranh giới thị trường đê được xâc lập tâc giả đê trình băy ba CL phổ qt, mơ hình năm tâc lực vă câc CL đặc thù cơ bản mă tâc giả sẽ vận dụng trong phđn tích cạnh tranh vă trong ma trận kết hợp SWOT.
Ngoăi ra tâc giả cịn trình băy qui trình xđy dựng CL, khung phđn tích mơi trường bín ngồi, mơi trường bín trong vă câc cơng cụ được sử dụng trong quy trình năy như: ma trận EFE, IFE, SWOT, QSPM vă câch thức xđy dựng chiến lược theo lý thuyết ĐDX.
CHƯƠNG2 PHĐN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CÔNG TY SELCO-VIET NAM
2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SELCO-VIETNAM VĂ SỐ LIỆU THU THẬP THÔNG TIN.