Bảng 2.5: Câc tỉnh/ thănh phố có tỷ lệ phủ điện lưới thấp
STT TỈNH/ THĂNH PHỐ TỶ LỆ PHỦ ĐIỆN LƯỚI(%)
1 Điện biện 71,5 2 Lai chđu 53,1 3 Sơn la 79,3 4 Đắc lắc 94,7 5 Đồng nai 94,8 6 An giang 94,9 7 Kiíng giang 94,0 8 Sóc trăng 95,8 9 Că mau 92,0 (Nguồn: Tổng cục thống kí)
2.2.1.2 PHĐN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MÔ.
a, Đối thủ canh tranh hiện tại: Trong những năm gần đđy do nhu cầu sử dụng điện tăng cao đâp ứng nhu cầu sinh hoạt, giải trí, học hănh của một bộ phận rất lớn của bă con nông dđn ở vùng sđu vùng xa cũng như cư dđn thănh thị. Lĩnh vực năng lượng tâi tạo cũng được nhă nước cũng như công chúng quan tđm nhiều hơn mă trong đó Chương trình quốc gia về sử dụng năng lượng tiết kiệm mă tập đoăn Điện Lực Việt Nam phối hợp với tập đđoăn Sơn Hă thực hiện với sản phẩm Thâi Dương Năng hay chương trình sử dụng bóng đỉn tiết kiệm điện của tập đoăn Điện Lực Việt Nam lă một cụ thể. Cũng trong vịng từ năm 2006 đến 2010 có nhiều cơng ty tham gia kinh doanh sản phẩm NLMT nhưng sản phẩm về ĐMT rất ít. Trong số đó đâng chú ý nhất lă Cơng Ty Cổ Phần Năng Lượng Mặt Trời
Đỏ (RED SUN) vă Công Ty Đầu Tư Vă Phât Triển Năng Lượng Bâch Khoa (BK-IDSE). Có thể đđy lă những đối thủ cạnh tranh chủ yếu với SVN trong giai đoạn hiện nay.
Công Ty Cổ Phần Năng Lượng Mặt Trời Đỏ: Hiện tại văn phòng
của RED SUN tại số 17 Phan Phú Tiín Phường10 Quận 5 TP.HCM. RED SUN được thănh lập văo thâng 10 năm 2007 do 2 đối tâc chính lă cơng ty TNHH TM-KT Tđn Kỹ Nguyín( Tech Force co Ltd) vă Trung tđm tiết kiệm năng lượng TP.HCM( ECC) trực thuộc sở khoa học vă công nghệ TP.HCM. Thâng 3 năm 2008 cơng ty chính thức khởi công xđy dựng nhă mây sản xuất tấm pin năng lượng mặt trời vă ngăy 27 thâng 4 năm 2009 đưa văo sản xuất ( Solar cells panels) từ nguồn tế băo quan điện đơn tinh thể( monocrystalline) vă đa tinh thể ( Polycrytalline) được nhập khẩu từ Đức, Phâp . Với vốn đầu tư ban đầu 2 triệu USD, công nghệ sản xuất được nhập từ Phâp , Đức, Đăi loan , Trung quốc, diện tích xđy dựng mới nhă xưởng lă 1440 m2 tại khu công nghiệp Đức Hoă Hạ, huyện Đức Hoă, tỉnh Long An với công suất giai đoại 1 lă 3 MWp/ năm giai đoạn 2 văo năm 2012 với công suất lă 5 MWp/năm.
Theo công bố, pin mặt trời do RED SUN sản xuất có cơng suất từ 25W đến 175W. Thực tế hiện tại sản phẩm của RED SUN mới sản xuất những tấm pin có cơng xuất khâ lớn( từ 80W trở lín), đđy lă sản phẩm chủ lực của RED SUN. Ngồi ra RED SUN cịn tham gia sản xuất câc thiết bị khâc như mây nước nóng năng lượng mặt trời. Có thể đđy lă một khó khăn cho RED SUN khi tham gia thị trường
bân lẻ thường thì những tấm pin có cơng suất nhỏ( từ 35W-65W) sẽ phù hợp với túi tiền bă con nông dđn ở vùng nông thôn vă cũng dễ dăng trong vận chuyển. Ngược lại khi bân cho dự ân những tấm Pin có cơng suất lớn lại lă thuận lợi trong việc đấu nối.
Những tấm Pin do RED SUN sản xuất hiện tại chưa có được chứng nhận quốc tế, do vậy chất lượng chưa được kiểm định rõ răng. Tuy nhiín, so với một sản phẩm với kỹ thuật tương tự được nhập khẩu thì giâ của RED SUN đê gần bằng 95%.
Theo tun bố của lênh đạo RED SUN thì 40% tiíu thị nội địa vă 60% xuất khẩu. Như vậy theo tính tốn của RED SUN thì hăng năm phải cung cấp cho thị trường nội địa khoảng 1.200 KW so với 262.000W mă SVN đê lắp đặt trong 8 năm lă gấp 5 lần. Hơn nữa theo phđn tích về sản phẩm ở trín thì RED SUN khơng có lợi thế khi bân lẻ, rõ răng để thực hiện được mục tiíu năy của RED SUN lă vơ cùng khó khăn.
