Stt Sản phẩm Dự ân 1 Mây nước nóng
năng lượng mặt trời Khâch sạn MAJESTIC 2 Khâch sạn MORIN- HUẾ 3 Khâch sạn NORFOLK
4 WOOSHU PLAZA- BIÍN HOĂ 5 Khâch sạn CAP SAINT JACKQUES 6 NORFOLK MANSION
7 RESORT SƠN LONG THUẬN 8 Công ty VINAMILK
9 Khâch sạn LÍ THÂNH TƠN 10 Mây phât điện
năng lượng mặt trời
Cột đền chiếu sâng cho quần đảo TRƯỜNG SA
11 Năng lượng sạch Trường Sa Lớn
( Nguồn: bk-idse.com)
Tổng hợp kết quả phiếu xin ý kiến chuyín gia biến CT ( cạnh tranh) ta được ma trận hình ảnh cạnh tranh như sau( xem bảng 2.8)
Ma trận hình ảnh cạnh tranh trín cho thấy SVN đang yếu thế hơn hai đối thủ còn lại.
b, Đối thủ tiềm ẩn: Trong những năm gần đđy trín thế giới cũng như trong nước có nhiều tổ chức quan tđm đến lĩnh vực NLMT, có thể nay lă một lĩnh vực tiềm
năng vă hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận.
Hội nghị năng lượng toăn cầu tại BORN- CHLB Đức năm 2004 đê khẳng định quyết tđm của thế giới lă đến năm 2020 thay thế 20% năng lượng truyền thống bằng nguồn năng lượng mới (trong đó có năng lượng mặt trời). Trín thế giới những hêng lớnđđổ xô KD năng lượng mặt trời như hêng IBM, hêng Intel hêng National Semiconductor, hêng Sunpower vă có hệng coi NLMT sản phẩm KD chiến lược như Sunpower NLMT chiếm 50% doanh số của họ. Do đặc điểm tự nhiín nước ta nằm ở khu vực xích đạo bức xạ nhiệt hăng năm rất lớn do vậy việc phât triển năng lượng mặt trời sẽ rất thuận lợi. Do vậy từ năm 2005 ở trong nước cũng có nhiều cơng ty tham gia KD trong lĩnh vực năy nhưng phần lớn lă kinh doanh sản phẩm mây nước nóng cịn sản phẩm về ĐMTcũng rất hạn chế. Những đơn vị tham gia KD sản phẩm NLMT như Công Ty TNHH NLMT Khang Đại( thănh lập năm ngăy 10 thâng 03 năm 2005), Công ty TNHH thương mại quốc Tế
Thịnh phât ( thănh lập năm 2005), Công ty SUNPO ( thănh lập năm 2005), Công ty cổ phần phât triển năng lượng Sơn Hă ( thănh lập năm 27 thâng 10 năm 2005), Công ty cổ phần năng lượng xanh  Chđu ( thănh lập năm 20 thâng 12 năm 2006 ), Công ty TNHH Thương mại vă dịch vụ VINATRA ( thănh lập 25 thâng 12 năm 2007 ), v.v.. Trong số những đơn vị tham gia kinh doanh văo sản phẩm năng lượng mặt trời, Công ty cổ phần phât triển năng lượng Sơn Hă lă một trong những đơn vị đâng chú ý nhất vă với tiềm lực tăi chính của tập đồn SƠN Hă có khả năng Cơng ty cổ phần phât triển năng lượng Sơn Hă tham gia văo kinh doanh sản phẩm pin mặt trời trong một thời gian khơng xa. Ngồi ra theo nguồn tin của Sở Khoa Học vă Công Nghệ TP.HCM (Cơ quan chiôu trâch nhiệm tư vấn cho uỷ ban nhđn dđn TPHCM Về dự ân năy) cho biết ngăy 21 thâng 01 năm 2011, First
Solar được cấp giấy phĩp cho dự ân nhă mây sản xuất pin mặt trời trị gía 1 tỷ USD với công nghệ măng mỏng( thin film semiconductor technology). Theo kế hoạch nhă mây sẽ đi văo hoạt động văo giữa năm 2012. Theo First Solar giai đoạn 1 của nhă mây đạt công suất khoảng 238MW/ năm vă giai đoạn 2 văo năm 2015 cơng suất nhă mây đạt khoảng 950MW. Có thể nói trong thời gian khơng xa lĩnh vực điện mặt trời sẽ có nhiều nhă cung cấp lớn tại Việt Nam.
c, Những khâch hăng ( người mua ): Trín thị trường NLMT hiện nay, tình hình cạnh tranh ngăy căng quyết liệt( thông qua câc công ty năng lượng thănh lập từ năm 2006 đến nay) , khâch hăng căng có nhiều sự lựa chọn, địi hỏi chất lượng dịch vụ căng cao, giâ cả cạnh tranh đi kỉm với dịch vụ hậu mêi tốt. Điều năy khiến cho chi phí tăng thím vă tạo nguy cơ cạnh tranh về giâ. Tuy nhiín, sự tín nhiệm của khâch hăng cũng có thể lă tăi sản có giâ trị nhất mă bất cứ doanh nghiệp năo cũng cố gắng phải đạt được thông qua sự thỏa mên tốt hơn nhu cầu của khâch hăng so với đối thủ. Tuy nhiín lĩnh vực điện năng lượng mặt trời do đặc thù lă một ngănh mă luôn bị yếu thế hơn những sản phẩm thay thế( trong hiện tại) đó lă lưới điện quốc gia vă câc sản phẩm thay thế truyền thống khâc. Do vậy thị trường cho sản phẩm ĐMT căng bị thu hẹp (năm 2000 bình quđn trong cả nước tỷ lệ hộ dđn chưa sử dụng điện lă khoảng 13% thì đến năm 2008 cịn khoảng 5%).
Bín cạnh đó những hộ dđn khi kinh tế khâ hơn họ có khuynh hướng di chuyển nhă đến khu vực thuận lợi về giao thơng, có điện sinh để sinh sống, cịn những hộ dđn nghỉo hoặc rất nghỉo mới ở những nơi xa xơi hẻo lânh, việc thanh tôn cho một hệ thống ĐMT có giâ trung bình từ 15 triệu đến 25 triệu đồng lă một khó khăn. Đối với những khâch hăng lă doanh nghiệp, nhờ những lợi thế về kỹ
thuật, chất lượng sản phẩm cũng như kinh nghiệm lđu năm trong ngănh mă SVN có nhiều lợi thế đối với