(Nguồn: Kết quả tổng hợp từ đánh giá của các chuyên gia, 2019)
Nhận xét:
Đối với nhĩm chiến lược ST thì chiến lược được lựa chọn là chiến lược Phát triển mở rộng cơng ty theo chiều rộng, với tổng số điểm hấp dẫn (TAS) là 165 điểm.
5.3. Chiến lược kinh doanh cho bộ phận kinh doanh giai đoạn 2020 - 2023
Thơng qua việc phân tích chuỗi giá trị, các yếu tố bên ngồi, các yếu tố bên trong và đặc biệt là với hai ma trận SWOT và QSPM đã cho ta thấy rõ được các định hướng chiến lược phát triển khá cụ thể và khớp với nhau theo hướng tập trung tận dụng thế mạnh tối đa kết hợp với các yếu tố cơ hội thuận lợi đang cĩ sẵn để phát triển chiến lược theo hướng tấn cơng thị trường, mở rộng đội ngũ cơng ty, phát triển một cách mạnh mẽ để tăng trưởng về mặt quy mơ cơng ty lẫn việc mở rộng đầu tư ra các lĩnh vực liên quan một cách nhanh chĩng. Chiến lược phát triển cụ thể về sản phẩm, kênh bán hàng, marketing, dịch vụ và nguồn nhân lực được đề xuất như sau:
5.3.1. Chiến lược về phát triển sản phẩm
Phát triển mở rộng các sản phẩm tận dụng tối đa giá trị cốt lõi của VietMap là
nền tảng bản đồ để tạo lợi thế cạnh tranh tuyệt đối với các đối thủ trên thị trường.
Tăng cường khảo sát đánh giá lại dữ liệu các tuyến đường cũ và mở rộng cập
nhật nhanh nhất các tuyến đường mới đảm bảo tính chính xác dữ liệu cao nhất cho khách hàng.
Nâng cấp phần cứng thiết bị đảm bảo độ bền ngày càng cao hơn phù hợp hoạt
động trong điều kiện khắc nghiệt, và sử dụng tốt hơn trên các thiết bị xe tải.
Mở rộng nhiều hơn các tính năng cảnh báo và tính chuyên dụng hỗ trợ lái xe để
các thiết bị khơng chỉ hỗ trợ mà dần trở thành một trợ lý đắc lực giúp các bác tài tham gia giao thơng một cách an tồn và tự tin nhất.
Nâng cao hơn nữa chất lượng ghi hình đảm bảo chất lượng hình ảnh của các
Camera hành trình ngày càng sắc nét, đáp ứng được yêu cầu của khách hàng và là bằng chứng xác thực, giúp khách hàng tự tin hơn khi tham gia giao thơng.
Tạo sự đồng bộ về qui cách, mẫu mã sản sản phẩm một cách đồng bộ và qui
chuẩn đảm bảo mức độ nhận dạng chuyên nghiệp và thơng tin rõ ràng của sản phẩm.
Phát triển sản phẩm đảm bảo theo đúng xu hướng thời đại cơng nghệ 4.0 với các
sản phẩm cĩ thể kết nối online hỗ trợ các thơng tin giao thơng trực tuyến.
Phát triển sản phẩm với tính di động cao, và khả năng thay thế các linh phụ kiện rời của thiết bị một cách dễ dàng.
Mở rộng bộ phận kiểm định chất lượng sản phẩm với hệ thống kiểm định chất
lượng sản phẩm một cách hiện đại và chuyên nghiệp hơn để đảm bảo đầu ra sản phẩm một cách đồng đều với chất lượng tốt nhất.
5.3.2. Chiến lược về phát triển kênh bán hàng
Tập trung làm mạnh vào các showroom hãng xe tầm trung như : Ford, Toyota,
Huyndai, Honda, Misubishi, Nissan, các dịng xe du lịch của Thaco (Kia, Mazda, Pegout), … Đây là kênh đầu ra cho xe mới cũng như hỗ trợ tăng uy tín cho sản phẩm và nâng cấp tầm giá trị cho thương hiệu VIETMAP. Theo kế hoạch đến năm 2023 doanh thu từ kênh này sẽ chiếm đến 50% doanh thu tổng.
Chia người, chia tuyến theo khu vực quản lý để tăng được tính tương tác trực
tiếp và đi sâu hơn vào thị trường theo từng thành phố, tỉnh thành cụ thể theo tập tính, cách thức sử dụng và nhu cầu phát sinh của người dùng.
Tăng độ phủ hàng trên các kênh bán hàng tuyến tỉnh, đảm bảo các tỉnh nhỏ lẻ
đều phải cĩ tối thiếu 3 đại lý để đảm bảo việc bán hàng và việc hỗ trợ lắp đặt, bảo hành cho khách hàng cuối một cách tốt nhất