Cơ quan chủ quản của Trung tđm tiết kiệm năng lượng TP.HCM lă Sở khoa học vă cơng nghệ TP.HCM có thể lă một lợi thế rất lớn trong việc “giănh” những dự ân mă chủ đầu tư thuộc nhă nước. Với những dự ân vừa vă nhỏ vă việc được chỉ định thầu sẽ mang lại nhiều lợi thế cho RED SUN. Điều đó cho thấy SVN sẽ gặp khó khăn khi tiếp cận thị trường năy trong tương lai khơng xa.
RED SUN chính thức tham gia văo việc cung cấp câc thiết bị năng lượng mặt trời cho thị trường nội địa khoảng hơn 1 năm đến nay RED SUN hầu như chưa có cơng trình năo đâng kể.
Cơng Ty Đầu Tư Vă Phât Triển Năng Lượng Bâch Khoa(BK-
IDSE): Hiện tại văn phòng của BK-IDSE tại số 11 Tđn thới nhất Phường Tđn thới nhất Quận 12 TP.HCM. Có thể nói q trình hình thănh vă phât triển của BK-IDSE lă tương đối dăi nhưng việc thương mại hô sản phẩm NLMT mă BK-IDSE nghiín cứu được chỉ diễn ra văi năm gần đđy. Từ những năm 1975 những chuyín gia của trường đại học cơ điện Thâi Nguyín vă đại học Bâch Khoa Hă Nội bắt đầu nghiín cứu về năng lượng tâi tạo do thầy Nguyễn Hữu Hùng lăm chủ nhiệm chỉ dừng lại ở mức độ thí nghiệm khoa học. Đến 1990, trung tđm nghiín cứu thiết bị nhiệt vă năng lượng mới trường đại học Bâch Khoa TP.HCM( Rectere) triển khai nghiín cứu câc thiết bị đun nước nóng bằng năng lượng mặt trời vă động cơ gió. Đến đầu năm 2006 Công Ty Đầu Tư Vă Phât Triển Năng Lượng Bâch Khoa(BK-IDSE) được thănh lập vă mêi đến năm 2008 BK- IDSE mới chính thức chuyển sang hình thức cổ phần. Điểm nổi bật của BK-IDSE lă sản phẩm được quản lý theo tiíu chuẩn ISO- 9001- 2000 vă thiết kế sản phẩm trín qui mơ cơng nghiệp .
Khơng giống như RED SUN, BK-IDSE rất mạnh về sản phẩm mây nước nóng năng lượng mặt trời với nhên hiệu SOLAR-BK nhờ những cơng trình nghiín cứu trước đđy vă việc sản xuất vă lắp đặt sản phẩm năy trín qui mơ cơng nghiệp. Bín cạnh đó BK-IDSE cũng tham gia kinh doanh sản phẩm pin mặt trời với những sản phẩm được nhập từ nước ngoăi với câc nhên nhiệu như Solarworld, Misubishi Electronic.
BK-IDSE chủ yếu thực hiện dự ân, tham gia đấu thầu những dự ân của nhă nước. Gía của những dự ân thường khó xâc định mă phụ thuộc văo những biến động ở “hậu trường”. Nhìn chung chất lượng những sản phẩm mă BK-IDSE cung cấp cũng có chất lượng bảo đảm, nhưng do việc có những dự ân lă rất khó vậy số lượng Pin mă BK-IDSE cần khơng lớn nín khơng có được ưu thế so với nhă cung cấp.
Hiện tại sản phẩm chủ lực của BK-IDSE lă mây nước nóng sử dụng năng lượng mặt trời. Do những lợi thế về nghiín cứu vă phât triển vă có thời gian dăi những cơng trình nghiín cứu năy được đưa văo thực tế kiểm nghiệm do vậy chất lượng cũng được bảo đảm. Trong câc đơn vị kinh doanh thiết bị năng lương mặt trời thì BK-IDSE lă đơn vị có hệ thống phđn phối tốt nhất. Ngồi trụ sở chính BK-IDSE cịn có nhiều chi nhânh ở miền bắc, miền trung, miền nam, Huế vă Khânh Hòa.
Hiện tại BK-IDSE chủ yếu kinh doanh câc thiết bị vế mây nước nóng vă định hướng xuất khẩu sang câc nước trong khu vực vă sản phẩm về điện mặt trời do khó khăn nhất định mă BK-IDSE khơng tập trung nguồn lực của mình cho sản phẩm năy mă dựa văo mối quan hệ có được chủ yếu tranh thủ “giănh” những dự ân của nhă nước.
Có thể nói BK-IDSE có nhiều dự ân lớn nhưng phần nhiều lă dự ân cho sản phẩm mây nước nóng. Những dự ân hay bân lẻ cho hộ gia đình sử dụng sản phẩm ĐMT cịn rất hạn chế ( xem bảng 2.6)
tại SVN có một lượng khâch hăng rất lớn ở tất cả câc tỉnh cũng như những khâch hăng lă doanh nghiệp. Hiện tại hệ thống câc trạm bảo hănh của SVN ở câc tỉnh khơng cịn mă tất cả câc dịch vụ mă SVN cung cấp tại TPHCM. SVN có một thị trường bân lẻ khâ lớn, với những dự ân của nhă nước đặc biệt lă những dự ân nhỏ cùng với cơ chế chỉ định thầu thường thì SVN khó “giănh”ù được những dự ân năy. Cùng bề dầy kinh nghiệm trong KD sản phẩm ĐMT, SVN có nhiều cơng trình đâng chú ý( xem bảng 2.7)